缺联手反腐机制：医疗腐败毒瘤肆虐全球
今年早些时候，一家著名的国际反腐组织“透明国际”发布了《2006年全球腐败报告》，将医疗卫生腐败问题定为本年度全球腐败报告的主题，报告同时指出全球医疗卫生服务行业中存在大量贿赂和欺诈行为。 国际货币基金组织财政事务局主任韦托*坦茨在《世界范围内的
0评论2006-07-1856504
销 售 技 巧 。。。 。。。
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写
0评论2006-07-1766079
特殊时期市场分析与发展规划
特殊时期市场分析与发展规划n 社会压力①n 从3月份以来，国家政府、媒体对医药行业的政策和舆论导向导致整个行业重新洗牌；n 最近一段时间，随着国家对医药行业整治力度的加大，社会各界似乎都掀起了一阵批斗医药代表的风波，一时之间，由中国“医改”失败而
0评论2006-07-1597260
看俺如何把全中国最好的药品卖得一塌糊涂？（全案曝光一个
一谋天下无难事，百思胸中有良方-----气血固本口服液营销策划五年回顾今年，医药保健业的营销人们普遍感受到这个领域前所未有的料峭寒意：国家监管更严了；老百姓说啥也不信了；媒体价格涨疯了；80％以上的经销商已经两年没有赚到钱了；很多人已经转行了；展
0评论2006-07-1384169
- 重要关于印发<安徽省医疗机构网上药品集中招标采购工作实施
0评论2006-07-12
初当招商专员的工作思路，请老前辈指教
在2005年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作思路如下： 一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。 二
0评论2006-07-1156044
旧贴新发：给新代表们的几个忠告（以此纪念曾经“混”在联
写在前面：这是很久以前曾经发在这里过的一篇帖子，因为这篇帖子，我结识了许多后来成为朋友的盟友，并因此而促使我后来写了它的续篇（给新代表们的几个忠告狗尾续貂一、二、三、四）。重新回到联盟，“痛心疾首”（稍微有点夸张，呵呵~~~~~~）地发现原先的那
0评论2006-07-1165910
47858618_jia个人专集（７月１日更新）
去还是留，我心中的结，有经验的给点指导今年四月，爱人所在的公司控股另一家公司后，一天，爱人的主管打电话给我，说另一公司的大区要见我，说要了解点情况，得知消息后就感觉是不是叫我过去啊，果然，谈话中对我的过去好象很了解，话语中有让我过去的意思
0评论2006-07-0770280
【资深焦点关注】[索罗斯原创]招商与赶驴上山
今天的招商工作，难度越来越大。很多代理商，面对严峻的市场形势，总在患得患失，迟疑不前。当然，商人吗，这是情理之中的事情。但对于一个企业，一个产品来说，确实令人忧郁的。因此结合本人的工作经历，谈一下招商的实战技巧。 还是看一下毛泽东的军事思想
0评论2006-07-0661576
当前的医药形势，经销商如何去面对？
郑州药交会结束了，现在又临近哈尔滨药交会我辗转反侧几天，回放着在郑州药交会上的所看、所听、所想。 在药交会现场，热闹的场面、偶尔夺人眼球的产品传播创意，各路诸侯的出现根本掩饰不了郑州药交会的颓势，经销商朋友满腹抱怨，没有新产品，没有好概念，
0评论2006-07-0554005
浅谈医药保健品市场营销八大操作手法
（一）会议营销：润物细无声会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
0评论2006-07-0592708
我爱人可以到你公司上班吗？
今年年初，我换岗负责一个新区域。前任业务员在和我的代表进行交接工作之后，给我来电话说：一个我公司产品年销售额在10万左右的医院药剂科主任曾经托她给夫人找工作，知道我正在招聘人手，希望能到我公司工作，或者在该地区独家代理我公司产品。她说这个问
0评论2006-07-0551011
晋全视点OTC促销在实际销售中的地位及运用
前几天看到一位盟友在本论坛上的求助，希望联盟提供撰写OTC促销计划方法，当下就给那位朋友回复了帖子，但是很空泛，于是在此对OTC促销在实际销售中的地位与运用，谈谈本人的一点愚见。目前，医药产业的整个环境是在舆论与行业政策双重压力下“攀沿”发展，且
0评论2006-07-0599881
记一次成功的追逃 --
公司某业务员前段跟药店约好时间结帐，按约定时间去到之时，药店已经人去楼空。问过旁边小店店主，了解到，这家药店是在头天晚上，深夜二点钟开始打包，在两个小时内通过一辆大货车，玩的一夜人间消失。 此家药店在此开店已五年有余，店面相当大，地段也不错
0评论2006-07-0585078
ＯＴＣ路，走向何方．．．．．．
很久很久没有上联盟了． 因为以前天天上，每天看到的帖子都差不太多．觉得没什么意思．精辟的帖子虽然也不在少，但始终觉得有些隔靴搔痒．每天都守到电脑前，很浪费时间．不如多买两本书来看看．（给联盟提了个财路哈，把精华帖收集后出版吧．我估计做药品的
0评论2006-07-0488009
一个中专生2年如何做到主管 -- 我的心路历程
一个中专生2年如何做到主管 现在大学毕业生也越来越多，就业越来越难。大学生就业很困难，为了改善这个问题，有些地方政府在考虑大学生是否可以申请低保护，我个人认为，如果大大学生享受了这种待遇简直是一种耻辱，一个个年纪轻轻又有学识，却要靠国家来养着
0评论2006-07-0456125
我的毕业论文－新形式下药品销售方式的探讨
摘要 药品作为一种特殊的商品，其销售方式从以前的“缺医少药”的计划经济时代到现在的“完全竞争”时代经历了许多的变化。近几年外部环境的变化，如：国家食品与药品监督管理局就《处方药与非处方药分类管理办法》的出台；政府“药品集中招标采购”；医院建
0评论2006-07-0378010
OTC网络 — 你的长期银行。。。
无小利而不为，唯大利而操作，做为一个OTC代表，刚刚入行的时候，可能都有些迷茫，都感觉不太挣钱，而且还死累人的一个职业。 做为一个初步的业务员来说，他并不知道怎么样的去操作产品的空间，这就是与老业员的区别，现在所遇到的业务员有这样的一个心理，
0评论2006-07-0368562
从暴风骤雨中成长起来的代表-
大部分从小地方出来的人都有相同的愿望，那就是走出来到机会更多的地方去，再苦也不怕，不愿意留在父辈们生活的地方。我就是从林区走出的孩子，大学学的是药学，毕业后，进入了一家国营药厂工作，当时的想法就是留在大城市里踏实的工作，随着工作能力的提高，
0评论2006-07-0370439
[资深焦点关注](一将难求原创)移花接木，建立宣传通道
背景：T公司的三个品种中，****胶囊在当初上市时，是当时国内唯一一个治疗男性前列腺增生的三类新药，是相当有市场竞争力的，同时，2002年国家药政管理没有现在这么严格。该产品由另外一个人全国总代理，但总代理该品种的经销商在销售推广中，过分追求其在单
0评论2006-07-0281394