心态决定一切(医药招商的法宝)
其实在医药招商的过程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最让人心酸的就是挫败感.本来和一个经销商从开始谈到最后的打款都是很艰难的.最后他来句我不做你的品种了.最可恨的是把账号发了,他死不跟你打款,电话也不接.真是呕人.其实很多的招商人员都遇见过这样的情况.
0评论2007-09-0499737
浅谈态度回应
浅谈态度回应销售中最常见的就是对反馈的处理，也就是我们常说的反对意见处理。记得在刚做销售之初，一位前辈就曾经对我说：既然你选择了销售这行业，也就是选择了经常遇到问题，处理问题，分析问题和解决问题的职业，要对自己有信心，要有思想准备。我当时是
0评论2007-09-0458796
推荐厨房宝典技术要领
怎样用葱 葱是作菜时最常用的一种调味作料，用的恰到好处，还是有些不容易的。例如“清炒鸡蛋”，将少量葱放油锅内煸炒之后，倒入调好味的蛋液翻炒几下出锅，即可收到鲜香滑嫩的效果；如果把许多葱直接放入蛋液（很多人习惯这样做），再入油锅内翻炒，其结果
0评论2007-09-0273172
将军走医药营销路，弹“细节”
细节分为有必要的细节和无意义的细节。在实践细节之前，要分清细节的性质。应该说汪中求的“细节决定成败”中的细节属于有必要的细节，而“成大事者不拘小节”中的细节属于无意义的细节。果真无意义吗？未必。大事与细节都有一定的价值，只是价值的大小不一
0评论2007-09-0167990
细细品味出这美-浅论医药营销中“倾听”
只有听得好，才会与医生有好的沟通，只有好的沟通，医生才可能接受代表的观点和要求。所以倾听是一项基本功，有人用时间比来突出倾听的重要性：听/说=70/30（大概这个比例);有人说人长着两只耳朵一张嘴来表明听的重要性。听，这种由耳朵来执行的功能，实则涉
0评论2007-08-3162037
浅谈医药销售中“反对”的处理
不管是初次拜访医生还是周期性地接触医生，都可能遇见医生向医药代表提出反对。如果不处理，结果是要么无法继续交谈，要么达不到拜访的目的，要么让医生对代表和产品继续保留疑惑甚至不信任。所以来自医生反对，不管是关于产品的反对，还是关于非产品本身的
0评论2007-08-3152778
大家看看这个怎么样说说看
曾几何时我们被全体社会所屏弃，被多数国人所误解。然而长期以来我们无私无畏，默默忍受。 我们不需要鲜花，我们不需要掌声，我们不羡慕荣誉。 我们心中有太多的苦，但是我们绝对没有眼泪。 横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。这正是我们内心的写照。多么感人
0评论2007-08-3194214
将军鱼的成长
西点营地的战友们，今天我的老板给我发了一封电子邮件，是一则关于员工成长的故事，我感觉非常不错，好东西就要大家分享，所以就发了这篇“鱼的成长”帖子，原文如下： 锦鲤俗称日本鲤鱼，是很多养鱼爱好者最爱的观赏鱼。日本鲤鱼的神奇之处在于，如果你在小
0评论2007-08-3075259
得道的门—医药营销中的“演讲”初探
昨夜写过此贴，等发表时，系统告我要注册或登陆，我于是接着登陆，接下来文章就不见了。于是要长个记性，以后写完后要在WORD上拷贝一份。有些不甘心，今天想重拾回忆，把关于演讲的想法写出来，以引起同仁的探讨。觉得实战版有潜水高手，此文抛砖引玉，朋友
0评论2007-08-3064102
将军轻舟荡过浅谈培训
“教学相长”点出了培训师与学生的双赢。培训师在培训的过程中，通过检阅自己的作品和各种培训能力，从而自觉提高自己。俗语说“能不能干，实战中看”实战进一步让培训师深入了解了自己实力，从自己的作品、技巧、学生的反馈中从而找到改进和完善点。学生也
0评论2007-08-2994748
如何应对医用材料类产品的收费问题?
做药品的朋友因接触得不多可能不太熟悉,做耗材的朋友在销售过程当中一定遇到过此类棘手的问题,那就是一次性耗材医院如何对患者进行收费?只有解决了这个问题,产品才能顺利进入医院进行销售!现在整个医药产品行业可以说是举步维艰,药品由于种种政策的限制,已经
0评论2007-08-2957124
医疗器械带动医用塑料发展
目前生产的医疗器械从大型诊断仪器（如X光机、MRI、CT等影像设备）到形形色色的一次性医疗用品（如注射器、输液瓶、输液袋、导管、引流管、托盘及各种医用无纺布制品等等）均离不开塑料。可以认为，塑料业已成为医疗器械业最重要的原料之一。 如无塑料供应的
0评论2007-08-2987725
争夺医械并购如火如荼
在新药开发越来越难，费用和周期不断提高和延长，药品安全性越来越讲究的大环境下，重磅新药不断在后期临床研究失败。健康产业的投资者和经营者们开始把关注焦点放到医疗器械领域，一场争夺医疗器械优质资源的兼并整合浪潮正在悄然掀起，医疗诊断技术和服务
0评论2007-08-2971342
安徽省全面部署医疗器械生产企业专项核查工作
安徽省全面部署医疗器械生产企业专项核查工作 为培养和建立医疗器械生产企业核查员队伍，进一步明确任务，确保核查工作顺利完成，2007年8月19～20日，安徽省食品药品监督管理局举办了全省医疗器械专项整治核查工作培训班。全省17个市食品药品监督管理局医疗器
0评论2007-08-2870009
实习心情
实习心情时间飞逝，一转眼我在**医药公司已经实习了一个月零25天了，现在已经结束了实习工作准备回校上课。心中不知道是应该开心还是什么，但是有种郁闷的感觉，不知道为什么。这个假期的实习中经理教会我，做事情要用心，要多思考；对于枯燥的工作也要用心
0评论2007-08-2697658
做一个“八面玲珑”的医药代表
做一个“八面玲珑”的医药代表 但凡从事销售的人士来说销量绝对是一个让营销人“永远的痛”，在医药行业也如此，在医药营销联盟实战会客厅遇见问庾疃嘁彩恰叭绾稳貌
0评论2007-08-2658630
关于“长尾理论”的一点思考
长尾理论是业内最近几年才兴起的一门理论；对于长尾理论我只读过一些，但自觉还是领悟了其中的部分道理。所谓的长尾其实就是寻找蓝海，在大家都在你死我活的拼杀在一片竞争的“短头”里时，聪明人能从中找到适合自己的旁门。比如销售从城市向农村的转移，广
0评论2007-08-2559264
将军细节决定成败---浅谈如何提高观察力
作为销售人员，敏锐的观察力会带来意想不到的效果。汪中求的《细节决定成败》我想已经成为大家口头上常用的话。其实我的理解是一件事情的成败不单单是在细节上，还要有战略高度的思想控制策划等等问题。当然细节还是能够在一些问题上起到左右进程和发展的因素
0评论2007-08-2455538
怎样做个好士兵之六：做好一个通信兵 -浅谈医药代表的客户
怎样做个好士兵之六： 做好一个通信兵-----浅谈医药代表的客户沟通通信行业，是现在非常赚钱的行业之一，之所以利润极高，足以看出人与人之间的沟通在当今社会发展进行的过程中的作用了。通信兵，方式的原始是人为地把一方消息或者指令传达到另一方；随着社会
0评论2007-08-2381757
培训小游戏——逃离岩石岛监狱 增进信任图
时间： 30～60分钟，取决于参加人数的多少和他们的熟练程度。 人数： 不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由10～12个人组成的小组。 道具： *一根长5米、直径15厘米的横杆。 *两颗相距3．5～4米的粗壮大树，直径大约20厘米。 概述： 创建一个具有创新精
0评论2007-08-2366616