资讯_第5724页_医药联盟

我是一个对医药营销一点都不懂的小生，以前跑过食品和酒的营销，当然技术含量远远不能与医药营销相齐并论，在自我培训之前我请教了很多资格老的药代，和以前在酒，食品行业营销的精英。开始,我把酒，食品营销好的技巧和医药营销技巧结合在一起，有的方法是

0评论2008-02-2674609

剖析自己在工作中错误好久也没有来联盟网了，也没有写东西了，今天的心情超级不爽，躺在床上回想起自己这么多年的工作中的事情，想来想去自己对工作中很的不满的事情很多，但有很多也是自己的原因。今天正好有时间就和大家分享一下，希望能够各位一点借鉴，由

0评论2008-02-2064442

OTC八大经典营销案例——观后感

看完这几个案例后，我想起了以前曾读过的一本书——《定位》。此书中所诠释的正是产品的定位。一个好的产品，必定会有一个精确的定位，而且要个性，要另类。销售是什么？是满足需求的过程。首先，个性另类的产品必定会使人眼前一亮，产生好奇心，其购买后

0评论2008-02-1882802

OTC终端管理细划

开展终端工作基本法则：先规划、再执行订目标、再分解一、建立客户终端档案A、B、C分类管理分类指标：1、OTC药店地理位置，人流密集程度，相对产品来说的消费能力2、店员对产品的认知度、热情度，推荐程度3、各种环境对不同产品的需求程度，如社区内、医院

0评论2008-02-1774618

如何开发市场

大家咋一到新市场，两眼一抹黑，不知道谁能帮助你也不知道谁能帮你处方多少，如何下手？1、搜集信息最关键（夜访效果最好）2、加强拜访斌率3、根据你搜集的信息，前一任留下的资料，可选择一批客户4、做个广泛覆盖面大的活动，并跟踪活动拜访客户5、一段之后

0评论2008-02-1356065

过年了啊大家盘点盘点啊看看去年的业绩如何啊

今天是大年初一,我第一次有时间座在家里过年.原因很简单啊.我脱离了原来的公司,公司的事情不用我去做了.所以今年的春节我是太舒服了,不用去给各医院的领导拜年了.座在家里面盘点盘点我去年的收获.总的来说,去年的业绩还可以,江苏全省的业务也做了将近1800万,

0评论2008-02-0795979

会员产品小Q滴自述

产品小Q滴自述收到-西点营地-的《第五期西点小报》已经有些时日，其内容中第十个议题：OTC深度分销策略的关键策略。对此内容颇有些感想。现就这个题目做些囿于几点的感想谈，愿各位领导、朋友加以指正。让终端零售店销售上量是OTC工作者的恒久话题，大多数

0评论2008-02-0196334

曾在辉瑞拜耳葛兰素雅培做过人力资源经理的高人告诉你如何通过网

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0评论2008-01-3093146

小桃相亲记（二.下）SNF 9人圆桌群殴 + 后记

接着上次的写,说说snf吧,其实到现在，整个事,我还是有点想不通,不知道自己哪里做的不够，也请大家帮我分析分析吧~~当时是SNF在别的学校开宣讲,现场招聘,当场收简历当场面试,我们一行人包车,大清早就过去了(因为实在是很远)大概才8点半,整个阶梯教室就都是人,

0评论2008-01-3068613

医药营销：三十六计决战第三终端

《三十六计》是我国著名的兵学著作，体现了中国的武经精华，现已蔓生出许多新计谋，应用于经商、处世、生活、管理等方面。可见，它不仅适用于战争，也与我们的事业与现实生活有关联，本文应用了三十六计的思路趣解第三终端，期望对于正致力于第三终端的朋友们

0评论2008-01-2882937

小桃相亲记（二）华瑞三进三出——snf9人圆卓群殴

慢慢的觉得，找工作，就像是相亲，从开始的漫漫互相了解，或是早就倾心以久，到后来有了感情，在到后来的喜结良缘，亦或是分道扬镳……最近感情上磕磕绊绊，很辛苦，什莫也不想想，什莫也不想写但想到自己也有在网上苦寻面经得时候，获得别人帮助的时候，因此

0评论2008-01-2869343

销售人员的职业生涯与情绪管理

在销售人员开始探索性工作的第一年（兴奋期）中，要鼓励肯定而不是打击他们的工作热情与积极性，尽量增加他们以专业身份与客户见面、进行销售的机会，让他们用自己的情绪去带动客户。对于其业务不熟悉的地方，尽量给多一些学习的空间和机会。一方面可以安排

0评论2008-01-2555360

营销，拒绝浮躁

浮躁的原因浅析营销本身即具有追求市场扩张的职业特点，无此激情则不是合格的营销人，这种与生俱来的职业倾向，要求配以冷静、理性，否则就极易变成冲动、浮躁。但市场开发具有差异性、层次性，是有步骤的，不能把整体策略立足于个别人的个人英雄主义产物上

0评论2008-01-2498576

2008年医药第三终端的六特点预测

第三终端概念的提出，发韧于2005年，着力于2006年，2007年则是发展和思辩的一年。那么，2008年的第三终端，会是怎么样呢?笔者认为2008年的第三终端将会呈现以下特点： 1.运作区域化第三终端概念所涵盖的范围包括：城乡结合部的药店和诊所、农村的药店和诊所

0评论2008-01-2352937

我对会议营销的感觉

一、抓流程，重结果。流程是制度，是各环节的线索和保证。结果是执行的结果，流程的结果。二、重视员工和会员。员工的成败就是企业的成败。会员是企业客户凝聚力的体现和参照。三、保证到会和时间度。会议是战场，不能自己打自己。管理的第一要务。员工的

0评论2008-01-2377698

工作近六年的总结

来联盟的处男贴，呵呵于02年毕业，一毕业就进入现在的公司，被公司各部门挑选，我拒绝好几个部门领导，当时只想从最底层做起，于是乎到了车间，现在想想当时是哪根劲抽的？一待就是一年半，开始是在各车间的各岗位实习，后来被调到车间办公室从事文字和技术

0评论2008-01-2298672

问题医院,我是这样收款的

最近刚接手一家问题医院,此医院信誉度较差,货款拖了半年了都没点动静,因为以前的医药代表没做交接工作就走了,所以我来下手多少也有点棘手.公司交给的第一个任务就是收货款.第一天,我一大早独自坐车到**医院,下车直奔院长室(结款要找院长才能结),我说明了我的

0评论2008-01-2058707

如何巧妙处理顾客抱怨?

一句温暖的话语如春风拂面，让顾客感觉舒爽无比，一句冷漠的话语如寒风刺骨，让顾客寒彻心肺，这就是语言的魅力。在终端店铺辅做导购的工作中，每天都与不同的顾客交流，同样的产品有可能需要不同的介绍方法与讲解，应对顾客的问答是需要语言的技巧的，巧妙

0评论2008-01-1997062

：OTC终端操作方案

一、样板店征集范围长沙市共30家，其中岳麓区5家、开福区5家、天心区5家、芙蓉区5家、雨花区10家；浏阳市共20家，宁乡 20家，望城5家。二、样板店征集要求1、首次进货600元以上(特包产品七个以上上柜)；2、提供精方系品室内广告发布；3、全力配合精方公司不定

0评论2008-01-1954078

征稿我曾经的会议营销处女生活

【征稿】那段激情熊熊燃烧的岁月——我曾经的会议营销处女生活看到联盟为你铺路筑桥——医药营销之路中新人期的心得和体会的征文，看到那么多人在诉说自己曾经的新人岁月，想起了自己那段最为激情的会议营销生活，曾经的无知无助，曾经的困顿痛苦，曾经的欣喜

0评论2008-01-1755994