本人参与药品的招投标工作有2年多了，虽然说时间不长，但也基本涉及到了全国所有地区的投标，除了投标材料的前期准备比较重要外，本人觉得期间的价格申诉也是很重要的，体会如下：
1.不管能否申诉成功，企业都是要试一下的，否则将影响一年的该地区销售，虽然有时定价政策已经很明确了，但不管怎样还是会报着赌徒的心态去申诉。
2.投标之前最好就将申诉材料整体好，因为真正的申诉期会很短，如果我们得到消息再准备材料，时间根本不够用的。
3.申诉材料的准备要齐全、具有说服力，把能够体现产品价值的所有资料最好都用上，语言要诚恳，条理要清晰、资料装订要规整，一定要避免错字等小失误，因为这代表了一个企业的综合素质，对评审专家会有很大的潜在影响。
4.申诉材料的重点是理由的说明，除了一些切实的理由外，一些不贴边的论据切忌不要提出，否则给人的印象就是无理取闹了，对切实理由要说清说透。
5.对比说明时，最好用数据比较说明，不能挖苦或指责别人的价格。
以上为我的一点体会，希望能给给位同仁一点启发！
