征文我的俊捷,我的梦---入行一年感想
很多人喜欢车子,我也是.中华出了一款新车,俊捷.不知道有没有谁关注这个车子,我很喜欢,是那种从心里发出的喜欢,简单说,就是喜欢得不得了.有人说,喜欢就买下来吧,可是,我只是刚工作一年,俊捷的梦想,离我还远呢!俊捷这个车子在慢慢成熟,我也在学习中成长,我想,
0评论2006-10-1664018
如何科学制定OTC产品营销企划方案
一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。在市场的具
0评论2006-10-1556486
锁药店如何借助节日促销？
不可否认，节日对连锁药店而言，也是一个黄金销售时期，在此阶段，若以百货超市的常规方式做促销固然是政策禁止的，那么依照传统的方式，以义诊的形式售卖OTC药品虽然不违规，但是不仅你的竞争对手会做，而且消费者恐怕也不见得会“买帐”。那么连锁药店应该
0评论2006-10-1571903
不做 OTC 的也请看看
OTC：狼眼在终端作者：范恒星 数据来源：中国营销传播网 更新时间：2006-10-9 你对终端到底了解多少？当你着眼市场为导向的时候，你有没有真正看清市场的脉络所在?从顾客的一个眼神，一句话里，甚至他们的肢体语言里，你又发现了什么？当你和顾客“面对面”
0评论2006-10-1457884
OTC营销“三字经”
OTC营销“三字经” 营销学问很深，正因为“水”深所以才能养活这么多策略公司和策划人，一个个做诸葛孔明状，摇着从洋人那里贩来的“羽毛扇”，四处打靶子卖艺，赚得钵满盘满。 我辈入行以来对营销之高深顶礼膜拜，看前辈们拈须蹙眉的样子，很是羡煞。几年来
0评论2006-10-1377028
新形势下药品销售模式变与不变
新形势下药品销售模式变与不变在网上学习了解一些医药人，在目前状况下各个厂家和与之相应的客户都是风口浪尖上的人物（代表，商业，医生，店员）。紧紧是个个环节的人员所处位置的不同，感受到的压力也不同。一．整体形式 国家自年初制定1－9月各级部门自查
0评论2006-10-1157874
药事法规版2006《春天就要到来》征文
药事法规版2006《春天就要到来》征文 冬天已经来到，春天还会远吗？这句名言，在此时此版对于做药的人来说，可谓苦乐参半。2005-2006年，对于药业同仁，可谓多事之秋，一次比较大的行业整顿和行业洗牌进行的如火如荼，当然值此进入2006年最后一个季度，我们多
0评论2006-10-1153868
如何成功的推广医疗器械
一、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。
0评论2006-10-1155769
我进入医药营销行业时写下的决心书
题记：这几天工作起来，没有头绪，没有激情，对自己和市场都感到了怀疑……其实，人都有一段时间可能处于心理困惑或者身心疲倦期，都需要及时的调整和改变。刚才看了自己当初写的决心书，一下子就有了继续努力的感觉和方向！写的可能有些不是很好，但也是心里
0评论2006-10-1070176
标题:ＯＴＣ代表是否需要标准流程
曾经看过光华的一个课程。魏庆老师在里面给下面的所有学员讲了一个故事：自己家的洗衣机坏了，找楼下的修家电的大爷来家里修。这大爷咣咣砸门，进门也不换鞋，穿一大背心，一条大短裤。修理洗衣机的时候还往地上吐痰。修完以后还把地上弄了一地的水。如果是家
0评论2006-10-0870638
致力终端 挖掘潜力
致力终端 挖掘增长点作为一个年青的团队，我们时刻不忘用“责任、荣誉、企业”的做人原则来鞭策自己，指引、激励年青团队中的每一位成员。经过不断的探索、进取，偶得一点心得，与大家分享： 对于一个需要成长的团队来讲我们急切的需要更多的宝贵意见，指引我
0评论2006-10-0572193
索罗斯广告传播与市场营销--兼论经济学/社会学/心理学对市
广告传播与市场营销 ------------兼论经济学/社会学/心理学对市场营销的作用很早就像静下心来，就这一专题与大家探讨。苦于忙忙碌碌的企业生存。最近有位颇有市场创意的朋友，发来一个文案，颇具创新之意，看后有令人耳目一新的感觉，细细品位，觉得很有意思
0评论2006-10-0553017
《吉林市场操作方案》
前言 首先分析吉林省市场，这个市场第一是太混乱，举个例子感冒药放货才几毛钱（还是盒装的）；第二是结款不好结啊！第三是老百姓对品牌的忠诚度和认知度好! 市场操作方案市场操作按品种分为三条线,如下:一、临床线 选择中标品种来操作临床这块市场. 我个人建
0评论2006-10-0263285
终端状况及开拓与管理
终端状况及开拓与管理一、终端目前状况：1、市场地位：营销方式的变革，由商业为主到宣传促销，到直销终端。“终端为主，决胜终端”等理论出现，说明终端在现阶段营销中的重要性。做终端人员多费用大“做终端是找死”，不做终端市场难以起动“不做是等死”，
0评论2006-10-0178976
国有企业和外资企业代表比较
小A ,国有企业代表.小B某外资企业代表,现将两这比较,灌灌水.话说小A小B两人,同时05年毕业,不同的是小A毕业于医药院校药学系,小B毕业于综合院校生物技术.小B过五关崭六将,终于进入梦寐以求的大型外资企业.可小A也不容易,面试四次进入了一个国有企业,作起代表来
0评论2006-09-2970089
保健品行业重新洗牌 将进入品牌营销时代......
“直销法正式颁布后，很多企业尤其是医药保健品企业在经历传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来应得的市场回报时，都把直销当成了今后改变企业和产品命运的法宝。”中国保健协会保健品市场工作委员会委员、中国十大杰出营销人于斐在接受中国经济时报记
0评论2006-09-2970679
《我本人的医药销售心得》
前言 应OTC营销论坛的要求我就匆匆写了这篇文章！因为没时间匆忙当中难免写的很短很乱！希望朋友们谅解！写的就是我的一些销售心得！内容 做医药销售工作这行工作的人最好是医学、药学毕业生来从事，为什么呢，原因很简单对药理知识很了解，虽然不如医生或是
0评论2006-09-2996850
药监当局是这样下企业的
国家食品药品监督管理局副局长刘怡到河北神威药业调研企业信息化建设 2006年9月21日，国家食品药品监督管理局副局长刘怡一行，在河北省食品药品监督管理局局长张洪义、副局长刘岩山等的陪同下，对河北神威药业集团信息化建设工作进行了调研。刘怡听取了神威药
0评论2006-09-2858409
时间过得真快啊不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了3
时间过得真快啊！不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了35天！快到“十一”放国庆大假了，又可以回到阔别已久的家乡去看望父母，回到生我养我的那片热土，我的老家在偏僻的农村，现在那里正是一片金黄的世界，所有的庄稼都成熟了，那沉甸甸的“果实”一个个都
0评论2006-09-2762538
中国式商道阅读笔记
中国式商道阅读笔记铁腕管理：既然市场如战场，企业的管理也就应该和军队一样严格。但事实上许多企业空有严格的制度条款，而未能付诸实际，关键就在于管理者缺乏足够的责任心和魄力，运用铁的手段进行铁的管理。将军并不是人人可当的，他也许有很多缺点，但一
0评论2006-09-2659488