药品招商营销十宗罪
药品招商营销十宗罪 在医药保健品的招商过程中存在很多的弊端，系统归纳起来可归为十大诟病，以供商家对号入座，及时调整。第一宗罪：动机不纯 近来，医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳
0评论2006-08-1165775
［小叶叶］沪上药代列传--小邓
沪上药代列传--小邓 他姓邓，我叫他小邓。 他有个英文名字：eric，QQ上他自称为“秋叶飘飘”，医药家园里他又叫“秋风落叶时”。 小邓是个来自河北的热血小年轻，凡事都有那么点冲动。有一次，“蜜桃熟了”在论坛上讽刺那些在网上靠虚假事实博取同情的人，小
0评论2006-08-1183969
如何看待厂家在销售淡季上市新品种/
在我们医药行业每年都一个大家认为的销售淡季,一般在六至八月份,其销售状况的确相对于其他月份有所下滑,当然除了天气炎热外,这个季节除了因中暑或冷热不调引起的感冒等疾病外,其他各类疾病也相对出现较少,针对近一个季度的销售淡季,各个企业厂家、经营者都使
0评论2006-08-1088690
销售经理是怎样炼成的
销售经理是怎样炼成的[code]SCRIPT type=text/javascript/SCRIPT[/code][code]SCRIPT src=
0评论2006-08-1079838
享受生活享受药代生活
问：人生的意义是什么？答：创造价值，展现价值！俗！~~说点实在的：人生在世，光阴如梭。一回眸，一眨眼，一抬足，一举手，…… 时间——就如白驹过隙，转瞬即逝。如此紧迫，那你该干些什么呢？——及时享乐？呵呵，被万人唾弃。为什么？用辞不当呗。应该说
0评论2006-08-0953198
默沙东面试后的总结和反思
迟到： 昨天回老家办点事，结果接到面试通知，得知面试的是华南大区赵经理，所以没有要求更改时间，连夜赶车，高速路上的塞车是我预料不到的，导致迟到了接近一个小时。解释了一下，改约11点半。不管怎样都好，问题都在我身上，给人第一印象不好已经是致命的
0评论2006-08-09100071
写给新人（业务肯定要从嘴做起）老人指点
在这里可能写的与医药没多大关系，但是应该对做销售新人有点启示，有兴趣的朋友可以看看，多给些意见，大家互相学习。这里从我空间直接转来的，不是针对医药这行，不再修改了，在文章最后我再加点东西，也是给新人，我也是新人哦，大家互相学习，见笑了。生
0评论2006-08-0986267
晋全视点如何制定终端促销的策划方案
若要完成一个完整的产品销售过程，就必须将所销售的产品送达到产品的最终使用者手上，并使之认同而消费。对于药品这种特殊的商品而言，OTC产品要完成一个销售过程，其关键取决于人们通常所说的终端，即药店。故业界大有“终端为王”、“决战终端”等等之说。
0评论2006-08-0869934
钢丝绳上的舞蹈——医疗器械经销现状分析
凡是医疗器械行业内的专业人士，都会对中国医疗器械市场的几次转型记忆犹新，其经历三个时期： 1.经销商的春天，也就是92-97年的市场，这时国外进口产品初涉中国市场，国内生产厂也处于萌生阶段，实力很弱，期间医疗器械主管部门也处于搭台阶段，而医院的购买
0评论2006-08-0850890
[ax原创]我对产品经理负责制的一点看法--客户经理负责制的本意
那天在学习中遇到了一个问题，自己有点疑惑，所以在群里发了问题请教下大家，不想在沟通中产生些分歧（哈哈，就是这样，有助于提高我们对事物的认识）。samy一直让我把自己的想法整理清楚后再来探讨，其实我当时只是有几个不大清晰的认识，并没有串起来，经过
0评论2006-08-0796392
像找女朋友那样挑产品
刚开始入这行的时候,感觉选产品很简单,但是慢慢地吃过了苦头了知道选产品难了!而选对产品,选好产品,是难上加难!因为产品好还不行,还要厂家好!这里面真是不说还罢,说了是欲罢不能!呵呵！ 慢慢的认为选产品与怀孕差不多,你选产品的过程就像孕妇分娩的过程,当时
0评论2006-08-0467016
细节决定成败
细节决定成败 细节方面涉及的范围很广。如对个人而言，言行举止、个人思维、工作能力等；对于企业来说有服务理念、工作程序、工作决策等。这些细节如果在不经意间忽视，将决定着做成事、办好事的成与败。 1％的错误会带来100％的失败 ——忽视细节的代价 我在
0评论2006-08-0259858
[索罗斯原创]回复关于出路的探讨
看完samy的文章，好一阵激动。尽管我已经过了易激动的年龄。 上半年，在反贿风暴的影响下，销售受到了诸多的干扰，但我坚信这是机遇而不是毁灭：挺住的，就是后来的成功者，我坚信不移。 一直在关注samy的大作，一直到几天前才看完。忙于参加哈药会的前期准
0评论2006-07-3152955
医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略
医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略http://www.emkt.com.cn/article/272/27237.html作者: 张鸿 当前医药行业大环境现状： “卫生部2006年3月29日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，卫生部部长高强说，医药购销领域的商业贿赂行为
0评论2006-07-3092293
第三终端从理论到实践都是正确明智之举
第三终端从理论到实践都是正确明智之举 http://www.emkt.com.cn/article/273/27366.html 业内对第三终端出现不同的观点和看法，这是药品第三终端营销发展的必然，也是第三终端市场引起广范关注的一大信号！必将有利于第三终端市场的进一步发展。 6月19日，《
0评论2006-07-3096178
谈销售中的服务
——谈销售中的服务美著名的药品销售CV副主席迈克、费尔德南蒂说：“我们全部工作就是服务客户，我相信在一个以人为本的企业文化将会带领我们走向成功！在市场经济开发，竞争日趋激烈的今天，由于市场商品业竞争导致价格战和供货渠道之间的柔盾层出不穷，对此
0评论2006-07-3065094
面试心得
注:写这篇心得主要也想帮助一些正在找工作的朋友,希望能提供点帮助.更要感谢帮助过我的朋友们:浮沉小猪,1980衰哥,唉迪.没有他们的建议和大家的讨论我也不能顺利成功哟,谢谢你们! 先前投了一堆简历,如同沉入大海没了音讯.后来经过群里的朋友建议,花了一天的时
0评论2006-07-2955295
有多少市场可以重来------由高管异动引发的企业风暴
背景介绍:A公司:是某类高科技药物专业研发和生产企业.于2004年3月17日拿到第一个产品批文,并于2004年6月正式上市销售(此时只有一个专科产品进行销售,此产品使用不便,需要皮试,并且错过了几乎全国的主要招标时间段).经过一年多的努力,该企业陆续推出了数个注射
0评论2006-07-2887451
药品投标经典案例分享
XX省2005年总人口突破1亿，2005年生产总值18864亿元。土地面积18万平方公里。2005年年底，该省对其直属40家医疗机构进行统一招标（议价）采购，我的故事也是从那里开始的。本故事如有雷同，实属巧合。不过，希望看来这篇文章的朋友在拍砖的同时从中吸取到一
0评论2006-07-2787634
阿斯利康一面 分享
六月底投的简历,七月下旬接到了阿斯利康办事处的面试通知,主持本次面试的是一个地区经理,挺年轻的,感觉很和蔼.面试了大约有三十分钟左右. 开始那位经理在看资料,也不知道是不是面试的一项题目,需要应聘着打破僵局.就自己请示了以下.做了一个简单的自我介绍,由
0评论2006-07-2677180