国内药企临床医药代表路在何方
2006年，中国本土医药行业面临着严冬，临床医药代表这个职业处于20年以来最低谷，由于行业环境所迫，医药代表面临着相当大的压力，大家可能都在思考着一个问题：国家到底会采取那些政策，带金销售还能存在多久，如果国家真的强制执行，严厉打击医药商业贿赂
0评论2006-04-2481981
讨论：对于销售终端，金钱至上管理与制度化管理，哪一个更有效？
主题描述： 两个朋友A和B,都是个人药品代理商，各代理了一批OTC药品和保健品，各有一批促销员在药品超市作终端促销。 A企业是纯金钱至上管理，提成是本地最高的。平时不对促销员作任何培训及安排，完全靠促销员个人能力实现销售。每个月根据卖场销售流向，直
0评论2006-04-2383745
案例讨论——学术营销
案例： A：院长您好，我是***。B：你好你好。…………（寒暄扯淡一番）A：我这次来，是有个新产品想给您看一下。（递上产品资料）B：新品种阿，我们今年原则上是不再进新品种的，院长都在大会上讲了。A：哦，是这个情况阿，不过我们这个品种……（简单介绍一
0评论2006-04-2260869
深喉”点击海王金樽营销“七大致命伤”
www.emkt.com.cn 2006-03-21 13:20:40 每日经济新闻 海王集团回应质疑：对销量表示满意 曾经凭著名演员张铁林一句广告词而闻名的海王金樽，在不知不觉中淡出了人们的视野。近日，多名企业界人士反映，他们在酒店应酬消费时想买一盒海王金樽壮酒胆，却发现在
0评论2006-04-1851842
自己代理产品这样起步!!!!
刚开始做市场首先没有雄厚的启动资金,也很难找到可以出市场开发费用品种所以我想先从医药流通市场上进一些价位便宜常用的品种以治疗感冒用的迪康为例,它是的包装是模仿感康,而且成分与感康一样,批价仅为1元左右.一个地及市一般首次进货1000元就够了,然后就是
0评论2006-04-1882430
我们不在乎天空的黑暗,我们可以使它亮起来
其实现在的形势我们不必悲观不必失望，苦行僧听说过吗?四海为家,心里抱着此处不留人,自有留人处。 为了人民的健康,我们付出了我们的选择,各行各业都有其游戏规则,都带有商业的陋习,而行业的进步与完善是注定带有肮脏风险和怀疑的,就象有了血腥的战争才能换来
0评论2006-04-1797474
近效期产品管理的试行办法
前月例行盘点时，仓库人员，突然报告说，卖场退货中，有十几箱药品，只有三个月就到期了。这种情况，基本上已不能跟厂家作退换货处理，如果提前6个月发现的话，损失原本可以避免的。 如何减少效期产品带来的损失，如何提前发现问题，从而实现增收节支，就这
0评论2006-04-1765461
[4月 原创]浅谈新时期医药营销的出路
[face=黑体][size=4] 我国医药行业十几年的长足发展，逐渐形成了个人代理和办事处操作两种典型的市场营销推广模式。这两种模式之所以能够长期并存，说明它们是各有长处的。其利弊站在不同的角度是不尽相同的。 站在生产企业的角度，我觉得两种模式的利弊有以
0评论2006-04-1686821
市场移交工作方法
市场移交工作方法 公司制订了全面的新推广计划，为配合新公司的市场发展，需要对市场进行一个平稳的过渡和交接。首先提出市场处理总原则：仔细调查、充分论证，公平公正、平稳为重，友爱团结，合作快乐。1、必须对现有市场（客户）进行科学、正确地评估，对现
0评论2006-04-1680545
一路长行侧面看06年医药风暴
第一天，在家看温总理的政府工作报告，温总理对两会代表深情陈述“看病难，看病贵，”可以形容为痛心疾首，深恶痛绝。联系到两会召开前媒体对两会可能的重点议题的各种报道、吹风，忽然有暴风骤雨即将来临的感觉。 第二天，中央调查组进驻各省市的“内部消息
0评论2006-04-1579923
情商－－献给一线的代表们
情商——在普通的医药代表中可能是个陌生的名词，但在管理人员中相信不陌生，“它”在我们生活中是不可缺少的部分，缺少了它“你在生活中可以说是裹足不前。有了它你将在市场洪流中战无不胜。 情商是什么？情商就是你在社会中的对事对人态度以及竞争意识。情
0评论2006-04-1488910
业务员的六种薪资制度
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之
0评论2006-04-1371503
新人杨森协访，接下来总部面试？
我原来做了两年技术，现在想转行做销售应聘了杨森的医药代表昨天接到主管电话，今天协访，刚刚回来做个总结，也和大家或分享一下今天的协访主要是和前辈一起拜访医生，这个过程看得多说的少特别要感谢带我拜访医生的前辈，真是细心，耐心，解答了我所有的问题
0评论2006-04-1367636
：主任教我怎样做一个优秀的药代
XX，XX人民医院肾内科科主任，学术带头人兼药事委员会成员.毕业于中山医科大学，早年曾留美一年，年龄介乎于36-40岁之间。年纪轻轻便坐正科室第一把手的位置,自然有其过人之处。 旁人——包括整天围着他转的药代——都认为他平易近人，没有人任架子。事实就
0评论2006-04-1291764
走进外企不为钱－－－写在赛诺菲市场部上班的第一天
终于如愿以偿的进入了snf的市场部，结束了1个多月找工作的痛并快乐的日子。经历了msd、az、 BI等几家外企的面试，几乎每次interview都会遇到职业规划的问题。这个问题在我放弃当医生第一天进入医药企业的时候就想好了，但直到在行业内打拼了一两年后才真正想
0评论2006-04-1290170
莫把新产品做成夹生饭
莫把新产品做成夹生饭 我们经常会碰到这样的事情，一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品，但由于企业没有把握好实际的营销尺度，造成新产品一上市就成为一锅夹生饭，形成产品销售上不上，下不下，
0评论2006-04-1171205
[原创四月话题]天高任鸟飞——浅谈“个人代理与办事处模式的利弊
[face=黑体][size=4][color=#00008B] 无论是办事处模式，还是个人代理机制，从业人员都作为“药品营销人员”且并存于我们当今这个社会，而这种并存的机制还要往前走很长很长的一段时期。 这种机制的并存可以从其利弊中得以明晰：* 办事处模式的优势：
0评论2006-04-1069908
【飓风原创】四月话题：医药销售的出路
序：看到这个题目，我觉得似乎过于沉重了…… 我毕业后曾经在国家某省药品监管机关干过3年多时间。在这期间，我的工作是检测药品质量和审核新药标准。因此就看到很大量的国内厂家报批中药新药，当时经手审批的许多四类、五类新药是属于低水平重复，许多中药在
0评论2006-04-1071448
[原创 4月话题]出路还在寻找中
[face=黑体][size=4] [四月作业]结合目前形势，个人代理与办事处操作模式的利弊比较及其出路 在目前的社会形势之下，我们怎样生存，怎样发展的问题。以个人代理模式和以办事处模式在运作市场的你们，我们各自的市场利弊在哪里？正在以上述两种模式努力拼搏着
0评论2006-04-0964468
[原创 四月话题]苦练内功，珍惜眼前，走好脚下的路。
[b][size=4][color=#2F4F4F][face=楷体_GB2312] 近来几乎每天都有朋友电话说现在医院形式如何紧张，甚至重点院长、主任、医生、商业、医药代表的电话会被监控。某某地方开会声明不许厂家出现在医院，一旦发现立刻停掉其药品销售；检察院找医生问话了，某某主
0评论2006-04-0863487