个人总结体验的专业销售技巧（入门版）
文：木木木森 注：个人牢骚，文字肤浅，不想四处丢人，故谢绝任何形势转载呵呵，各位XDJM，我又开始罗嗦了，最近看到自己去年5月份发的关于销售人员应具备的知识的帖子又被顶了起来，真是光阴似箭，没想到转眼又是一年，偶越来越老了。。。。响应帖子里面的朋
0评论2007-06-2250883
OTC市场的突破之我见
现在大家都在讨论做OTC难 难在不出量 出了量又不能及时回款,难道真的就没有我们的活路了吗?说实在的我现在还没有做过OTC市场,但对OTC市场的困难确早有耳闻,马上我们公司也要转行做OTC了,对此既有期盼也有苦恼,OTC难啊,可在难大家还是要生存的啊.心态决定思路
0评论2007-06-2288607
初做销售经常碰到问题
⒈客户的决策人不愿意见你,怎么办? 原因大概有两点:1,客户没有需求，没有和你交流的必要 2,客户已经有了固定的供应商了，没有更换的打算，如果是这一点，千万不要强求，没事可以去多走动，等待机会。 ⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系? 这样的问题很空
0评论2007-06-2258929
市场方案
市场方案针对我公司南方市场开拓不力，增量缓慢，人员流失严重的问题，应该首先从当代医药营销发展趋势和医药行业竞争环境展开分析，然后对我们企业现在的操作方式加以自我审查，继而找出问题，提出解决办法，并以营销理论论述，希望为我企业的发展尽一点绵薄
0评论2007-06-2298547
临床药品的开发招标商业开发程序
一、前期准备工作：1、临床资料彩页的设计与制作：确定经营药品后首先要制作一定数量的彩页。（彩页中的内容：产品简介、药品名称、处方剂型、药理、病理分析、适应症、用法用量、注意事项、储藏条件、批准文号，生产企业名称，招商热线电话。）彩页要突出风
0评论2007-06-2264624
打造男人顶级饮食宝典
文章来源： 健康时报只有真正步入中年，才明白什么叫“累”，什么叫“负担”，什么叫“身不由己”……各种压力让中年男人忙得顾不上自己，更顾不上吃喝。在家吃饭，是为了充饥；在外吃饭，是为了应酬，“吃”成了最容易被忽视的生活内容。此时如果有营养专家
0评论2007-06-2258488
学术推广——实战篇(6月２８日更新)
做为一个新品在医院的学术推广，工作是需要很细致而又要讲究技巧和策略的，下面我针对我以往所操作的某些品种在此作个总结和交流吧！抗肿瘤中药针剂：以下简称XAP产品特点：主要用于肺癌、胃癌、食道癌等。产品优势；有着明显的靶向治疗及抑制癌细胞再生功能
0评论2007-06-2283683
小小的建议
但凡来实战会客厅的帖子，斑竹们都是要认真回复的。最近看到葫芦头的一篇回复，让我感触颇多。回复很短，仍然是简简单单的几句话：“如果你想做起来必须大撒网找重点高手都是重复简单的工作 拜访－－探询－－发先需求－－满足需求－－成交”几句话，字字珠玑
0评论2007-06-2192856
空心策划
空心策划 药品市场风云变幻，营销手法层出不穷，曾经混乱的药品市场，造就了无数药界英豪，同时也给后来者留下了不少宝贵的成功案例，于是，便有很多人都在寻找所谓的“葵花宝典”，仿佛得之便可无往而不胜，殊不知，过去的成功案例只是一个经验，经验不可模
0评论2007-06-2167321
没有医药销售代表，这个社会就不完美（ZT）
没有医药代表，社会就不完美 随着科技的发展与人类的进步，药学按照社会属性发展为研究药物，制造药物，流通药物，传播药物等，后两者统称为营销药物。因此在国外1960年初药品销售员开始分出一个分支，这个分支就是医药代表，另一个分支就是药品商务代表。医
0评论2007-06-2162933
超级面试者－－一月内面试数家外企的经历和感悟
很久没有写东西了，有点江郎才尽的感觉，呵呵。但为了联盟的兄弟姐妹们在求职的道路上一帆风顺，偶还是决定把近期鄙人的一些面试经历整理记载下来，以共勉，表达不妥出还往海涵！闲言少叙，请听讲解！一、华瑞PN组：第一轮面试——地区主管：首先是面试官的自
0评论2007-06-1960145
辉瑞之面试
从五月初到现在已经将近一个月了，但是手上还是没有拿到辉瑞的offer，就是觉得进外企真的是麻烦。我参加的华南区的面试，参照了一下华中地区武汉的面试流程，少了2轮。也许是自己幸运吧，没有经过海选，也没有经过HR的面试，总共面试了三大轮加一轮测试。现在
0评论2007-06-1686362
最害眼睛的几大恶习千万改掉
文章来源： 河南日报我国现有约500万盲人，占总人口的0.4%，是世界上盲和视力损伤严重的国家之一。随着经济社会的发展和人口结构的老龄化，非传染性眼病成为我国致盲的主要病因。如果想要拥有一双明亮的眼睛，那么，日常生活中的一些坏习惯就真的要改改了。酒
0评论2007-06-1674536
销售其实并不难
来联盟快一个月了,看了精华帖子无数,受用颇深.也很喜欢把自己的经验和大家分享.葫芦老说我没写自己的实战,我也是汗颜.今天就来补上一篇.销售这个行业其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷
0评论2007-06-1675248
一次性解决销售的十万个为什么
一次性解决销售的十万个为什么 为什麽该做的都做了销量还是上不去？ 为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？ 为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？ 为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？ 为什麽别人的产品质量比我们差价格比
0评论2007-06-1578447
认识会议营销 你是向左还向右？
背景介绍：某某公司 营销方式：会议营销 营销产品：老年保健品 PS：本人仅对此公司的会议营销发表点一点自己的感想！ 初次了解会议营销是在找的一第份工作时。之初对它还不太了解，对它的工作方式和面对客户都不是很清楚，经过几次培训后才揭开了它的面纱，这
0评论2007-06-1461466
关于医院交接的几大雷区
雨一直下，平日忙碌的工作也随着丝丝的小雨流向了远方，也让我可以静下心来思考些问题。我发现在我们的联盟里对于医院交接的问题谈的较少，是大家刻意在回避些什么吗？以下是我们在医院交接时会碰到且必需注意的几个雷区；一、客户分析：随着原有的医药代表的
0评论2007-06-1368165
如何系统地开展终端促销活动
如何系统地开展终端促销 促销的起点是消费者，目的是刺激购买。不能刺激消费者的活动，是“不在意是否无人喝彩”的自我情怀抒发；叫“自我表现”；叫自我陶醉，叫自说自话，不叫促销；只刺激费者心理，仅唤起消费者好感、只转变消费者观念或态度的活动，即使
0评论2007-06-1291744
不同类型的酒不同饮法
黄酒是一种低度酒，其热量如加饭酒可供热量120千卡/100毫升，饮6两(300毫升)等于吃2两米饭或3两馒头。黄酒中蛋白质为1.2—1.6/100毫升，含有18种氨基酸及大量维生素B族，对妇女美容、老年人抗衰老更为适宜。 葡萄酒也是一种低度酒，一般12°—16°，维生素含
0评论2007-06-1281647