一次开发过程所想到的
序 故事发生在2004年的7月，那时候我还在D市，我们找了数十个品种准备投标，其中有2个品种是全国独家生产的，换个说法就是必中标品种。但那时候招标工作还没开始，据说要8月底才开始，本着走在其他公司前面的想法，我们经理要求我们就这2个独家品种提前向各
0评论2006-08-2456141
刚刚发现了这个“医药联盟”，眼前霍然一亮我也来说几句
刚刚发现了这个“药代之家”，眼前霍然一亮！急忙兴奋地注册了！接下来看了好多优秀的文章，思考着……思考着……，静下来之后，感觉想说点什么，可又不知道从何说起！还是说说我的OTC工作体会吧！一．回首往事过去的销售之路，虽然结果并不尽如人意，但对于
0评论2006-08-2396724
致刚入行的朋友(二)---我的心不再怕怕
前些天无意中写了一篇 老忙老忙的主任怎么办 本以为只不过是闲杂之言,却没想竟然有这么多朋友的鼓励.一看回复的楼层,几乎都刚注册的.应该说很多都是正牌新手.想想我的入行艰辛,没道理不继续写点心声与大家一起分享. 从刚参加工作到现在所在的公司都是代理商.
0评论2006-08-2280526
人老精,鬼老灵(9月10号新续)--医疗器械论坛隆重推荐
做医疗这行到今天已经整3年了,3年说长不长,说短又确实感觉如过眼云烟.3年里的销售经历:从单纯的直销开始发掘渠道.这是个漫长的过程吗?不是,记得第一天下市场,成都大热的天,我一天跑了六家医院,做病理类产品.当时病理科在西部又不 受重视,主任想法很多,但没一
0评论2006-08-2171963
《沉浮史玉柱》
《沉浮史玉柱》 当代中国出版社作者：朱瑛石史玉柱的前商业时代 史玉柱的前商业时代在1989年史玉柱下海创业之前，他只是一个普通人，并没有显现出他的身上有商业基因。他的下海，与其说是个人的抉择，不如说是时代的浪潮推动所致。 1962年，史玉柱出生在安徽
0评论2006-08-1983407
Billkj在整风时期的医院工作日记之"060819记整风时期
日期:2006年8月18日天气:酷热，30 - 38 C，相对湿度60 - 90 %，风向偏东风，风力和缓 主题: 记整风时期用跟踪da fa接触枪手 今天虽然是晴天但天气好热,我驱车前往新开发的Hospital-广东省XX市XX镇医院(乡镇医院),边开车边想起无忧无虑的儿时的儿
0评论2006-08-1969312
我的销售故事--喜悦和汗水
我2004年6月毕业于湖北一所大学，在MYL公司做了20个月的OTC后，因为诸多原因，离开了MYL。2005年8月30日向MYL提了辞呈，之后的5个月的时间一直在找工作，因为我一直希望进入到SNF，NH，BAYER，之间也很荣幸的进了他们的面试，但是无一例外的是每次到最后我都
0评论2006-08-1855795
一线临床代表应注意的一些细节（续篇）
随笔写下几条临床代表应注意的细节，还是有部分同行比较关注。在此继续补充一些，愿和各位分享。一, 特殊时期，特殊对待，这是所有人都认识到的。所以，为了掩人耳目，有不少同行喜欢手拿病历，去拜访医生，更有甚者，连CT都带上了。呵呵，好个地下工作者。这
0评论2006-08-1765341
开始于一颗螺钉
我在做骨科产品一段时间后，接手了一家在当地属于中等偏上的A医院。 A医院得骨科主任是个女的。刚开始的时候，工作真是不好做。我一个男业务员对着个女同志真是近不得，远不得。每次拜访也说不了几句话，体育吧，人家根本不看。国际消息吧，也不感兴趣。我总
0评论2006-08-1778977
[原 创] 秋 风 起 ，独 上 高 台 自 沉 吟
秋 风 起 ，独 上 高 台 自 沉 吟---谨以此文献给我深爱着的中国医药营销联盟，感谢联盟授勋序言 大千世界，世事纷繁，我们仍然处于一个忽左忽右的年代。 从小到大，不断有人在教导我们应该忽略眼前的艰苦和不如意，尽可能多地幢憬将来实现共产主义时的完美世
0评论2006-08-1776157
我的销售生涯 （连载中１２月１5日更新）
我的销售生涯 之 初进外企上了大学，也被大学上了。读了五年医学，没有了工作。做了药。 2004年3月，我和两个哥们来到广州，目的一个 找工作。每天奔波在南方人才市场，看着招聘信息，读着前程无忧报。住着永远看不见太阳的农民房，吃着不加蛋的方便面。每天
0评论2006-08-1683112
致刚入行的朋友--老忙老忙的主任怎么办
许多刚入行的朋友碰到的首个问题就是不知道在什么场合什么时间拜访客户更妥当.总觉得办公室人多,门诊病人多还有护士拦着.几天下来的收获就是知道哪科的主任叫什么名字.还有就是几楼的卫生间比较干净.有效拜访廖廖无几.怎么办? 主任可不会主动过来问你什么公司
0评论2006-08-1573718
应届生5个月的艰难求职路 外企-国企附专业人士点评
斑竹前言：这个帖子十分具有代表性，这个季节，正是应届毕业生走出校门，走入医药销售的开场时刻。字里行间，道出了应届生求职的痛苦和艰辛。看到帖子后，我立刻联系了一位从事HR的朋友，朋友在外企和国企有过丰富的HR工作和管理经历，目前是职业规划设计领域
0评论2006-08-1561223
记述一个药代的故事——小五
小五，我的大学同学。他在一家国企，该公司在业内颇有影响力。他负责绍兴地区几家医院的临床，产品是抗生素。一度因为用药排名第一而被停药。和我聊天时，常戏说，大伙的工作是如何上量，他的工作可是天天和医生说，少用点啊，少用点。小五这个绰号来自大学的
0评论2006-08-1463022
全国各地医保目录
浙江省最新医保目录关于对浙江省调整基本医疗保险和工伤保险乙类药品目录意见的函 劳社厅函[2005]119号 浙江省劳动保障厅： 你厅《浙江省劳动和社会保障厅关于报送浙江省基本医疗保险和工伤保险药品目录调整品种的报告》（浙劳社厅字［2005］62号）收悉。经研
0评论2006-08-1450592
我也谈谈“对接宣传”
看到各位的经验分享,让我感到盟上真的是高的如云。俗话说“见高人不能交臂失之”，我也想谈谈在产品销售过程中的“精准对接”一环。但由于水平有限，只是即兴随手写了这么多，希望各位朋友多多支持！！！ 我在做销售的过程中本着‘细微之处做市场，细微之处
0评论2006-08-1494331
一个OTC市场主管的计划书
1。市场分析 通过近一月时间对我负责的区域药店的拜访，我发现药店普遍对我们公司的药信心不够，原因是今年****和***销量很差，甚至有一部分药店已经不进了，***价格又乱，药店基本没多少利润可赚，这都导致药店对我们公司产品信心不够，给新产品的铺货带来困
0评论2006-08-1357992
[索罗斯原创]保健品，如何突出重围？！
（一）保健品，如何突出重围？！---谨以此文感谢chinamsr授勋 自进入药品器械的临床销售以来，很少关注保健品的销售。昨天吉林的一位老友，突然来电话，咨询家用保健器械的销售，匆忙之中聊了好久，也属漫无目的的神侃。逐渐理出了一些思路大家共享。 目前市
0评论2006-08-1373155
[焦点关注]挂网采购了，医药代表还要不要长远目标？
继四川、广东、福建、安徽四省之后，吉林省又传出将废止药品集中招标采购制度，推行挂网采购的消息。一石激起千层浪，业内人士纷纷关注。随之而来的，是各种不同的应对态度。有相当一部分人，把挂网采购之前的这段时间，当成最后的晚餐。甚至有的企业和个人一
0评论2006-08-1280401
做招商的感悟
以前做招商，跟代理商的关系好的不得了，更可以说代理商找着你做品种；但是现在全国形势就这么一下子跌入低谷．老品种不上量，新品种难操作．．．其实做招商的跟代理商是一样的着急－－公司给的任务不仅仅限于老客户的销量，也同样注重公司的持续发展也就是新
0评论2006-08-1186699