终端实战经验
广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。医药保健品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。 研究表明，消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售终端决
0评论2007-08-0477495
回首医生路,展望药代途
今天看了007的文章心里竟然很是惆怅，回想自己从医院走出来的每一步，真的是长唏短嘘。也勾起了对自己医院时光的回忆。10几年前，一个怀着崇高理想与目标的男孩子被分配到医院，一家还算不小的地区三甲医院。进入到自己认为神圣的白衣使者行列。从事神经外科
0评论2007-08-0387585
医药销售中不变的二八定律（８月８日２楼新帖更新）
我做代表三年了，这三年一直干医院开发和品种上量的活，很多医院的销售记录都是我创造的，对医院上量总结了几句话，和大家分享一下。 品种上量分三阶段：一，地毯式拜访，确保客户量足够大；二，建立大客户，80%的人力和物力集中用在20%的客户身上。三，建立
0评论2007-08-0252324
面试经验小谈
说实话,小弟在外企面试方面不是什么老手,跟论坛上的资深代表也没法比.但很多人可能是出于对自己将来面试的考虑,不愿意把自己的经验分享，怕别人学去了对自己将来面试带来竞争.所以在论坛上一搜
0评论2007-08-0273568
山穷水复柳暗花明--让客户为你着想
这个月的一项重点工作就是一家全国有名的专科大医院的开发和上量.我的主要工作是做好策划.任何使进入后能快速上量.一个月前,已经通过药事会进入了,但医院存在几个问题:1.竞争产品强有力的临床和上层工作,使得他们的占有率极大.不可能快速扭转这个局面.2.国家
0评论2007-07-3158378
［小叶叶］平庸的先声，平庸的风雨和阳光
两天前和徐大姐通了电话，知道她现在过的很是不如意，她幽幽地在电话里说，“现在还不是象老黄牛一样地干”。说到黄玉兰，“她在我们先声公司，赚不到钱，自然跳槽了”，小兰子去了卫材，其实也蛮好的，我想，外企的人多多少少总比国企的人，表面上讲些道理
0评论2007-07-2984017
在辉瑞做完网上性格测试后--我在辉瑞的面试经历
总结了一下自己的心情,终于决定把这次在辉瑞招聘的过程写下来:记得第一次接到辉瑞的电话,一时都没有反映过来,还一个劲的问:哪个公司?噢~~~(其实还没弄明白)在哪里?噢~~~那个地方怎么去?您能再说详细些吗?
0评论2007-07-2979268
教材走票
在入门版经常有人问“走票”的问题，在产品与市场版看到了一篇文章，我觉得足可以当成“走票”的定义。中国医药营销联盟 中国医药网 产品与市场 《打击“走票”》[发表时间：2006-8-12 15:45:08] 发帖者：Meetyou在医药卫生领域，有一些如医
0评论2007-07-2999702
左手的工作日志
周工作汇报表 姓 名:***职务:经理/部门经理/医院销售部时 间:2006-10-28 09:06:06 本周重点工作周 日休息周 一1、 **附院肾内科孙**.拜访的时候他都不敢看我.后来他上厕所,给我打了个电话,告诉我这个星期,至少要保持一个星期,见面要装做不认识.查的太严格了.
0评论2007-07-2754670
医药销售技巧
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：
0评论2007-07-2797696
平时拜访中一些应该注意的细节
平时拜访中一些应该注意的细节在我们日常的拜访中总会遇到这样那样的一些不如意的情况，而这些情况又有很多是我们自己不注意细节所造成的，所以在拜访中要注意一些细节。以下几点，仅供参考： 一拜访前的准备工作 在每次拜访前，有以下几点： 1拜访前的准备
0评论2007-07-2657115
做主管常犯的十个毛病——浅薄的读后感（中）
四、 公司内部形成对立公司的两大集团就是处方线和otc线，由于都是空降的老总，矛盾就较深，下面的人也存在一些互相的小矛盾，otc说处方团队怎样怎样，处方说otc团队怎样怎样。这样的事情是毁人的，毁地办、公司和业务员本身。我和公司总部的几个人发生过争吵
0评论2007-07-2586371
拜访医生的时间!~
大多数医生，尤其是门诊医生的上班时间是早8点到下午4～5点。一天之中，何时拜访医生既能完成拜访任务，又不会影响医生的工作呢？医药代表甲，早8点准时到医生的诊室门口，并找到他准备拜访的医生：医生，我是某公司的医药代表……医生：我现在太忙了，你以后
0评论2007-07-2390013
答magirobinson同学《商业的利润从哪里来？》
商业利润率越来越底的中心问题是：见利忘义，作茧自缚。从市场角度看，拥有实业才是根本，生产厂家的利润就是大于批发商，任凭国药集团的业务量怎么大，利润率也抵不过中石化，所以国药集团早晚要被国资委踢出直属。三十年河东、三十年河西，计划经济被市场经
0评论2007-07-2390855
群英伟业培训师－－岳峰个人专集（１１月１６日１８楼更新
（原创）岳峰：第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨群英伟业培训师 岳峰文章前言：这几年大家热炒“第三终端”的概念，网络里也不乏大量的如何做第三终端的文章，甚至于文章内容过分偏重于宏观环境和大家早已经使用了的方法，比如借力商业；开推广
0评论2007-07-2268917
对现代医药代表素质的研究与探讨
众所周知，对于药品生产和经营企业来说，销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新，由于医药行业的特殊性，在药品销售过程中，把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是，无论营销采取何种手段，与用户或病患者
0评论2007-07-2156593
如何做好医药代表
很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底，在此公开的秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连枪都不会开，所以还是解救新人吧！1、做医院领导工作，要看职权范围，如果光
0评论2007-07-2171998
决不错过每个拜访的机会!
呵呵 这个话题可能有点老了哦 指标是困扰我们的永恒的问题!完成指标就有了养家糊口的资本,业绩优秀就有晋升的可能!那个愁啊!才下眉头,又上心头!话说----昨天烈日当头,上午一口气拜访了16位客户,中午在网吧纳凉:)16:30分,从二院药剂科采购那里出来,一肚子的火!
0评论2007-07-2059001
了解医生客户ABC
最近看到几位朋友提到如何了解医生的问题。这个是新入行的朋友们经常遇到的。这里理出了几条，供大家参考。A． 医生是人不是神人见外人都会紧张。紧张其实是人对预想到的后果的一种害怕。比如被拒绝被羞辱等。见客户首先要做的就是把他当成普通人。也见过很多
0评论2007-07-1963451