医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略
医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略http://www.emkt.com.cn/article/272/27237.html作者: 张鸿 当前医药行业大环境现状： “卫生部2006年3月29日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，卫生部部长高强说，医药购销领域的商业贿赂行为
0评论2006-07-3092328
第三终端从理论到实践都是正确明智之举
第三终端从理论到实践都是正确明智之举 http://www.emkt.com.cn/article/273/27366.html 业内对第三终端出现不同的观点和看法，这是药品第三终端营销发展的必然，也是第三终端市场引起广范关注的一大信号！必将有利于第三终端市场的进一步发展。 6月19日，《
0评论2006-07-3096218
谈销售中的服务
——谈销售中的服务美著名的药品销售CV副主席迈克、费尔德南蒂说：“我们全部工作就是服务客户，我相信在一个以人为本的企业文化将会带领我们走向成功！在市场经济开发，竞争日趋激烈的今天，由于市场商品业竞争导致价格战和供货渠道之间的柔盾层出不穷，对此
0评论2006-07-3065116
面试心得
注:写这篇心得主要也想帮助一些正在找工作的朋友,希望能提供点帮助.更要感谢帮助过我的朋友们:浮沉小猪,1980衰哥,唉迪.没有他们的建议和大家的讨论我也不能顺利成功哟,谢谢你们! 先前投了一堆简历,如同沉入大海没了音讯.后来经过群里的朋友建议,花了一天的时
0评论2006-07-2955323
有多少市场可以重来------由高管异动引发的企业风暴
背景介绍:A公司:是某类高科技药物专业研发和生产企业.于2004年3月17日拿到第一个产品批文,并于2004年6月正式上市销售(此时只有一个专科产品进行销售,此产品使用不便,需要皮试,并且错过了几乎全国的主要招标时间段).经过一年多的努力,该企业陆续推出了数个注射
0评论2006-07-2887473
药品投标经典案例分享
XX省2005年总人口突破1亿，2005年生产总值18864亿元。土地面积18万平方公里。2005年年底，该省对其直属40家医疗机构进行统一招标（议价）采购，我的故事也是从那里开始的。本故事如有雷同，实属巧合。不过，希望看来这篇文章的朋友在拍砖的同时从中吸取到一
0评论2006-07-2787670
阿斯利康一面 分享
六月底投的简历,七月下旬接到了阿斯利康办事处的面试通知,主持本次面试的是一个地区经理,挺年轻的,感觉很和蔼.面试了大约有三十分钟左右. 开始那位经理在看资料,也不知道是不是面试的一项题目,需要应聘着打破僵局.就自己请示了以下.做了一个简单的自我介绍,由
0评论2006-07-2677213
会议营销：如何破冰?
会议营销：如何破冰 作者：海拔毫无疑问，会议营销在中国的影响力已不容忽视，会议营销成就了不少人，也造就了不少企业。随着国家的监管力度加强及消费者越来越理性，近年来很多做会议营销的企业都连连叫苦，很多新入行的企业和个人有时会血本无归。人们不禁
0评论2006-07-2579632
一个中年职场老油子对应届生谈招聘（1）
又到春天了，大学生们又该忙找工作了。我作为一个人到中年的职场油子谈谈招聘，希望能对大家的择业有所帮助吧。 首先要解开一个误区，那就是应届的大学毕业生很难找工作。 对于我而言，我这么多年从来没有歧视过应届毕业生。而且我身边的很多公司，包括我的同
0评论2006-07-2467298
新人，我凭什么教你？？
这是公司旧人对待新人的一种态度——倨傲的态度，一般来说，这是正确的。是的，我凭什么教你，世上没有免费的午餐，何况我教会了你，你还可能超过我，走到现在这个地步，付出了多少努力，又有谁教过我，凭什么轻描淡写地就教给你。还有一种想法就是借这个机会
0评论2006-07-2478143
仪器检查活动营销实务1
仪器检查活动营销实务----1仪器操作员需要掌握哪些知识仪器促销活动中，真正的促销在于技巧不在于仪器。如果促销技巧不熟，那么仪器只是台仪器，在促销过程中毫无价值可言，只有运用娴熟有效的促销技巧与诉求方法，那么才能达到人与仪器的完美结合，仪器就会
0评论2006-07-2452737
一线临床代表应注意的一些细节
有段时间没在入门发过帖子了，一来忙于他事，二来惰性使然。抱歉抱歉！今天和新手们一起分享一些做药过程中的少许细节，方便刚入门的朋友。切记，细节决定成败。老生常谈的，不在此赘述。说些新鲜的，至少坛子上我没看到过的：一，第一点送给做普药的朋友。普
0评论2006-07-2165024
亲情服务 快乐营销
亲情服务 快乐营销 特色新模式亲情服务 快乐营销 是会议营销新模式。是亲情服务前提下，在科普（产品与疾病知识）宣传中，加上文艺的效果及餐饮，创造轻松愉快的营销环境更完美的激发消费达者达到产品销售。会议营销的目的：是通过会议形式集中人群传播信息（
0评论2006-07-2096397
不做药品销售，我还能做什么？
不做药品销售，我还能做什么？这个问题一直困挠着我，特别是在目前整个医药行业在国人众目睽睽和国家加大监管力度的情形下，我的思索更多更远。 大学毕业后，我回到家乡一个生物科研机构从事研究工作，喜好挑战的我在蜗居日复一日重复的工作中，三年后我渐渐
0评论2006-07-2055577
缺联手反腐机制：医疗腐败毒瘤肆虐全球
今年早些时候，一家著名的国际反腐组织“透明国际”发布了《2006年全球腐败报告》，将医疗卫生腐败问题定为本年度全球腐败报告的主题，报告同时指出全球医疗卫生服务行业中存在大量贿赂和欺诈行为。 国际货币基金组织财政事务局主任韦托*坦茨在《世界范围内的
0评论2006-07-1856500
销 售 技 巧 。。。 。。。
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写
0评论2006-07-1766077
特殊时期市场分析与发展规划
特殊时期市场分析与发展规划n 社会压力①n 从3月份以来，国家政府、媒体对医药行业的政策和舆论导向导致整个行业重新洗牌；n 最近一段时间，随着国家对医药行业整治力度的加大，社会各界似乎都掀起了一阵批斗医药代表的风波，一时之间，由中国“医改”失败而
0评论2006-07-1597258
看俺如何把全中国最好的药品卖得一塌糊涂？（全案曝光一个
一谋天下无难事，百思胸中有良方-----气血固本口服液营销策划五年回顾今年，医药保健业的营销人们普遍感受到这个领域前所未有的料峭寒意：国家监管更严了；老百姓说啥也不信了；媒体价格涨疯了；80％以上的经销商已经两年没有赚到钱了；很多人已经转行了；展
0评论2006-07-1384168
- 重要关于印发<安徽省医疗机构网上药品集中招标采购工作实施
0评论2006-07-12
初当招商专员的工作思路，请老前辈指教
在2005年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作思路如下： 一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。 二
0评论2006-07-1156043