医药保健品,OTC市场正上演"终端大战"
与我国东中部医药市场不同的是，作为西部较为偏远的新疆医药市场，它随着医药市场大环境转变而转变的速度似乎并不是非常之快。这既表现在医药保健品的销售上，也表现在老百姓并不如东中部省区市场的老百姓购药上。 虽然目前在整个医药行业的生存环境是：媒体
0评论2007-01-1188950
分享『如何锻造疯狂卖货的医药保健品报纸广告』
相对于电视广告，报纸广告非常实惠。它可盛载的信息量大，可长时间翻阅，在医药保健品的营销中起到了举足轻重的作用。特别从2003年以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子2000、紫环睡眠仪等在全国范围内的几大区域都采用了高频率的大版幅报纸平面广告
0评论2007-01-1053947
刚做OTC的人可以来学习《OTC实战》
OTC日常工作第一要解决的是OTC代表工作的常规工作即拜访的实效性－是否去了药店拜访。第二要解决的是终端拜访的技巧性，以提高终端拜访的质量和拜访的效率。第三要解决的是针对OTC代表日常工作的督察工作。 上次我们谈到终端工作为OTC工作的重中之重，终端工
0评论2007-01-1082663
保健品冒充“药品”宣传销售做何处理
A县食品药品监管局接到群众举报，称有人在县剧院销售一种“风湿药”，并大肆宣传药品疗效，蛊惑群众购买。经执法人员调查，原来是某保健品公司销售员赵某正在促销一种叫“蛇蝎追风活血灵”的产品，该产品的批准文号是×卫健准字（2003）第051号，但负责宣传的
0评论2007-01-0996986
〔征文〕[索罗斯原创]新形势下个人区域代理的出路—－公司化运作
看到这个题目，想了很长时间，近几年，我就一直是作招商，这个过程中，不可避免地遇到个人代理的问题。从今年国家医药的大政方针来看，以及相关法律法规的相继修改，谈一下个人的愚见。 在中国这个特定的国情以及历史阶段，个人代理应运而生，其实是一种合情
0评论2007-01-0954230
征文经历风雨，终见彩虹盘点06，迎战07
提起盘点，总结，回顾这几个词，我都不知该如何来写。因为这意味着一个历史的到来。一年一年，时间过的真是飞快。一眨眼，一年的时间只剩下几天了。这几天，天气雾气弥漫。这种阴霾的天气，多少让人增添了几分伤感！但无论我们的心情怎样，2006年的背影还是渐
0评论2007-01-0884979
1-2月专题临床试验方案的设计
每次临床试验都要涉及到方案的设计，而国内多数研发企业现行的方式，多数为先自行设计一个样本，然后与取得联系的主要研究基地的PI联系，初步讨论后，进行临床试验的启动讨论会。最初，PI的意见很重要，但随着临床试验技能的推广和普及，企业的经验愈发丰富，
0评论2007-01-0764195
［征文］我的2006---谨以此文怀恋逝去的一年(1月9日更新)
今早的阳光灿烂而温暖，阳光透过窗户触摸着我的皮肤把我换醒，很喜欢这种懒洋洋的感觉。起床把音乐开的很大，泡上一杯热腾腾的咖啡，音乐萦绕了整个房间，思绪也弥漫开来。其实我是个比较怀旧的人，但生活的重压下，我已无法停下来，我只有一直的走下去。曾
0评论2007-01-0758147
OTC营销的六大突破
OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究市场，以寻
0评论2007-01-0458294
雅培一面和争取来的二面
22号接到雅培的电话，24或25号面试（很人性化），我选择了25号（24号下午去无锡）面试地址选择在一咖啡馆，很清静，放松！本来我的面试时间是十点到十一点，可能我前面一个人先到了，我面试时已到了十点四十左右见面，问候，她给了张名片给我，我双手接过，看
0评论2007-01-0360201
吻舞双全工作经验分享（１月６日更新－－别因一次拒绝而失
做人做事信誉最重要!－－－吻舞双全事情是这样的.我在Y医院做有一个儿科药,这医院在市北边开了个第一门诊(即Y医院第一门诊部),但这个门诊部病人特别少,除了一个内科老主任.我那时候找那老主任的时候看到第一门诊有个儿科医生,我那天见她没事我就进去聊了聊,
0评论2007-01-0285439
再论中医之现状－－关于中医学现状的反思
各位朋友，各位同仁，谢谢大家对于本人的大力支持！谢谢！ 说实话，当初发帖时就没有想到会被版主大人置顶，只是随性而发，随便写写罢了，可是竟然能有这么多的朋友关顾我的帖子，着实让小子有种受宠若惊的感觉。前几天还在拼命的找工作，可是不太顺利，不过
0评论2006-12-3168964
让新产品成为临床一线用药
新产品为国内新药A,与同功效的产品B相比,具有疗效好,副作用极小的特点,但价格贵了20元.一三甲医院的一临床科室用药习惯:症状较轻者,习惯于用老产品B,便宜,如果疗效不好,再选用A; 症状严重者,先用C(C为红色处方),然后选用A.这样,A产品的量一直上不去.后想好对
0评论2006-12-3056488
招商代理心情
企业要求生存求发展,招商,做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而,中国企业招商都不算成功！被视为朝阳产业的健康产业,每年都有百多亿招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。招商遭遇困局的原因主要
0评论2006-12-3058089
［征文］新的起点，新的目标，创造新的希望－－我的２００
2007年工作计划新的一年，是新的起点，要有新的目标，创造新的希望。作为***一员我感到非常荣幸，在新的一年里,我又将投入新一轮的紧张工作,其中包括与同行的竞争、与同事的合作、更得提高自身能力，争取业绩更上一个台阶。在总结过去工作的不足之处时,也为新
0评论2006-12-3051412
OTC品牌营销!!!
我国自实施药品分类管理以来，OTC市场得到了长足的发展，并已逐步成长为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是，目前OTC营销难做已成为业内人士的共识，市场销售乏力，不少促销手法开始失灵，渠道成员怨声不断，业务人员士气低落，广告管理越来越严
0评论2006-12-3070802
如何操作社区医院？
我此前一直是做三级医院代表，目前为更加的锻炼自己独立操作能力，我向公司提出希望能够独立去操作社区医院，目前领导已经同意，但要我拿出方案。 具体情况如下：目前国家开始实行社区首诊制，**作的是一个心血管方面的口服剂型，价格30，医保乙类。所在区域
0评论2006-12-2967222
《“我的OTC之路”是这样走的》
OTC，这个名词在中国虽然走过了十余年的路程，但总体来说，在中国，OTC仍然是概念，以前形似神不似地成长着。所以，形成了今天处方不处方，非处方又处方的市场形势。 本人正式从事医药销售工作的近四年来，一直与OTC这个销售领域接触，眼看着中国的OTC市场在
0评论2006-12-2899079
［征文］我的2007年计划－－只要努力，一切皆有可能
大家好，非常荣幸作为新人跟各位分享在**一起成长的日子。首先祝各位新年好运，身心健康、心想事成，都能顺利完成任务，在07年打个漂亮战绩；再次非常感谢公司给我个发展的机会，感谢公司及领导栽培、感谢**办的关照、感谢一切帮助过我及正在帮助和以后继续
0评论2006-12-2859386
如何进行新产品立项开发
新产品立项开发是每一个稍微有点规模的公司都需要关注的问题，因为这是公司可持续发展的源泉。这点从外企成长的经历可以看得出来，而国内的企业也正经历这一个学习和成长的过程。有数据显示：新产品才是企业的最大利润来源。道理很简单，新产品意味着独占性
0评论2006-12-2795491