［征文］我做北区主管时的一份日常工作总结
首先声明:由于本文删掉了较多的细节部分,可能有些不流畅,所达之意也是个人主张,以抛砖引玉.各位经理，大家好！ 今天晚上的**，空气格外清新，凝视着窗外大雨，感到逝者如斯；本欲提笔疾书，可又思绪不在，10月的北国，秋高气爽，正是收获季节……我做北区主管
0评论2006-11-2980437
2006中国医药保健品市场营销五大变化
山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个业内人
0评论2006-11-2875838
太太药业营销策略浅析
太太药业营销策略浅析开始关注太太药业是从欣赏她的广告开始的，从太太口服液的“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，直至跨入药品OTC市场意可贴的上市，连我偶尔的一次口腔溃疡也马上想到“一贴OK！意可贴”，毫不犹豫的买了一盒，其实在这之前
0评论2006-11-2756880
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧有一个故事： 一把坚实的大锁挂在大门上，一个铁杆费了半天工夫还是没撬开。来了一个小钥匙。瘦小的身材跟本让铁杆瞧不上，只见它钻进锁眼，只是轻轻的一转个身，大锁就“啪”的一声打开了。 铁杆好奇的问：
0评论2006-11-2598419
征文风雨中度过06年
看到这个征文，立刻联想到的：06年是在风雨中度过的。由于今年总体的大环境，让很多的医药销售公司都面临着很多的困境，无论是做医院的药代，还是走大流通的，或者是做炒作产品的，总的来说，就是面临困惑的一年，混乱的一年。在年初的时候，我们先是对新品作
0评论2006-11-2262716
首部全国性医药行业自律公约颁布
首部全国性医药行业自律公约颁布日前，在上海召开的“中国医药商业自律与发展高层论坛”上，中国医药商业协会连锁药店分会颁布了《中国药品零售行业行规行约》。这是我国医药行业第一部全国性自律公约。 进入2006年以来，随着药品质量问题的频繁发生，商业贿
0评论2006-11-2287667
终端工作六大标准!!!!
近些年，很多企业认识到终端工作的重要性，在终端投入的资源日益加大，只为了一个目的：“决胜终端”。确实，终端工作做的如何，对于品牌的销量和形象有着重要的影响。那么，在陈列货架成为“稀缺资源”的今天，我们如何来开展终端工作呢？本人从日化行业的终
0评论2006-11-2187308
感冒软胶囊的营销计划
一、概述 感冒软胶囊是这几年发展很快的一个中药创新剂型。其源于中医传统名方“麻黄汤”和“九味羌活汤”，已有1000多年的历史。随着现代中药的发展，通过组合“麻黄汤”和“九味羌活汤”而研制出的这一创新感冒中药，具有散风解热作用，主治外感风寒引起的
0评论2006-11-2072394
终端维护常见问题及纠正
药企在进行低端市场建设的同时，也要注意对其进行维护，使其销售量稳步提升。无论是乡镇药店还是诊所，都需要药企的销售人员进行精心维护，这也是销售服务的一种模式。通过终端维护，既能促进销售，又能抵御其他同类产品的侵入。可见，终端维护很有必要。然而
0评论2006-11-1881744
先做关系 再做促销
先做关系 再做促销一、与消费者的关系处理好与消费者之间的关系首先要认识到消费者是来购物的，顾客就是上帝，而促销员要随时做好为顾客提供优质服务的准备，同时我们应该知道作为来药店消费的顾客是一群特殊的消费者：他（她）们主要是来购买药品或保健品的
0评论2006-11-1179444
一个发展中医药团队该怎样带
现在随着市场环境的恶化，对公司自己操作的模式压力越来越大，从市场的开发到上量到规模发展难度大且压力大，作为团队带头人该怎样去精雕细刻？借个地方，回答你。尽管是OTC的，但我想还有指导意义。我们的市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终
0评论2006-11-1178787
OTC终端管理：好钢用在刀刃上
眼下，有不少ＯＴＣ企业反映，为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势，提升产品销售额，他们普遍采取了扩大ＯＴＣ营销团队终端工作范围的方法，让终端营销工作能够对市场进行更深、更广的覆盖。但是，这样的做法却并未如企业想象的那
0评论2006-11-1077417
〔征文〕索罗斯OTC随笔－－决战终端
前期在器械论坛发了一篇《广告传播与市场营销--------兼论经济学/社会学/心理学对市场营销的作用》，其实大部分是在探讨OTC的销售问题。以前，总对终端拦截有一种作不大的误解，然而，就在今年八月，一次偶然的考察，彻底改变了我的看法。我是作招商的，离开O
0评论2006-11-0965697
陌生人-客户-朋友-哥们－－工作中的一段和医生相处的故事
这是我自己从去年10月底到现在一年工作中的一段和医生相处的真实故事，帖子写好了不知道起什么题目好，写这个帖子希望能抛砖引玉，希望大家能讨论下你们是如何让一个陌生人-客户-朋友-哥们-……的过程中你们是怎么做的，让我和更多的新手、老手、还有准备进
0评论2006-11-0984049
从业务员走到现在发生过的难忘的一些故事
03年七月，刚刚毕业，第一份工作便走向了医药行业。因为我不是学医药专业的原故，我做了半年的OTC代表和部分二级商业的管理。公司有一个新的产品上市不久，在全国的销售都不是很好。我糊里糊涂的做，因为根本不懂，所以跟着经理的指挥让打哪儿，我们就打哪儿
0评论2006-11-0770282
明哥哥一（对GSK，中美史克和赛诺菲-安万特的感觉）
早上在家没事，随便说说，都是自己个人感觉，希望不要得罪大家，一片帖子太长不好，接下来我还会讲我在礼来，辉瑞，默沙东，罗氏，雅培等公司面试的感受，觉得真实的就顶下。 先说说GSK,GSK做事相对比较中庸的个人感觉，没有太多的重磅炸弹级的产品，除了贺
0评论2006-11-0795457
也谈报表
相信说到报表，医药代表的感情是复杂的，但恨大于爱，是普遍的感情色彩！在劳累的工作外，花大量的时间精力去填写各类报表，让人头痛不已。但我要说，这样的观念，请大家无论如何都要改一改。因为理解各种报表，准确填写报表，不仅仅是向上级汇报这么简单，其
0评论2006-11-0699372
试用[博弈论]解析制定药价的主体地位
本文试图用简单的经济学理论来讨论药价的主体地位问题.当然,本人不是经济学出身,也不是专业药学出身,问题可能讲的比较肤浅,请谅解.1.药品需求是刚性需求药品也是商品,从现代经济学的角度来说是正确的.但从药品的特性来说,它不是一般的消费品.通常没有生病是没
0评论2006-11-0496183
OTC论坛奖励基金欢迎联盟朋友资助
为了更好地促动和激发广大热爱或战斗在OTC营销一线同仁踊跃发原创帖或转贴，努力把属于我们的论坛办得越来越贴近我们得营销生活，根据联盟管委会和OTC论坛管理团队的指示，OTC论坛奖励基金与2006年11月4日正式注册成立。 深知一粟一粒来之不易，谨记一分一毫
0评论2006-11-0475857
我的讲义与大家分享
产品开发及定位策略 产品开发是在大量的市场调研基础之上进行的，每一种产品开发都离不开目标市场的产品定位，而目标市场的情况是千差万别的，企业要根据实际情况采取不同的产品定位策略。 一、针对性策略 针对性策略是指企业在开发新产品时，开发人员要根据
0评论2006-11-0460129