OTC终端：重要的是调整思路
对于以ＯＴＣ为主要产品类别的医药企业来说，其营销工作的重点主要在渠道推广和终端建设上。而近四五年来，以价格为核心的新的营销手段在医药渠道和终端的出现，又推动了渠道和终端工作的变革。回顾过去，从２０００年以湖北九州通的快批模式为代表的新型商业
0评论2006-09-2650896
我的销售经历
刚毕业那年,有点迷茫,傻乎乎听信了一个学校领导的话(幸好不止我一个,否则真是傻了),去了一家私人民企(这公司跟我那个学校领导熟的很)的分公司连锁公司,开始时工资待遇还可以.后来越赖越差,学校的其他和我一起来的人除了一两个外全跑光了.我干了一年多也实在
0评论2006-09-2588166
[资深焦点]关于工作中的疏忽与改进
[原创][资深焦点]关于工作中的疏忽与改进由最近一个关于“空杯”心态的转贴中想起是否曾经是否也有“空杯”理论？当一个人重新置身于陌生的环境或团队中时，应该给自己一个新的定位，从先适应他人组织中来逐渐输入自己的想法与策略，这时的你就像是一只空杯，
0评论2006-09-2576842
到联盟很久了!也该写写东东了!一些体会
想想从03年从事医药销售至今也有3年了!3年前从事此行业的可以说是赶上医药销售赚钱的最后一趟末班车大包除外,回想这三年真是酸甜苦辣!酸: 至今还记得第一次拜访所谓的药剂科,一身学生打扮一下 穿西装大领带适应不来,踏入药剂科的门到离开没用5分钟,因为没话题
0评论2006-09-2496001
索罗斯最新力作－－未来医药营销之路的思考
未来医药营销之路的思考 作者：索罗斯 时间不算太长，缘起去年走上自主创业的开始，加上今年反商业贿赂，未来的医药营销之路，一直是我在思考的主题。 首先，医药营销的专业分类。 按销售通路划分：RX销售，OTC销售，终端销售，商业物流。 按产品注册划分：
0评论2006-09-2377423
在校生面试三续--辉瑞二面回来，伤心啊
昨天辉瑞二面: 主试官：辉瑞中国人力资料部娄经理 昨天参加二面的人共10多人，单独面试，每人面试时间大概30分钟。 开始在接待室等待时，见到室内地面有垃圾，室内的椅摆得很乱，就想到在书上说的面试从进人公司开始就要步步为营，就自觉打扫了。（感受：晕
0评论2006-09-2295963
[原创感慨]决不找借口！
有幸聆听李践老师的讲课，我觉得受益匪浅。但感触最深，也最让我震撼的，就是一句话――决不找借口！ 决不找借口！ 这是美国一所著名大学上级对下级的基本要求，这所大学为美国培养了5位总统，3700多名将军。二战后，在世界500强企业里，这所学校培养出董事
0评论2006-09-2287345
医药保健品市场营销八大操作手法
（一）会议营销：润物细无声 （二）专科营销：借船出海 （三）恐吓营销：小题大做 （四）名人营销: 狐假虎威 （五）科普营销: 假道伐虢 （六）公益营销：攻心为上 （七）危机营销：一半是火焰，一半是海水 （八）“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易 中国的医
0评论2006-09-2093205
我拒绝的医生成了我的大客户
以前在一家级三甲医院做，现在不说有的医生是对我们YD狮子大开口。他一月处方我30支，还经常打电话叫我去陪他玩。有一次我真的被公司的销售量压得好难过了。我就在一天饭后对他说“X医生，实在对不起以后我就不能来陪你玩了”他当时就好诧异。我就对他分析了
0评论2006-09-1880312
就是这样上量的
我是这样上量的:以前我的品种在一家县级医院每月50支.可是我觉得每次去都是没有精力,因为量小没有兴趣.哉月底我对医院的整体情况做了详细的分析.我的目标医生是8个.平均一个医生做诊3天.平均下来一个医生每天有30个病人.再说我的产品是专科用药.所以我觉得上
0评论2006-09-1860332
如何有效拜访OTC终端(待续)
抓住的终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来形成的共识。 三九和太极这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大力进军零售药店，便是很好的例子。 在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理下到店员，对那些每日众多的，频繁出入药店
0评论2006-09-1752473
浅蓝杭州求职记
每次进医药网，都有点汗颜的。放眼看去，都是人才或者NB人物。所以小心翼翼潜水，很少发言。最近杭州天气也不好，天天窝在朋友家里，发发简历，聊聊天。大把大把空闲时间，又有心情。有零散记日记的习惯。记一点心情散记。以后若还想起，就随时补充，如果忘记
0评论2006-09-1692951
我在外企两年的体会
1.只想进外企－－毕业后的目标2.不过如此－－两年来的体会3.围墙－－人总是要经历种种得失的，希望到后来我的选择会越来越理性，越来越好！4.三分一做临床，三分一跑库房，三分一找发票－－经典 注：不是指时间分配，是指重要性。5.待遇一般般，感情维系6.诱
0评论2006-09-1690203
基于客户价值的营销模式--医疗器械论坛隆重推荐
新形势下医药企业处方药如何创新临床推广合作方式基于客户价值的营销模式 主要内容创新医企合作模式人文医学—中国临床医生的新需求中国医师协会人文医学执业技能培训体系当前医药企业营销策略与执行现状分析 三甲医院主流营销模式为产品营销与竞争营销主要形
0评论2006-09-1653332
OTC拦截反拦截
OTC拦截反拦截 随着医药市场改革的进一步深化，随着自我医疗保健观念进一步深入人心，OTC（非处方药）市场出现了前所未有的繁荣景象，而OTC厂家对这块刚刚开发的“处女地”也投入太多太多的目光。一些较有实力的厂家通过大规模的广告树立起一个又一个光芒四射
0评论2006-09-1563680
ＯＴＣ销售人员配置新模式探索：OTC系统营销模式与OTC代表
目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的
0评论2006-09-1580582
给所有刚刚入行的朋友分享一点故事!!绝对值得
各位联盟的朋友你们好!我想说说我第一次开发一家医院的经过,紧供大家学习,希望大家能提供更多更好的医院开发经验.我是2002年药校毕业的学生,理所当然的当了一名医药代表. 刚开始去跑医院有成熟的品种做同时还要自己开发.当时公司出来一个品种.领导说业务员不
0评论2006-09-1352182
[焦点关注]关于项目的简单管理
[原创][焦点关注]关于项目的简单管理 很奇怪，打小就没什么理想，呵呵，只是后来说要做一个优秀的经理人。忙碌的工作与生活压的有点喘不过气来，大多时候来不及仔细思考走过的路以及未来要怎么走，所以只能关注现在了，想不了那么多，一想多了上帝就发笑，呵
0评论2006-09-1263865
如果这世上有权威的话,请你第一个要想到的是自己
经验与误导 我从作销售起,都相信所谓的经验就是对人的误导和愚化,这是我昨天在整理笔记本是看到的,这话记在2003年11月6日,成都天气是小雨的一篇日记上.原话如下:经验是对新人的愚化,是老销售担心自己地位不保给自己人为加上去的筹码,是公司为避免员工成为竞争
0评论2006-09-0996272