[原创 五月] 我也来说说---OTc&Rx，谁主沉浮？
[face=黑体][size=4] 真正提笔开始写这个话题时，才发觉五月的题目其实有点大，要想把它说明白似乎还着实不容易。但是，既然是大家共同确定下来的话题，那我还是姑且试试班门弄斧的滋味吧。 事实上，我这么多年一直都耕耘在Rx医院推广上，开始对OTC的关注还是
0评论2006-05-1652782
告诉你一个真实的上海薪水概念
一直看到有同学讨论工资的高低的问题，我觉得有一些误区是大家要认识到的，所以特地在这里分享一下。下面完全是个人家庭的真实情况，没有任何虚构。为了个人隐私，请大家不要推测调查，谢谢了。我有Z,S,C,H四个姐姐，一个哥哥CM在上海工作外企组：姐姐Z: 今年
0评论2006-05-1473189
终端上量方法之-绩效管理
很多公司管理者，或公司老板，每每销售遇上问题时，就会习惯性地祭出一个尚方宝剑------绩效管理。似乎此招一出，包治销售百病，然而事实是这样子的吗？绩效是什么，绩效管理又能给我们带来些什么？ 说到绩效，许多人最先联想到的就是一个词：量化。似乎量化
0评论2006-05-1480605
心得 -- 如此拿下这个难缠客户
今天搞定了一个盯了很长时间的客户。她是个典型的谈判高手。摆出的姿态很让人不舒服。很高傲似的，有些爱理不理，总是皱着眉头怀疑一切。 但是我的某产品又非她不可。 拜访了几次，她都皱着眉头不是这里不妥，就是那里不妙。无论你的产品介绍多么有说服力，
0评论2006-05-1370586
尚阳著名营销战略专家、分销渠道专家、尚阳咨询董事长－－
在‘狭谷’中挣扎的医药营------分析中国医药生产企业的营销困境 渠道狭窄，广告限制，见货率低一直是中国医药营销的显著行业特点，“狭谷”里作战是其最贴切的描述。纵观中国医药产业，近几年来平台调整、增速减滞、发展缓慢，却热闹非凡。资本大力度重组、
0评论2006-05-1360925
分销价格体系的制定与破坏预防
透析：供货价格的决定因素 1、产品：供求关系才是主导。从产品的角度来讲，供货价格是由产品成本决定的吗？不是！厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格。物以稀为贵就是这个道理，稀就是紧缺、供不应求！供不应求，产品的分销价格必然高；反之，如果是在营
0评论2006-05-1182971
——— 我的成长路
时光飞逝，岁月如梭，转眼间三个月悄然而去！三个月，作为OTC代表的我，在博华的团队中，在辽宁OTC办事处的培养下迅速成长，工作，思想，学习都有了很大的一步的提高。再此我将我三个月以来的工作作一个简单的总结。 工作 三个月的时间，我的工作可分为，熟
0评论2006-05-1065441
推广会促销活动的召开模板（参考）
各位医药营销界的朋友：大家好！我深知大家在竞争激烈的市场中困难重重，也深知现今医药行业的一些暗箱操作，并由于行业整风，以往那种赤裸裸的代金销售模式毫无疑问将逐渐退出历史的舞台。而所谓的学术推广模式将日益成为各企业促进销售的着重点。现为了快速
0评论2006-05-1065382
医药代表
大家好!我是一名从99年8月到现在一直从事医药代表这个职业的平凡的销售人员,在这里呢只想和大家分享我这几年的人生也可以说成长经历吧,因为思虑太多一时不知从哪说起,为什么要向大家来分享呢出于几个原因,一`工作时间现在相对比较宽松这也多谢两会的召开.二`
0评论2006-05-0986108
医药代表敢为先吗
医药代表敢为先吗 最近看了几个关于医药回扣的材料,一个是陕西儿童医院的倒霉蛋在去拿回扣的路上被地方检查机关和媒体联手抓了个现行,扭送瞬间还被拍了个狼狈的正面照(这帮子也够黑的整人家),一个是四川开江医院的外科医生肖启伟57岁被迫退休,只因为揭发本院
0评论2006-05-0995083
阿书的营销路 ——-- （ 连载 ）
他出生在四川的一个小镇上,可能是由于他母亲怀他的时候吃了很多鱼的原因,生出来就很可爱.人不是很高,但也算标准的1.75,长的就是一个---帅!性格外向,善良,(先声明:这里绝对不是在给他做征婚广告)正义,有意气.......可能跟他父母是生意人的关系...... 大学毕业
0评论2006-05-0758004
2005震撼营销事件十大幕后英雄档案
[fly]2005震撼营销事件十大幕后英雄档案 [/fly] http://inc.icxo.com/read.jsp?aid=2265&uid=541
0评论2006-05-0769251
去外企的十大理由
去外企的十大理由：1.基本工资高，每个月好歹基本工资加补助可以拿个四千元左右（有的还不止）2.奖金高，虽然压力较大，但是完成了也是一笔相当可观的数目（一般1W/季，能力强者更高）3.发展平台高 虽然中国的高校有很多，但十大高校始终是那几家；虽然国内
0评论2006-04-2850263
关于目前的情况怎么样开展工作
今年，国家开始严厉打击医院的商业贿赂行为，对于我们医药企业来说，相当于进入了一个严酷的冬天，特别是对于奋战在一线的医药代表来说，环境更是严酷。 目前在工作中的主要困难就是与医生的接触，首先，在这种情况下，医生一般不敢轻易接见陌生的医药代表，
0评论2006-04-2782674
寄语新人4---人生三然
[原创]寄语新人[4]---人生三然发现美洲大陆是一种偶然。因为哥伦布本来是要到东印度去的。他遇到了风雨偏离了航线，却收获了更大的惊喜。同样的情况，青霉素的发现，核射线的发现，都是偶然的产物。美洲大陆被发现是一种必然。若干年后，另外的人，不同的机缘
0评论2006-04-2697109
初涉药品代理这一行3个月的点点滴滴。。。
过年的时候有药厂的朋友极力推荐我做了两种药的代理，当时根本没有考虑任何问题，因为朋友介绍了这药是全国独家的，而且销的特别好，如果晚了怕做不上代理！ 二话不说，打款，拿到首批的药（像抢来一样），药到了，开始干吧，因为之前根本没有干过跟药有关系
0评论2006-04-2698192
寄语新人3---人生三步走
[原创]寄语新人[3]---人生三步走 医药行业弥漫着迷茫的空气，入门里晃动着迷茫的人群，我的脑海里浮现着迷茫的表情！说什么好呢？我也是一样的迷茫！还是来说说走路吧。 出生的时候，我们是不会走路的。先是要人横抱着，然后能竖着抱，再然后自己会手脚并用的
0评论2006-04-2653093
国内药企临床医药代表路在何方
2006年，中国本土医药行业面临着严冬，临床医药代表这个职业处于20年以来最低谷，由于行业环境所迫，医药代表面临着相当大的压力，大家可能都在思考着一个问题：国家到底会采取那些政策，带金销售还能存在多久，如果国家真的强制执行，严厉打击医药商业贿赂
0评论2006-04-2481989