会议营销：如何破冰?
会议营销：如何破冰 作者：海拔毫无疑问，会议营销在中国的影响力已不容忽视，会议营销成就了不少人，也造就了不少企业。随着国家的监管力度加强及消费者越来越理性，近年来很多做会议营销的企业都连连叫苦，很多新入行的企业和个人有时会血本无归。人们不禁
0评论2006-07-2579613
一个中年职场老油子对应届生谈招聘（1）
又到春天了，大学生们又该忙找工作了。我作为一个人到中年的职场油子谈谈招聘，希望能对大家的择业有所帮助吧。 首先要解开一个误区，那就是应届的大学毕业生很难找工作。 对于我而言，我这么多年从来没有歧视过应届毕业生。而且我身边的很多公司，包括我的同
0评论2006-07-2467257
新人，我凭什么教你？？
这是公司旧人对待新人的一种态度——倨傲的态度，一般来说，这是正确的。是的，我凭什么教你，世上没有免费的午餐，何况我教会了你，你还可能超过我，走到现在这个地步，付出了多少努力，又有谁教过我，凭什么轻描淡写地就教给你。还有一种想法就是借这个机会
0评论2006-07-2478110
仪器检查活动营销实务1
仪器检查活动营销实务----1仪器操作员需要掌握哪些知识仪器促销活动中，真正的促销在于技巧不在于仪器。如果促销技巧不熟，那么仪器只是台仪器，在促销过程中毫无价值可言，只有运用娴熟有效的促销技巧与诉求方法，那么才能达到人与仪器的完美结合，仪器就会
0评论2006-07-2452690
一线临床代表应注意的一些细节
有段时间没在入门发过帖子了，一来忙于他事，二来惰性使然。抱歉抱歉！今天和新手们一起分享一些做药过程中的少许细节，方便刚入门的朋友。切记，细节决定成败。老生常谈的，不在此赘述。说些新鲜的，至少坛子上我没看到过的：一，第一点送给做普药的朋友。普
0评论2006-07-2164947
亲情服务 快乐营销
亲情服务 快乐营销 特色新模式亲情服务 快乐营销 是会议营销新模式。是亲情服务前提下，在科普（产品与疾病知识）宣传中，加上文艺的效果及餐饮，创造轻松愉快的营销环境更完美的激发消费达者达到产品销售。会议营销的目的：是通过会议形式集中人群传播信息（
0评论2006-07-2096384
不做药品销售，我还能做什么？
不做药品销售，我还能做什么？这个问题一直困挠着我，特别是在目前整个医药行业在国人众目睽睽和国家加大监管力度的情形下，我的思索更多更远。 大学毕业后，我回到家乡一个生物科研机构从事研究工作，喜好挑战的我在蜗居日复一日重复的工作中，三年后我渐渐
0评论2006-07-2055551
缺联手反腐机制：医疗腐败毒瘤肆虐全球
今年早些时候，一家著名的国际反腐组织“透明国际”发布了《2006年全球腐败报告》，将医疗卫生腐败问题定为本年度全球腐败报告的主题，报告同时指出全球医疗卫生服务行业中存在大量贿赂和欺诈行为。 国际货币基金组织财政事务局主任韦托*坦茨在《世界范围内的
0评论2006-07-1856463
销 售 技 巧 。。。 。。。
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写
0评论2006-07-1766048
特殊时期市场分析与发展规划
特殊时期市场分析与发展规划n 社会压力①n 从3月份以来，国家政府、媒体对医药行业的政策和舆论导向导致整个行业重新洗牌；n 最近一段时间，随着国家对医药行业整治力度的加大，社会各界似乎都掀起了一阵批斗医药代表的风波，一时之间，由中国“医改”失败而
0评论2006-07-1597236
看俺如何把全中国最好的药品卖得一塌糊涂？（全案曝光一个
一谋天下无难事，百思胸中有良方-----气血固本口服液营销策划五年回顾今年，医药保健业的营销人们普遍感受到这个领域前所未有的料峭寒意：国家监管更严了；老百姓说啥也不信了；媒体价格涨疯了；80％以上的经销商已经两年没有赚到钱了；很多人已经转行了；展
0评论2006-07-1384111
- 重要关于印发<安徽省医疗机构网上药品集中招标采购工作实施
0评论2006-07-12
初当招商专员的工作思路，请老前辈指教
在2005年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作思路如下： 一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。 二
0评论2006-07-1156019
旧贴新发：给新代表们的几个忠告（以此纪念曾经“混”在联
写在前面：这是很久以前曾经发在这里过的一篇帖子，因为这篇帖子，我结识了许多后来成为朋友的盟友，并因此而促使我后来写了它的续篇（给新代表们的几个忠告狗尾续貂一、二、三、四）。重新回到联盟，“痛心疾首”（稍微有点夸张，呵呵~~~~~~）地发现原先的那
0评论2006-07-1165891
47858618_jia个人专集（７月１日更新）
去还是留，我心中的结，有经验的给点指导今年四月，爱人所在的公司控股另一家公司后，一天，爱人的主管打电话给我，说另一公司的大区要见我，说要了解点情况，得知消息后就感觉是不是叫我过去啊，果然，谈话中对我的过去好象很了解，话语中有让我过去的意思
0评论2006-07-0770267
【资深焦点关注】[索罗斯原创]招商与赶驴上山
今天的招商工作，难度越来越大。很多代理商，面对严峻的市场形势，总在患得患失，迟疑不前。当然，商人吗，这是情理之中的事情。但对于一个企业，一个产品来说，确实令人忧郁的。因此结合本人的工作经历，谈一下招商的实战技巧。 还是看一下毛泽东的军事思想
0评论2006-07-0661560
当前的医药形势，经销商如何去面对？
郑州药交会结束了，现在又临近哈尔滨药交会我辗转反侧几天，回放着在郑州药交会上的所看、所听、所想。 在药交会现场，热闹的场面、偶尔夺人眼球的产品传播创意，各路诸侯的出现根本掩饰不了郑州药交会的颓势，经销商朋友满腹抱怨，没有新产品，没有好概念，
0评论2006-07-0553978
浅谈医药保健品市场营销八大操作手法
（一）会议营销：润物细无声会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
0评论2006-07-0592665
我爱人可以到你公司上班吗？
今年年初，我换岗负责一个新区域。前任业务员在和我的代表进行交接工作之后，给我来电话说：一个我公司产品年销售额在10万左右的医院药剂科主任曾经托她给夫人找工作，知道我正在招聘人手，希望能到我公司工作，或者在该地区独家代理我公司产品。她说这个问
0评论2006-07-0550992
晋全视点OTC促销在实际销售中的地位及运用
前几天看到一位盟友在本论坛上的求助，希望联盟提供撰写OTC促销计划方法，当下就给那位朋友回复了帖子，但是很空泛，于是在此对OTC促销在实际销售中的地位与运用，谈谈本人的一点愚见。目前，医药产业的整个环境是在舆论与行业政策双重压力下“攀沿”发展，且
0评论2006-07-0599851