巧妙的敲开医生的门
对于医生而言，勤于钻研、爱好写作是他们中大多数人的特点之一，而企业针对所要营销的药品举行征文活动，一方面可使药品宣传“隐蔽性”强，减少了直接推广药品时浓厚的商业味道，另一方面使营销充满学术氛围和文化气息，比较适合医生的上述特点，故能引起他们
0评论2007-09-1396178
医药销售其实并不难
销售这个行业其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷径,嘿嘿.但是6年过去了,还是没找到.销售无捷径,只要肯登攀.一.勤看我刚进入医药销售的时候,很惨.我的主管在我进公司一周后离开,然后我归
0评论2007-09-1372003
评:为什么讨厌不停的打听某个公司待遇如何的人
很长时间了。很惭愧，没有发过多少原创贴,不过有时候看到其他人的原创总忍不住要说两句,呵呵，今天看到:为什么讨厌不停的打听某个公司待遇如何的人,又觉得有些话要说了。以下红字是评论.来联盟很长时间了，一直在潜水，今天浮上来唠唠。 好象每天都有人在发帖
0评论2007-09-1287732
西点营地推荐作主管常犯的十个毛病——浅薄的读后感之第九
九、没有设定标准没有标准等于默许重复的犯错误。这里提出了犯错误的问题，错误是一定要允许犯的，没有不犯错误的人，没有错误就不可能成长，但是反复再反复的犯一个错误是幼稚的。为了避免这样的重复，就必须需要统一的一个标准。成功是可以复制的，相同的错
0评论2007-09-1270187
作主管常犯的十个毛病——浅薄的读后感之第八点
八、不当主管只做哥们我犯过这个错误，到了最终还是没能忍痛割爱，他和我都陷入了苦恼，我只能把资源一家一家的拿出来，他很苦恼，我也是如此。我想这个问题涉及了管理中很重要的一点，就是如何客观的对待朋友。我会从三个方面来阐述观点。（1）、人情管理和
0评论2007-09-1263324
嘉宾话题成长来自于什么？
在医药江湖的岁月了，我看了太多的悲欢离合，经历了太多的喜怒哀乐。一个代表的成长就如同一个战士想要晋升为一个将军，除了他本身的素质，他的机遇，他生存的环境，他的努力，最重要的来自于他适应环境的能力。 优胜劣汰，适者生存。这个在自然界普遍存在的
0评论2007-09-1282480
闲聊与客户的关系
最近自己有很多打算，想想自己的客户还真难以取舍，写写感受，可能适合刚毕业的朋友一。A主任：其实是被代表很不喜欢那种人，起码我师傅和同事都不喜欢，呵呵，黑了他们好多次还不办实事，也拿他没办法，毕竟是这个地区的权威，连他下面的医生都说他是生意人
0评论2007-09-1181565
20条医药招商成功秘诀!
屈指算来,进入联盟已一年有余.不过很多时间都在潜水,但经常学习各位楼主所发的各种贴.对于精华的也加于收葳!惭愧的是本人在联盟中发贴甚少.今天正好有空,就把我们公司同事之间做医药招商总结出来的一些秘决与大家分享,希望对大家有所帮助!同时也希望大家勇跃
0评论2007-09-1062635
将军“扫雷”有感
“扫雷”有感大家对WINDOWS自带的小游戏扫雷一定不陌生吧。我接触现代电脑从1995年开始的，那时候还是386，想想好老的机器了，机器的内存512K的就已经超级惊人了。那时候最早接触的电脑游戏就是WINDOWS自带的几个经典小游戏，而且一直乐此不疲。记录被不断的
0评论2007-09-0966864
请教达人：医疗器械二类中的一种生理性海水鼻腔喷雾器总被医生当
此产品特点：1.主要成份是生理性海水。2.主治鼻腔鼻炎，冲洗过敏源等。3.产品设计成药品的形状，方便患者自行使用。4.费用是计算在处置费中，可划卡。和医生说过很多次，几乎去一次，说一次，此产品非药品，而是耗材。售价按照医院的5次鼻腔冲洗业务而定的。
0评论2007-09-0956080
针对医药市场现状我的一点看法
我是一个刚加入不久的医药营销者，我现在就以我这段时间的经历来说说我对医药方面自己的一些观点！当然由于我对医药市场并不十分的了解，所以所述观点也会有很多不到之处，也希望大家来给予指点！ 我国现今的医药市场应该说处在一个高速发展的阶段，这点我们
0评论2007-09-0988232
目标区域市场进入策略
目标区域市场进入分析一些专家对多家中小企业营销失利的原因分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地—明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场（即全国市场）。其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强
0评论2007-09-0884824
传统中医经典名方解析
来源：健康VIP网 桂枝汤 【组成】桂枝10g 赤芍10g 甘草6g 生姜10g 大枣10g 【功用】解肌发表,调和营卫. 【主治】外感风寒. 【特征】头痛发热,汗出恶风,鼻鸣干呕,苔白不渴,脉浮缓或浮弱者. 【临床应用及研究】 1 辨证要点 本方为治疗外感风寒表虚证的基础方，
0评论2007-09-0762577
销售中的一些总结20070906
好长一段时间没来坛子了，每天早早的起床，晚上累累的回来。我是新手，不能不勤快，希望勤能补拙吧。说说最近走医院的情况吧。周二跟个朋友去跑医院。第一家，事先约好的，所以去到就见到主任在门诊。他们买了一台价格不菲的设备，这次去，一来看看机器的使用
0评论2007-09-0652315
推荐王弘力作《古代风俗百图》
王弘力，祖籍山东蓬莱，一九二七年生于天津。中国美术家协会会员、中国民族古文字研究会会员、辽宁美术出版社编审、沈阳市文史馆馆员。自一九五○年历任《辽西画报》、《辽西文艺》编辑，《辽宁画报》社编辑、编审。建国十年大庆时为中国历史博物馆创作大型历
0评论2007-09-0668815
心态决定一切(医药招商的法宝)
其实在医药招商的过程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最让人心酸的就是挫败感.本来和一个经销商从开始谈到最后的打款都是很艰难的.最后他来句我不做你的品种了.最可恨的是把账号发了,他死不跟你打款,电话也不接.真是呕人.其实很多的招商人员都遇见过这样的情况.
0评论2007-09-0499718
浅谈态度回应
浅谈态度回应销售中最常见的就是对反馈的处理，也就是我们常说的反对意见处理。记得在刚做销售之初，一位前辈就曾经对我说：既然你选择了销售这行业，也就是选择了经常遇到问题，处理问题，分析问题和解决问题的职业，要对自己有信心，要有思想准备。我当时是
0评论2007-09-0458776
推荐厨房宝典技术要领
怎样用葱 葱是作菜时最常用的一种调味作料，用的恰到好处，还是有些不容易的。例如“清炒鸡蛋”，将少量葱放油锅内煸炒之后，倒入调好味的蛋液翻炒几下出锅，即可收到鲜香滑嫩的效果；如果把许多葱直接放入蛋液（很多人习惯这样做），再入油锅内翻炒，其结果
0评论2007-09-0273131
将军走医药营销路，弹“细节”
细节分为有必要的细节和无意义的细节。在实践细节之前，要分清细节的性质。应该说汪中求的“细节决定成败”中的细节属于有必要的细节，而“成大事者不拘小节”中的细节属于无意义的细节。果真无意义吗？未必。大事与细节都有一定的价值，只是价值的大小不一
0评论2007-09-0167961
细细品味出这美-浅论医药营销中“倾听”
只有听得好，才会与医生有好的沟通，只有好的沟通，医生才可能接受代表的观点和要求。所以倾听是一项基本功，有人用时间比来突出倾听的重要性：听/说=70/30（大概这个比例);有人说人长着两只耳朵一张嘴来表明听的重要性。听，这种由耳朵来执行的功能，实则涉
0评论2007-08-3162016