做省级代理的几点体会。
一。选对产品。 根据自己的操作擅长，网络优势，竞争产品，价格等多方考虑选择产品，一个产品的好坏几乎决定了代理的一半成败。一般操作省级代理，最好能选择生命周期长一点的产品。除非你是准备做一把就逃。。如果没有强势网络，不建议操作冷门产品，因为推
0评论2006-12-2670298
［征文］勿临渴而掘井我的2006年销售工作总结和计
勿临渴而掘井--------我的2006年销售工作总结和计划2006年对于我们每个人来说都是不同寻常的一年，对于我更是雪上加霜。行业的整顿、公司的政策和区域调整，对于我一个新手来说个个都是挑战！1月份，公司先是进行了区域调整，我接手的是一个全新的市场；2月份
0评论2006-12-2360475
医疗器械经营企业投标标书
I 医疗器械经营企业投标标书第一册 经营企业主休珊①、投标函②、医用卫生耗材生产企业对经营企业的授权委托书原件③、投标代表人法人授权委托书原件④、医用卫生耗材集中招标采凤投标医用卫生耗材审查表（单独递交）⑤、医用卫生耗材集中招标采购投标医用卫
0评论2006-12-2398769
销售误区
本人在一家不错的器械公司做差不多三年了，发现自己或是同事抑或是同行有不少认识上的误区。现在一一列举出来讨论。一；对公司的选择：经常会在平常工作时遇到一些言论那个谁谁去了那个什么什么公司可爽了，我要能去就好了。这时我经常会问一句那个什么什么公
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］orange0120616工作经验分享（１月16日更新－－ 与专家相
一；我与药剂科主任这样斗法 那是六月份的时候，由于下半年公司合并，整个的销售政策会发生变动，所以我们经理想给领导留个好印象，就让我们把业绩做好，最好的方法就是压货了。说实话我是不敢庹庋
0评论2006-12-2277986
征文雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃－－－我的07年工作
2007年黑龙江分公司将是崭新的一年，我们在维持原有客户及销售的基础上，将以崭新的精神面貌和崭新的服务理念加上崭新的销售思路迎接新的挑战，我们有信心完成公司下达的销售指标和有信心改变 代理商们对我们的认识。 目录： 一． 人员布局 2007年人员布局：
0评论2006-12-2257840
北京社区招标尘埃落定，会不会成为全国招标变革的引爆器！
北京社区招标对比四川、广东招标应当说从细则上更狠一筹！相对的缓冲是：针对社区，而非大招标。所以尽管很多企业药代被突然打蒙，还是还有希望在后面的大招标‘东山再起’。 北京招标的两个狠着：一、打包!扶持大企业的态度十分明确。几乎宣布拿着几个西药
0评论2006-12-2176253
销售日志——冬天的日记
因为秋天，这是一个多年以来反复被梦想的年份，因为冬天，这是一个多年以后一再被诅咒的年头。秋天里有作为酬劳而受到老年人期待的结局，冬天里有作为征兆而使得孩子们恐惧的开端。秋天里有鸽子停落的美好黄昏，冬天里有风雨如注的阴郁早晨。梦幻醒来后，人
0评论2006-12-2076274
保健品要打好“礼品”和“功效”两张牌
保健品主要是送礼用还是自用呢？有统计资料显示，我国保健品作为礼品销售的销售额占保健品销售总额的40%，而且短时间内这个比例有增无减，而国外保健品行业则更注重开发自用这一领域。■“礼品牌”使节日保健品市场火爆在中国，每逢佳节，保健品销售额都会有2
0评论2006-12-1795193
药店客情关系维护“七宝典”
在医药营销的终端推广领域，有一个大家耳熟能详、使用频率颇高的术语：客情关系。从字面上来理解，就是与客户之间的感情。不要小看这颇为简单的四个字，你的产品能否顺利地实现销售、回款，就取决于这四个字。你可能认为这句话有些夸大了。那么，让我们来看一
0评论2006-12-1464452
分享《调研OTC市场发展报告》
【调研】OTC市场发展报告 第一部分 OTC简介 1.1 OTC 简介 1.1.1 定义：处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。处方药英语称Prescription Drug，Ethical Drug，非
0评论2006-12-1360072
什么才是2007年医药保健品市场的竞争利器?
什么才是2007年医药保健品市场的竞争利器?“2005年中国十大暴利行业”排行榜有这样一段评价：“在中国的保健品行业中，假的比真的多，铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言：谎言重复一千遍，便成了真理。中国的保健品什么病都能治，天底下的病没有它不能
0评论2006-12-1259232
［征文］只想靠两手，向理想挥手－－－我的2006工作总结
我在行业形势最为严峻的5月底正式成为一名代表。当时压力很大，很多同学都对我说，医药代表不好干了，国家抓的紧呢！我在一本书上看到过这样一句话，一个真正优秀的人往往能在周围形势最困难的时候拥有反其道而行的勇气和魄力！（当然我还需要很多磨练，离优
0评论2006-12-1183289
［征文］风雨中前进，关怀下成长－－我的2006年的工作总结
风雨中前进，关怀下成长：2006年度工作总结 一、回首去岁，成绩少许亦可喜 2006年，长沙医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一
0评论2006-12-1186521
征文深挖洞，广积粮，从拜访的有效性说起-我的06总
06眼看着走到尾声，从一个普通代表成长为优秀代表，走了不少弯路，也收获了相当多的体验，倒有大半不是从书本上学到的。作为一个业务代表，06年里最大的体会就是：终端拜访要注重有效性。区别对待，深挖洞，才可以广积粮。长期以来，大部分公司相当重视客情关
0评论2006-12-11100065
征文“猪”事如意-一我的06总结和07计划（联盟版）
在即将过去的06年，我们的销售以回款计算，实现销售**万，与06年的全年指标量相比，完成*%，可以说基本完成公司任务，是胜利的一年。未来的07年我们力争销售比06年增加*%，即全年销售达到*万元。销售计划如下： 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
0评论2006-12-1168566
［征文］新长征的路－－－－我的２００７年商务工作计划（
2007年本人除了销售以外还要负责北京天津两地的商务工作，商务对本人来说没有什么实践经验，所以特别把商务计划贴出来就是希望大家特别是有商务工作经验给予指正！谢谢 一般的商品销售都是一个整体过程，而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业
0评论2006-12-1084974
咽喉疾病用药市场细分：老产品的新出路
咽喉疾病用药市场细分：老产品的新出路2006-11-3 10:04:11 来源：《医药经济报》 作者：佚名 喉症丸是一个老产品，也是一个咽喉用药的经典名方，相信年龄在35岁以上的中年人对此都有较深的印象。在激烈的市场竞争下，该产品逐渐被消费者所淡忘。今年以来，其
0评论2006-12-1076090
做业务绝对不是斗气——我的生意经
语言的变迁，好多词汇的意义已经大相径庭了，典型的就是“桃之夭夭”和“生意”了。可能老北京话比较娇情，走街串巷叫做生意、坐地开店的叫做熟意，“生意”似乎还带着贬义。话虽这么说，但是真正领悟做买卖精髓的，还真不是皇城脚下的遗老遗少们，而是自称“
0评论2006-12-1090949
转载加讨论：动态联盟合作营销，针对第三终端市场 欢迎大家热
兄弟姐妹们，以下内容是我在药交会一个论坛上听到的演讲，其实各地的联盟都很多，不过专门针对第三终端的好象不多哈！大家来讨论下，这种联盟的可操作性大吗？企业会不会有兴趣？ 动态联盟合作营销，针对第三终端市场 2006年，医药行业遇到了前所未有的挑战，
0评论2006-12-0788462