入门征稿多站在别人的立场看待问题——谈招商人员对经销
消费者购买产品需要从产品的物质功能属性、使用价值属性和附加价值属性的角度考虑，是阶段性价值采购行为；而经销商购买招商政策不但要考虑物质的——获取利润、精神的——合作方式即服务接受的愉悦性、文化的——合作带来的附加价值，还要考虑对自己的发展
0评论2007-12-0973281
北京萌蒂面试分享（连载）
今天12：00接到一女士的通知，15：30在某酒店一楼茶座面试，告之准备简历即可。15：05抵酒店大厅，在茶座找了个座位休息了会。期间有看到一些人从身边走过（面试时才知这其中的2个分别是该司的全国及大区经理）。15：28，打电话给女士，她正在面试另一女孩（
0评论2007-12-0992108
营养需求，男女不同
有句话说：“男人、女人永远生活在地球的两极。有不同的兴趣、脾气，喜爱不同风格的电影、不同口味的食物。”可是，你有没有想过，男人女人在营养需求方面是否也存在差异呢？也许有人会说，夫妻二人每天同桌吃饭，营养需求当然相同！在一大型调查中，有将近
0评论2007-12-0979587
入门征稿如何开发典型小医院（社区卫生院或者地段医院)
新代表的必修课－－－－如何开发典型小医院（社区卫生院或者地段医院）？刚开始做代表，没有空白市场和医院，所以肩负开发任务，由于没有经验和概念，经常碰壁，苦不堪言啊！！！开发的多了，慢慢的理顺了很多流程，在此和大家分享！！希望大家批评指正！！！
0评论2007-12-0992771
<医药营销入门征稿> 永葆改造市场的心态
好久没有进入联盟观观了，回到联盟就感到如同回家一样的温暖,本人闲来无事也来谈一谈我们医药销售人员的心态和对市场的追求,以及个人的一点点浅淡的看法.我想在我们的医药市场中有存在着这样的一类人瞎过日子的人以及无所事事的人,我认为这些人其实已经放弃了
0评论2007-12-0896508
入门征稿换一种思路，做份外的工作，给自己不一样的惊喜
题外话：应湫烽斑竹之命，让我作命题作文，思来想去，入行做新人已是NN年之前的回忆了，那时的心境恐怕现在已经难以准确地复述，故将近期工作中的一些感悟拿出来与大家分享，其中一些可能涉及商业机密之处恐怕不能言之过详，还望见谅。 我在一家地方商业龙头
0评论2007-12-0775266
谁能占据中国的医疗器械市场，谁就能赢得未来
中国医疗器械行业发展前景看好行业的吸引力在六月份由中国医疗器械行业协会主办的“首届中国医疗器械投融资论坛”上，美商联讯创投基金管理公司总经理周德虔认为，中国的医疗器械行业有很多的机会，对投资公司有很大的吸引力。 首先，世界人口老龄化及富裕化
0评论2007-12-0579359
好消息!!!政府定价药品或不再纳入挂网采购
卫生部规划与财务司副司长王玉询：政府定价药品或不再纳入挂网采购 汪言安 “近日来，就广东等地开始实施的药品挂网集中采购模式，我们收到来自全国药企的反馈意见，将对当前普遍反应以价格为导向的集中采购模式进行改良。” 昨日，卫生部规划与财务司副司长
0评论2007-12-0591647
大力运作上海OTC市场须谨慎——上海otc市场的三大变化
一、终端格局发生了较大变化。根据官方统计，上海OTC终端共有2640家。这这些终端中，各自的经营方针都千差万别，大体上分为以下三类。一是私营店（约1000多家），这类终端多数是近几年新开的，均加盟各医药公司，经营策略偏重利益，多数以高毛利为主，少部分
0评论2007-12-0490605
征文百尺竿头更进一步－－我的２００７年工作总结（联盟
2007年是竞争激烈的一年，在领导的正确指导下，经过各部门管理人员和终端工作人员的一起努力，我们安然度过最初的困难期，未来的几年，将是公司发展，壮大的时期，我们将在市场策略，管理制度，团队建设，激励制度等方面，突出公司品牌优势，大干快干，力争在
0评论2007-12-03100301
征文］了解需求有的放矢－－我的２００７工作总结
在即将过去的2007年,截止11月30日，本地区商业发货**万元，医院销售**万元，占总量的**%，初步完成了公司基本指标，但离公司战略指标**万尚有差距，在最后的一个月里，本人将与地区所有人员一起全力以赴，力争为07年划上一个完满的句号。一、2008年销售计划：
0评论2007-12-0379309
［征文］再接再厉更上层楼---我的工作总结及08年工作计划
商务部07工作总结及08年工作计划时间过的好快，转眼间一年的时间悄然而过，回味过去的一年可谓酸、甜、苦、辣、咸五味俱全，在这辞旧迎新的时刻想借此机会把商务部全年的工作情况和08的工作计划与各位同仁分享，希望大家能给商务部提出宝贵的意见及指导，使商
0评论2007-12-0382039
连锁药店－－跳进红海中的价格竞争
连锁药店－－跳进红海中的价格竞争赵凯先生在９月２６日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入“死胡同”》（8月1日《医药经济报》）一文，说到自己“感受颇深”，不知怎么个深法，却转而进行了没有什么说服力的反驳，笔者站在为了引导中国连锁药店
0评论2007-12-0367528
［征文］做一个有准备的人－－我的２００７年销售工作总结
医改在望，困扰我国多年难题有望一朝破解，十七大报告强调要“医药分开”，为医改确立了大方向，如何顺着这个大方向走出符合我国具体情况的医改之路？医药分开后的关键在于要保证医院外的药品供应，否则藕断丝连，变成了“貌分神合”，使医改走了样．医疗改
0评论2007-12-0284089
没有任何借口!
各位同事： 你们好！2007年是不可思议的悲壮而又无奈的一年，在股市牛气冲天、经济高速增长的年头，我们的医药健康产业却无所作为，销售战绩平平，实在令人困惑。诚然，有整个医药市场大环境的不景气，品牌塑造的越来越困难，公司物料的支持的缺乏，但是，我
0评论2007-12-0164917
用心去做，坚持去做，就没有攻克不了的客户
我曾遇到这样的一客户，是一位四十多岁的中年女客户，刚开始这人是非常好说话的，每次去门诊上送份报纸聊聊天，都很好，开始也是没急着提产品，后来感觉差不多了，便开始谈产品，但是感觉除了产品其它什么的她都很感性趣，哈哈，真是让我找不到北了！我开始进
0评论2007-11-3099261
成人必看的五个故事
1、一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，小猪大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌小猪的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。」小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和
0评论2007-11-2997319
强生医疗校园招聘过程及全面经（笔试+5面面经）
我是一名医学院的学生，在07年10月7日左右在网上看到了强生五大公司（强生中国、强生医疗、强生制药、西安杨森、强生视力健）的联合校园招聘，从最初的在线投简历到笔试、从五轮面试到拿到最终的offer只有短短的一个月时间，但在我看来是漫长而有意义的，把这
0评论2007-11-2973703
看我如何把三甲医院量翻几番的（１１月３０日更新）
刚跳槽到新的一家公司，接手一家三甲医院的一个品种还有其他几个小医院的几个品种，三甲医院的量少的可怜，每月仅有６０支的销量．历史最高１０００支的销量每月．我接手傻了，早知道这个破市场，不如不跳了啊．后悔没用了，一切手续刚办好，走也不是不可以
0评论2007-11-2878366
降压治疗的６个基本原则
调查发现，不论基层医务人员还是高血压患者，在高血压防治方面问题不少。本文作者郭冀珍教授所在机构在上海各区县开展基层医生高血压治疗规范培训工作，同时也希望通过《大众医学》等媒体呼吁：高血压患者应掌握合理的降压原则。 原则一、建立良好的医患关系
0评论2007-11-2882993