选择自己的方式工作
一直关注联盟中前辈的帖子,06年3月开始算是正式接手市场,开始毕业以来 第一份营销工作自己才疏学浅文字表达欠佳,一直以来喜欢回帖,自己还是头次写点心得刚才看了一篇做业务给客户找小姐的帖子,心里不是滋味,就想写写自己的感受可能是大学的教育和自己思想的传
0评论2007-07-0265476
- 请保护自己的梦想，推荐一部器械销售必看的电影
0评论2007-07-02
[大尾巴狼原创]目前环境进院的一点分享
从去年开始，医药环境的巨大变化使得销售越来举步为艰。很多医院的重要人物被撤换，使得苦心经营了几年的人际网络毁于一年。而新上任者对政策不明朗，或者以“不求有功，但求无过”为处世哲学。所以一年来，我深受其害。从去年一月接手了公司的新产品，是个专
0评论2007-06-3084858
不做电视广告，如何领跑市场——otc医药市场营销策略
一片叹息 曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。 一地蚂蚁 曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯
0评论2007-06-3080312
令人叹为观止的中国细节
文章来源： 中国文化报 作者：王海霞丰富多彩的印染技艺中国的传统印染方法历史悠久，多种多样。考古证明汉代的印染工艺已不止夹缬、绞缬、蜡缬三种，还有印花敷彩、泥金印花等。南北朝时期，蜡缬、夹缬和绞缬工艺已经相当成熟，并发展出多色杂缬和镂空工艺。
0评论2007-06-2967454
记忆中成功的拜访
以前自己曾经独立负责过一个省的业务,呵呵,好象很累吧.慢慢看.我当时管理的医院有50家,目标客户120-150人.因为负责的是专科产品,所以需要面对的不外乎相关科室主任.怎么做到的?拿个例子和大家分享.有一家外地的3甲医院,主任在当地小有名气,而且还是副院长,当
0评论2007-06-2985851
你是适合做销售的人吗？
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且
0评论2007-06-2778525
和他的亲密
现在想 来我工作已经一年半了，从一个什么都不懂的初生小牛犊到现在的成熟，我要特别感谢她——chinamsr！因为是她让我学会了很多东西 ，是他让我找到了一份理想的工作，是她让我在失去信心的时候又重新找回了自我，是她默默地陪我度过了一年的时间！ 记得那
0评论2007-06-2769476
那过往的爱情，随着你的离去而不留痕迹
现在的心情是灰色的，今天的日记是黑白的！有的时候明明知道前面是汹涌的大海，却为了享受沙滩的柔软而去义无返顾，当奔流的海水淹没了自己才发现找不到了回头路不知道是为什么，生活中总有一些不如意，总有一些无法释怀泪水总被枕头吸收不留痕迹，心里的伤口
0评论2007-06-2773616
专家称药价虚高缘于药品招标采购被异化
专家称药价虚高缘于药品招标采购被异化去年四川、广东等省开展药品挂网采购后，近日，总后卫生部组织的药品采购也开始挂网进行。而近期举行的“中国药品流通改革与发展高层论坛”上，卫生部规划财务司副司长王玉洵有关“卫生部打算加快推进以政府为主导、以省
0评论2007-06-2653356
医药新人必需的2项基本功
1.不懈的努力: 做任何事情都是靠99%的努力+1%运气=成功. 对新人来说更是如此,前期没有好的人脉资源(大部分如此),其次没有熟练的业务技能,靠的是什么?靠的就是这份
0评论2007-06-2382953
有效控制窜货
有效控制窜货一 什么叫窜货：产品实行区域保护，本区域的产品在本区域以外市场销售的行为，我们通常称为窜货，窜货又分为两种，自然窜货、恶意窜货。自然窜货：指市场销售空白点的自然覆盖，对渠道的有效补充。恶意窜货：公司和个人为了经济利益，发起的人为
0评论2007-06-2387235
我的第一次辞职感悟
一转眼，马上三年合同到期，我选择了辞职，选择了离开。虽然下一步工作我还没有着落，但我已经选择好下一步工作的方向，我会向着这个方向而努力。也许辞职对于某些人来说是家常便饭，几年内换了几份工作都可能，俗话说人往高处走，水往低处流，哪家给的工资高
0评论2007-06-2373526
个人总结体验的专业销售技巧（入门版）
文：木木木森 注：个人牢骚，文字肤浅，不想四处丢人，故谢绝任何形势转载呵呵，各位XDJM，我又开始罗嗦了，最近看到自己去年5月份发的关于销售人员应具备的知识的帖子又被顶了起来，真是光阴似箭，没想到转眼又是一年，偶越来越老了。。。。响应帖子里面的朋
0评论2007-06-2250846
OTC市场的突破之我见
现在大家都在讨论做OTC难 难在不出量 出了量又不能及时回款,难道真的就没有我们的活路了吗?说实在的我现在还没有做过OTC市场,但对OTC市场的困难确早有耳闻,马上我们公司也要转行做OTC了,对此既有期盼也有苦恼,OTC难啊,可在难大家还是要生存的啊.心态决定思路
0评论2007-06-2288594
初做销售经常碰到问题
⒈客户的决策人不愿意见你,怎么办? 原因大概有两点:1,客户没有需求，没有和你交流的必要 2,客户已经有了固定的供应商了，没有更换的打算，如果是这一点，千万不要强求，没事可以去多走动，等待机会。 ⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系? 这样的问题很空
0评论2007-06-2258913
市场方案
市场方案针对我公司南方市场开拓不力，增量缓慢，人员流失严重的问题，应该首先从当代医药营销发展趋势和医药行业竞争环境展开分析，然后对我们企业现在的操作方式加以自我审查，继而找出问题，提出解决办法，并以营销理论论述，希望为我企业的发展尽一点绵薄
0评论2007-06-2298526
临床药品的开发招标商业开发程序
一、前期准备工作：1、临床资料彩页的设计与制作：确定经营药品后首先要制作一定数量的彩页。（彩页中的内容：产品简介、药品名称、处方剂型、药理、病理分析、适应症、用法用量、注意事项、储藏条件、批准文号，生产企业名称，招商热线电话。）彩页要突出风
0评论2007-06-2264573
打造男人顶级饮食宝典
文章来源： 健康时报只有真正步入中年，才明白什么叫“累”，什么叫“负担”，什么叫“身不由己”……各种压力让中年男人忙得顾不上自己，更顾不上吃喝。在家吃饭，是为了充饥；在外吃饭，是为了应酬，“吃”成了最容易被忽视的生活内容。此时如果有营养专家
0评论2007-06-2258449
学术推广——实战篇(6月２８日更新)
做为一个新品在医院的学术推广，工作是需要很细致而又要讲究技巧和策略的，下面我针对我以往所操作的某些品种在此作个总结和交流吧！抗肿瘤中药针剂：以下简称XAP产品特点：主要用于肺癌、胃癌、食道癌等。产品优势；有着明显的靶向治疗及抑制癌细胞再生功能
0评论2007-06-2283667