将军“扫雷”有感
“扫雷”有感大家对WINDOWS自带的小游戏扫雷一定不陌生吧。我接触现代电脑从1995年开始的，那时候还是386，想想好老的机器了，机器的内存512K的就已经超级惊人了。那时候最早接触的电脑游戏就是WINDOWS自带的几个经典小游戏，而且一直乐此不疲。记录被不断的
0评论2007-09-0966866
请教达人：医疗器械二类中的一种生理性海水鼻腔喷雾器总被医生当
此产品特点：1.主要成份是生理性海水。2.主治鼻腔鼻炎，冲洗过敏源等。3.产品设计成药品的形状，方便患者自行使用。4.费用是计算在处置费中，可划卡。和医生说过很多次，几乎去一次，说一次，此产品非药品，而是耗材。售价按照医院的5次鼻腔冲洗业务而定的。
0评论2007-09-0956083
针对医药市场现状我的一点看法
我是一个刚加入不久的医药营销者，我现在就以我这段时间的经历来说说我对医药方面自己的一些观点！当然由于我对医药市场并不十分的了解，所以所述观点也会有很多不到之处，也希望大家来给予指点！ 我国现今的医药市场应该说处在一个高速发展的阶段，这点我们
0评论2007-09-0988232
目标区域市场进入策略
目标区域市场进入分析一些专家对多家中小企业营销失利的原因分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地—明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场（即全国市场）。其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强
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传统中医经典名方解析
来源：健康VIP网 桂枝汤 【组成】桂枝10g 赤芍10g 甘草6g 生姜10g 大枣10g 【功用】解肌发表,调和营卫. 【主治】外感风寒. 【特征】头痛发热,汗出恶风,鼻鸣干呕,苔白不渴,脉浮缓或浮弱者. 【临床应用及研究】 1 辨证要点 本方为治疗外感风寒表虚证的基础方，
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销售中的一些总结20070906
好长一段时间没来坛子了，每天早早的起床，晚上累累的回来。我是新手，不能不勤快，希望勤能补拙吧。说说最近走医院的情况吧。周二跟个朋友去跑医院。第一家，事先约好的，所以去到就见到主任在门诊。他们买了一台价格不菲的设备，这次去，一来看看机器的使用
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推荐王弘力作《古代风俗百图》
王弘力，祖籍山东蓬莱，一九二七年生于天津。中国美术家协会会员、中国民族古文字研究会会员、辽宁美术出版社编审、沈阳市文史馆馆员。自一九五○年历任《辽西画报》、《辽西文艺》编辑，《辽宁画报》社编辑、编审。建国十年大庆时为中国历史博物馆创作大型历
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心态决定一切(医药招商的法宝)
其实在医药招商的过程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最让人心酸的就是挫败感.本来和一个经销商从开始谈到最后的打款都是很艰难的.最后他来句我不做你的品种了.最可恨的是把账号发了,他死不跟你打款,电话也不接.真是呕人.其实很多的招商人员都遇见过这样的情况.
0评论2007-09-0499718
浅谈态度回应
浅谈态度回应销售中最常见的就是对反馈的处理，也就是我们常说的反对意见处理。记得在刚做销售之初，一位前辈就曾经对我说：既然你选择了销售这行业，也就是选择了经常遇到问题，处理问题，分析问题和解决问题的职业，要对自己有信心，要有思想准备。我当时是
0评论2007-09-0458777
推荐厨房宝典技术要领
怎样用葱 葱是作菜时最常用的一种调味作料，用的恰到好处，还是有些不容易的。例如“清炒鸡蛋”，将少量葱放油锅内煸炒之后，倒入调好味的蛋液翻炒几下出锅，即可收到鲜香滑嫩的效果；如果把许多葱直接放入蛋液（很多人习惯这样做），再入油锅内翻炒，其结果
0评论2007-09-0273132
将军走医药营销路，弹“细节”
细节分为有必要的细节和无意义的细节。在实践细节之前，要分清细节的性质。应该说汪中求的“细节决定成败”中的细节属于有必要的细节，而“成大事者不拘小节”中的细节属于无意义的细节。果真无意义吗？未必。大事与细节都有一定的价值，只是价值的大小不一
0评论2007-09-0167963
细细品味出这美-浅论医药营销中“倾听”
只有听得好，才会与医生有好的沟通，只有好的沟通，医生才可能接受代表的观点和要求。所以倾听是一项基本功，有人用时间比来突出倾听的重要性：听/说=70/30（大概这个比例);有人说人长着两只耳朵一张嘴来表明听的重要性。听，这种由耳朵来执行的功能，实则涉
0评论2007-08-3162020
浅谈医药销售中“反对”的处理
不管是初次拜访医生还是周期性地接触医生，都可能遇见医生向医药代表提出反对。如果不处理，结果是要么无法继续交谈，要么达不到拜访的目的，要么让医生对代表和产品继续保留疑惑甚至不信任。所以来自医生反对，不管是关于产品的反对，还是关于非产品本身的
0评论2007-08-3152751
大家看看这个怎么样说说看
曾几何时我们被全体社会所屏弃，被多数国人所误解。然而长期以来我们无私无畏，默默忍受。 我们不需要鲜花，我们不需要掌声，我们不羡慕荣誉。 我们心中有太多的苦，但是我们绝对没有眼泪。 横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。这正是我们内心的写照。多么感人
0评论2007-08-3194195
将军鱼的成长
西点营地的战友们，今天我的老板给我发了一封电子邮件，是一则关于员工成长的故事，我感觉非常不错，好东西就要大家分享，所以就发了这篇“鱼的成长”帖子，原文如下： 锦鲤俗称日本鲤鱼，是很多养鱼爱好者最爱的观赏鱼。日本鲤鱼的神奇之处在于，如果你在小
0评论2007-08-3075233
得道的门—医药营销中的“演讲”初探
昨夜写过此贴，等发表时，系统告我要注册或登陆，我于是接着登陆，接下来文章就不见了。于是要长个记性，以后写完后要在WORD上拷贝一份。有些不甘心，今天想重拾回忆，把关于演讲的想法写出来，以引起同仁的探讨。觉得实战版有潜水高手，此文抛砖引玉，朋友
0评论2007-08-3064087
将军轻舟荡过浅谈培训
“教学相长”点出了培训师与学生的双赢。培训师在培训的过程中，通过检阅自己的作品和各种培训能力，从而自觉提高自己。俗语说“能不能干，实战中看”实战进一步让培训师深入了解了自己实力，从自己的作品、技巧、学生的反馈中从而找到改进和完善点。学生也
0评论2007-08-2994710
如何应对医用材料类产品的收费问题?
做药品的朋友因接触得不多可能不太熟悉,做耗材的朋友在销售过程当中一定遇到过此类棘手的问题,那就是一次性耗材医院如何对患者进行收费?只有解决了这个问题,产品才能顺利进入医院进行销售!现在整个医药产品行业可以说是举步维艰,药品由于种种政策的限制,已经
0评论2007-08-2957046
医疗器械带动医用塑料发展
目前生产的医疗器械从大型诊断仪器（如X光机、MRI、CT等影像设备）到形形色色的一次性医疗用品（如注射器、输液瓶、输液袋、导管、引流管、托盘及各种医用无纺布制品等等）均离不开塑料。可以认为，塑料业已成为医疗器械业最重要的原料之一。 如无塑料供应的
0评论2007-08-2987677
争夺医械并购如火如荼
在新药开发越来越难，费用和周期不断提高和延长，药品安全性越来越讲究的大环境下，重磅新药不断在后期临床研究失败。健康产业的投资者和经营者们开始把关注焦点放到医疗器械领域，一场争夺医疗器械优质资源的兼并整合浪潮正在悄然掀起，医疗诊断技术和服务
0评论2007-08-2971299