：《由男追女-戏说销售、管理》
原创：《由男追女-戏说销售、管理》前言：每年都有很多的兄弟姐妹加入到医药销售当中，也有很多才华绝伦的人在销售中获得自己的精彩，实现了自身的价值。看过很多公司的培训资料；觉得或具体或复杂；或理论或详细。我只是想换一种风格来尽量来展示销售的本色
0评论2007-08-1061145
XX药业大区经理的见习报告
见习报告尊敬的公司领导：炎炎夏日，我怀着春天般的心情于7月3日到ＸＸ大区见习，现将一个月来见习情况总结如下：一 见习的具体目标 1 学习大区经理对费用的管理，办事处管理，团队建设，日常工作流程等。 2 学习总公司的考核方案，销售政策，规章制度等 3 学
0评论2007-08-0958297
人体保健的十个最佳时间
⒈刷牙的最佳时间饭后3分钟是漱口、刷牙的最佳时间。因为这时，口腔的细菌开始分解食物残渣，其产生的酸性物质易腐蚀、溶解牙釉质，使牙齿受到损害。⒉饮茶的最佳时间饮茶养生的最佳时间是用餐1小时后。不少人喜欢饭后马上饮热茶，这是很不科学的。因为茶叶中
0评论2007-08-0853810
浅谈自己经历的临床上量的事例
闲来无事谈一点临床上量的事情吧,没有考虑太都想到什么说什么了.望见谅.有问题欢迎讨论.本人就一个自己经历的一个例子来说说吧. 某医生暂叫Y主任,75岁、生日:保密、女、某科专家整个省乃至全国有一定知名度、硕士生导师（可能也是博士导师），时间为去年冬天
0评论2007-08-0892751
索罗斯关注3G,关注第五媒体,创新医药营销
关注3G,关注第五媒体,创新移动营销 手机即已进入3G时代，它已经不是一个通话工具.确切的说是一个掌上信息终端.它不仅扩大了个人的信息空间，也改变了传统传播活动中四大媒体(报纸,电视,广播,互联网)的关联，同时也对传统的传播方式发出了强劲挑战。当这种方便
0评论2007-08-0780136
刚进入医药代表行业的所需要知道的——药品的流通过程
（一）药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者（二） 药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或
0评论2007-08-0757179
关于药品投标限格申诉的体会
本人参与药品的招投标工作有2年多了，虽然说时间不长，但也基本涉及到了全国所有地区的投标，除了投标材料的前期准备比较重要外，本人觉得期间的价格申诉也是很重要的，体会如下：1.不管能否申诉成功，企业都是要试一下的，否则将影响一年的该地区销售，虽然
0评论2007-08-0652369
3年医药销售医院开发的体会
本人从事3年医药销售，2年前不懂开发，3年后，略知一二，与大家分享一下。望大侠不吝赐教。 第一、寻找合适商业。经过考察以及市场分析，确定本市最大一家医药公司。然后去做首营、谈扣率等事务。深切体会现在的商业只能用一个字形容“牛”！其中滋味可能很
0评论2007-08-0653825
终端实战经验
广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。医药保健品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。 研究表明，消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售终端决
0评论2007-08-0477493
回首医生路,展望药代途
今天看了007的文章心里竟然很是惆怅，回想自己从医院走出来的每一步，真的是长唏短嘘。也勾起了对自己医院时光的回忆。10几年前，一个怀着崇高理想与目标的男孩子被分配到医院，一家还算不小的地区三甲医院。进入到自己认为神圣的白衣使者行列。从事神经外科
0评论2007-08-0387584
医药销售中不变的二八定律（８月８日２楼新帖更新）
我做代表三年了，这三年一直干医院开发和品种上量的活，很多医院的销售记录都是我创造的，对医院上量总结了几句话，和大家分享一下。 品种上量分三阶段：一，地毯式拜访，确保客户量足够大；二，建立大客户，80%的人力和物力集中用在20%的客户身上。三，建立
0评论2007-08-0252321
面试经验小谈
说实话,小弟在外企面试方面不是什么老手,跟论坛上的资深代表也没法比.但很多人可能是出于对自己将来面试的考虑,不愿意把自己的经验分享，怕别人学去了对自己将来面试带来竞争.所以在论坛上一搜
0评论2007-08-0273568
山穷水复柳暗花明--让客户为你着想
这个月的一项重点工作就是一家全国有名的专科大医院的开发和上量.我的主要工作是做好策划.任何使进入后能快速上量.一个月前,已经通过药事会进入了,但医院存在几个问题:1.竞争产品强有力的临床和上层工作,使得他们的占有率极大.不可能快速扭转这个局面.2.国家
0评论2007-07-3158376
［小叶叶］平庸的先声，平庸的风雨和阳光
两天前和徐大姐通了电话，知道她现在过的很是不如意，她幽幽地在电话里说，“现在还不是象老黄牛一样地干”。说到黄玉兰，“她在我们先声公司，赚不到钱，自然跳槽了”，小兰子去了卫材，其实也蛮好的，我想，外企的人多多少少总比国企的人，表面上讲些道理
0评论2007-07-2984015
在辉瑞做完网上性格测试后--我在辉瑞的面试经历
总结了一下自己的心情,终于决定把这次在辉瑞招聘的过程写下来:记得第一次接到辉瑞的电话,一时都没有反映过来,还一个劲的问:哪个公司?噢~~~(其实还没弄明白)在哪里?噢~~~那个地方怎么去?您能再说详细些吗?
0评论2007-07-2979267
教材走票
在入门版经常有人问“走票”的问题，在产品与市场版看到了一篇文章，我觉得足可以当成“走票”的定义。中国医药营销联盟 中国医药网 产品与市场 《打击“走票”》[发表时间：2006-8-12 15:45:08] 发帖者：Meetyou在医药卫生领域，有一些如医
0评论2007-07-2999700
左手的工作日志
周工作汇报表 姓 名:***职务:经理/部门经理/医院销售部时 间:2006-10-28 09:06:06 本周重点工作周 日休息周 一1、 **附院肾内科孙**.拜访的时候他都不敢看我.后来他上厕所,给我打了个电话,告诉我这个星期,至少要保持一个星期,见面要装做不认识.查的太严格了.
0评论2007-07-2754670
医药销售技巧
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：
0评论2007-07-2797695
平时拜访中一些应该注意的细节
平时拜访中一些应该注意的细节在我们日常的拜访中总会遇到这样那样的一些不如意的情况，而这些情况又有很多是我们自己不注意细节所造成的，所以在拜访中要注意一些细节。以下几点，仅供参考： 一拜访前的准备工作 在每次拜访前，有以下几点： 1拜访前的准备
0评论2007-07-2657112