笔者任职期间的阶段性市场操作方案
第一篇：前言一、 学习贯彻公司文件精神，认清市场形势。学习领会上半年工作会议内容，方总报告精神，理清工作思路；明确工作目标；积极推进营销模式创新转变。总结上半年OTC操作的成败得失，客观的对待失败教训，找出问题，提出解决解决困难的办法。当前OTC
0评论2006-11-0378146
关于开展《我的06年营销生活一瞥》征文的告示
光阴似箭，震撼全国医药行业和成千上万名医药营销人员的2006年就要从我们身边流走。蓦然回首，在我们即将走过的这风云激荡的365天之际，我们是不是有很多感悟要抒发，是不是有很多心得要书写，是不是有很多认知要交流，是不是有很多得失要总结。来吧，联盟的
0评论2006-11-0280247
活了又死了
每天的每天.我感觉不到自己的存在 ，因为我的长项不只是管理，而管理在我们这样的公司又是那么的不被注意．因此在一个虚空的职位上我除了象死了一样的活着，正不知道自己的目标在哪里？我想活过来，我知道自己还有另外一个长项就是打单，昨天，我遇到了个单子
0评论2006-11-0275507
从康缘到辉瑞,感谢联盟的兄弟姐妹!
首先想联盟内的兄弟姐妹们道歉,过了这么长时间才来和大家一起分享我的经历,还望大家谅解.05年2月还在没毕业的时候进康缘,工作至今.废话不说,马上开始 在9月25日中午接到电话,通知面试时间,9月26日上午九点半开始面试,进去前和前面的一个人问了一下他的时间,
0评论2006-11-0194383
公关型的业务员如何从细节中转型为职业的形象.随笔感想!
面对现在越来越多的产品,越来越多的销售人员.医生的眼光已经从重视带金,慢慢的转变成了注重学术的专业形象.这些形象从哪里可是直接的接触到呢?首先最主要的就是业务员本身的一言一行当中.再就是公司的形象规模,产品学术的价值. 因为时间有限,没有太多的整理,
0评论2006-11-0179590
促销人员管理和考核办法
前篇关于终端的查核和管理办法感谢大家提出的宝贵意见,下以下内容提供给盟友,希望能得到大家的宝贵意见. 一、 入职、培训及试用期 1、 促销的招聘方式及任用标准： （1） 招聘方式：可采取报刊广告征召，终端选聘，关系举荐等。 （2） 招聘对象：女性，要求2
0评论2006-10-3169125
带你走出OTC终端代金销售的泥潭
药店店员代金销售，是目前OTC药品采用的最普遍的终端销售手段。在过去几年中，许多小企业通过这一手段，在区域市场中草鸡变凤凰，在单店杂牌货也成了畅销品。 随着企业纷纷效仿，代金销售的产品越来越多，店员的推荐力度看的是代金金额的大小，因此产品竞争也
0评论2006-10-3072647
OTC品种的终端核查和奖励办法
最近对公司推广的一个OTC广告品种的终端管理制定了一个核查的标准和奖励的办法,现在提供给各位盟友.希望能够给予宝贵的建议终端核查标准及奖惩办法A：终端核查标准一、 与终端客情关系1、 极优：终端能善意地直接说出业务代表的姓名。2、 优良：终端能善意的
0评论2006-10-3056324
人才版征文悠哉悠哉--淡定的开始
工作已经五六年了,差点就不记得了我初入时的情景. 快实习了,大会小会的学校开个不停.一来让我们抓紧时间找工作,二来表表诚意,实在心太有余了但力不能及呀.我有点茫然,看着所有的人忙乎着.我自己却不知道该选什么样的工作.走走招聘会,实在是没有太有尽力的去
0评论2006-10-2955822
中国保健业06年中盘点
中国保健业06年中盘点年中将至，酷热难当，2006年的这个夏天，众多保健企业正接受生死考验，前路迷茫。拉动行业发展的广告渠道模式、会议营销、直销“三驾马车”整体受困，上冲乏力，标志性企业频频触雷。可以预见2006年的行业大势必将是大盘调整，个股发展。
0评论2006-10-2956681
时间的经历.
今天,遇到当初和我一起出来跑业务的一个朋友,大家都是年轻人,也做在那里聊了会, 他从以前的单位出来后,就到江中做了半年,就自己出来带了几个品种在做,把他的经历和大家分享下, 有些也许和我相似,在追逐自己的理想和实现目标中,是怎么样在变化呢? 大家给他的
0评论2006-10-2383635
保健品新上市应如何陈列!
随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已经成为许多供应商争夺市场的重要手段。产品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器，更是功不可没。 保健产品在大卖场的陈列主要包括以下三个类别：正常陈列、特殊陈列与促销陈列。其中，正常陈列又包括正常货架陈列、
0评论2006-10-2364241
如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？
一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条：+19 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主
0评论2006-10-2387433
概念：医药保健品的营销利器
对绝大多数医药保健品来说，除了比价格外，工艺和产品质量相差无几。就算你的产品原料比别家的精良，技术比别人先进，质监比别人严格，消费者谁能看得到？何况别人也不会说自己的产品哪方面不如人。吃吃看效果？你敢保证100%有效，特别是那些须服用较长时间才
0评论2006-10-2269974
青橄榄喉宝太原市场沉浮录
青橄榄喉宝太原市场沉浮录 摘 要 绿臣牌青橄榄喉宝是近几年来流行于全国各地市场的一种润喉保健品。在众多同类产品（包括：金嗓子喉宝、草珊瑚含片、西瓜霜含片等）群雄争霸的润喉含片市场上，掀起了一股“鼓浪屿吹来湿润的风”，取得了月销量达10万的佳绩。
0评论2006-10-1861413
顶风“做案”，为的是---吃饭，呵呵
等了这么长的时间，终于等到了开药事会，那心里呀，有一种那种说不出的激动，身上的每一分寸肌肤骨骼都有一种跃跃欲试的“冲动”。这些时间来，我一直是躺在家里读书看电视“修身养性”，不时有好心的朋友或熟人来说媒，要我去看人相亲，把我的心情搞得乱糟糟
0评论2006-10-1891271
医药保健品招商企业，如何开展协销工作
对于医药保健品招商企业来说，大多采用松散式的代理模式。在这种松散式的代理模式下，区域市场经销商全权代理企业产品在特定市场区域的广告宣传、渠道分销、售后服务等营销职能，企业常常只向经销商提供相关证件、发货、开票及部分宣传品等基本服务，这种代理
0评论2006-10-1873749
一次成功的拜访!
小A负责一家医药公司的OTC销售业务。公司刚推出新产品“牛黄蛇胆川贝胶囊”，公司要求尽快铺货。这天他想去一个信誉、销量还不错的连锁药店谈进新药的事情。 见到负责该连锁公司进货业务的张经理后，小A直述来意。。。。。“张经理，你好！店里销量真不错，刚
0评论2006-10-1752834
零售业运营主管需具备的销售理念
中国供应商的渠道正在快速经历冗长向扁平化演绎。零售商如家乐福、沃尔玛、家世界，易初莲花等一些以实用品为主的大型综合超市就是演绎者。最终渠道主流格局会形成：供应商-零售商-消费者。据有关部门预测，06年中国将有7万亿元的消费品要经过零售商(亦即大卖
0评论2006-10-1790348
分享快速启动区域市场的三板斧
快速启动区域市场可节省成本，大大降低市场风险，整个过程讲究稳、准、狠。 随着市场化进程的深入，产品层出不穷，竞争不断加剧，企业在进入新的区域市场时，面临着重重阻碍：激烈的通路竞争，巨大的传播和促销费用，拖得越久对企业也越不利，因此如何快速启
0评论2006-10-16101021