销售就是这么简单（二）
2000年大学毕业，作为跨世纪的一代，居然选择了医药代表这个行业。当然这个职位是能解决实际问题的——工作、户口、工资。呵呵10月分经过1个月的入司培训，带着忐忑与兴奋的心情，和2个同事南下来到湖北。和大区经理见面以后，被分派到十堰——一块没有开发的
0评论2007-07-1954577
营销员应该做的八大管理方案
营销员的八步管理药品、保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，
0评论2007-07-1860869
养性杂集（望各位填加）
作家梁晓声先生著有《今夜有暴风雪》、《这是一片神奇的土地》、《雪城》、《浮城》、《年轮》等数十部长中篇小说与影视剧，计700余万字。作家用道德的尺度看待社会，他希望自己是真善美的张扬者、讴歌者。 除写作、读书之外，梁晓声经常参加一些体脑交替、动
0评论2007-07-1850646
半部《论语》治大夫 （四）里仁篇
子曰：“里仁为美。择不处仁，焉得知？”孔子说：“呆的公司，要人性化才好。选择没人性化的公司，怎能是聪明呢？”子曰：“不仁者，不可以久处约，不可以长处乐。仁者安仁，知者利仁。”孔子说：“不仁的代表不可以长久处于穷困中，也不可能长久处于安乐之中
0评论2007-07-1789921
我的OTC心得
咱们平时工作中接触的最多的人就是营业员，在渠道畅通的情况下，客情关系的好坏直接影响产品的陈列、推荐率。想要取得客户对我们的认同推荐我们的产品并不是一件容易的事情，首先要保持自信、专业的形象，友好的态度，还要有敏锐的观察力，善于抓住机会。 有
0评论2007-07-1561528
半部《论语》治大夫 (三）八佾篇
孔子谓季氏，“八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也？”孔子谈到季氏，说：“他这个业务院长，让八八六十四个代表在办公室外等着，之间互相闲聊，这样狠心的事都可以做出来，还有什么狠心的事做不出来呢？”子曰：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？”孔子
0评论2007-07-1485573
历经三月之久，走遍祖国的大江南北，终于得到辉瑞的offer!
你有心看我的经过就看下去，没时间就直接看最后面的总结，相信能对大家有所帮助！以下言论纯属个人见解，如有不到之处，还望海涵。面试的套路基本上差不多。这里就不多说了。谈谈求职的体会，5月份辞职来到了上海，以为凭自己的自信和能力，能找到有份好工作
0评论2007-07-1472556
西点话题探讨如何做一个优秀的办事处经理
近期和很多刚入道的朋友有些交流，大都是通过邮件和私信，聊的话题很多，但是更集中的是一个初级管理者如何成长的话题，总结了几个方面，希望能用只言片语，给一些朋友带来借鉴的课题！ 如何做一个优秀的办事处经理 办事处经理是一个公司里最重要的中层岗位
0评论2007-07-1376061
其实销售就是这么简单
[原创]其实销售就是这么简单－－－－－－－lufo2000 2003年本人应聘到这家公司，职位医药代表，在此过程中的一些经历，拿出来大家一起分享一下！市场情况：我的市场是一个2省交界的地方，人口不足百万、生活水平不高，人均购买力排在省内第4的位置。本区域串
0评论2007-07-1282371
美国的药品数据保护及启示
美国的药品数据保护及启示 世界贸易组织(WTO)框架下的《与贸易有关的知识产权协议》(TRIPS协议)中的第39条第3款规定：当成员国以要求提交未披露过的实验数据或其他数据作为批准使用了新化学成分的药品或农用化工产品上市的条件，如果该数据的原创活动包含了相
0评论2007-07-1252431
《药品注册管理办法》28号令学习
《药品注册管理办法》局令第28号《药品注册管理办法》局令第17号 共15章177条共16章211条 第一章 总 则第一章 总 则 第一条 为保证药品的安全、有效和质量可控，规范药品注册行为，根据《中华人民共和国药品管理法》（以下简称《药品管理法》）、《中华人民共
0评论2007-07-1265446
技巧来源于简单
前天周末,心里想着快点去把这周的吃喝准备好,于是就去了超市.呵呵,我一般都是一下买好一周的东西,一个是懒,2也是没时间.进到超市,随手拿了个篮子,到处的逛着,不一会篮子全满了.于是心里还在忧郁,是不是去到远处的门口推个购物车来.正在犯嘀咕的时候,旁边一个
0评论2007-07-1077695
半部《论语》治大夫 （二）为政篇
孟懿子问孝。子曰：“无违。”樊迟御，子告之曰：“孟孙问孝于我，我对曰：‘无违’。”樊迟曰：“何谓也？”子曰：“生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。”樊迟为孔子驾车，孔子告诉他说：“孟孙氏问我怎样是给医生投入，我答复他说，不要违背礼节。”
0评论2007-07-1066450
都是＂骗子＂惹的＂祸＂
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0评论2007-07-0769008
医药之路，由一盒“通便灵”开始
我一都认为，我自己很行，到现在也是，曾经经历过了困难，信心也多了。记得第一次接触医药销售，我们经理给了两三个大型医药超市，要求我们把药品弄进去。就像《把信送给加西亚》的小说一样，领导就一个简单的指令，我扛着任务就上路了，就一个，把药品弄进
0评论2007-07-0778107
学术推广开科会的一点体会
就个人来说，还是喜欢开科会。毕业后进的第一家公司，很注重学术推广，所以新开医院一定要开科会，没有任何借口，一定要开！凭着我不错的演讲水平和还过的去的应酬水平，科会都取得了不错的效果。在公司，我的这个口服品种我的住院部是做的最好的，这和成功的
0评论2007-07-0651728
雪世界有感--关于企业的执行力
关于企业执行力有感 文：雪世界 最近一段时间，做的最多的培训就是执行了，常常听一些领导人对执行的无奈、执行不下去的不解，他们想不通，为什么好的政策在执行上会大打折扣，为什么员工的士气会越来越低路，为什么员工的工作越来越没有自主性自发性... 等
0评论2007-07-0650958
向左走，向右走——我对西点的废话
向左走，向右走——我对西点的废话一、 结构——与定位有关“点”“面”布局很重要，关于“局”我想就是个性化的结构。谈谈对西点版结构的建议。先谈定位。彼得德鲁克在《管理的实践》中有三个经典提问，我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究
0评论2007-07-0371435