晋全视点如何制定终端促销的策划方案
若要完成一个完整的产品销售过程，就必须将所销售的产品送达到产品的最终使用者手上，并使之认同而消费。对于药品这种特殊的商品而言，OTC产品要完成一个销售过程，其关键取决于人们通常所说的终端，即药店。故业界大有“终端为王”、“决战终端”等等之说。
0评论2006-08-0869963
钢丝绳上的舞蹈——医疗器械经销现状分析
凡是医疗器械行业内的专业人士，都会对中国医疗器械市场的几次转型记忆犹新，其经历三个时期： 1.经销商的春天，也就是92-97年的市场，这时国外进口产品初涉中国市场，国内生产厂也处于萌生阶段，实力很弱，期间医疗器械主管部门也处于搭台阶段，而医院的购买
0评论2006-08-0850929
[ax原创]我对产品经理负责制的一点看法--客户经理负责制的本意
那天在学习中遇到了一个问题，自己有点疑惑，所以在群里发了问题请教下大家，不想在沟通中产生些分歧（哈哈，就是这样，有助于提高我们对事物的认识）。samy一直让我把自己的想法整理清楚后再来探讨，其实我当时只是有几个不大清晰的认识，并没有串起来，经过
0评论2006-08-0796411
像找女朋友那样挑产品
刚开始入这行的时候,感觉选产品很简单,但是慢慢地吃过了苦头了知道选产品难了!而选对产品,选好产品,是难上加难!因为产品好还不行,还要厂家好!这里面真是不说还罢,说了是欲罢不能!呵呵！ 慢慢的认为选产品与怀孕差不多,你选产品的过程就像孕妇分娩的过程,当时
0评论2006-08-0467038
细节决定成败
细节决定成败 细节方面涉及的范围很广。如对个人而言，言行举止、个人思维、工作能力等；对于企业来说有服务理念、工作程序、工作决策等。这些细节如果在不经意间忽视，将决定着做成事、办好事的成与败。 1％的错误会带来100％的失败 ——忽视细节的代价 我在
0评论2006-08-0259884
[索罗斯原创]回复关于出路的探讨
看完samy的文章，好一阵激动。尽管我已经过了易激动的年龄。 上半年，在反贿风暴的影响下，销售受到了诸多的干扰，但我坚信这是机遇而不是毁灭：挺住的，就是后来的成功者，我坚信不移。 一直在关注samy的大作，一直到几天前才看完。忙于参加哈药会的前期准
0评论2006-07-3152975
医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略
医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略http://www.emkt.com.cn/article/272/27237.html作者: 张鸿 当前医药行业大环境现状： “卫生部2006年3月29日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，卫生部部长高强说，医药购销领域的商业贿赂行为
0评论2006-07-3092331
第三终端从理论到实践都是正确明智之举
第三终端从理论到实践都是正确明智之举 http://www.emkt.com.cn/article/273/27366.html 业内对第三终端出现不同的观点和看法，这是药品第三终端营销发展的必然，也是第三终端市场引起广范关注的一大信号！必将有利于第三终端市场的进一步发展。 6月19日，《
0评论2006-07-3096223
谈销售中的服务
——谈销售中的服务美著名的药品销售CV副主席迈克、费尔德南蒂说：“我们全部工作就是服务客户，我相信在一个以人为本的企业文化将会带领我们走向成功！在市场经济开发，竞争日趋激烈的今天，由于市场商品业竞争导致价格战和供货渠道之间的柔盾层出不穷，对此
0评论2006-07-3065117
面试心得
注:写这篇心得主要也想帮助一些正在找工作的朋友,希望能提供点帮助.更要感谢帮助过我的朋友们:浮沉小猪,1980衰哥,唉迪.没有他们的建议和大家的讨论我也不能顺利成功哟,谢谢你们! 先前投了一堆简历,如同沉入大海没了音讯.后来经过群里的朋友建议,花了一天的时
0评论2006-07-2955325
有多少市场可以重来------由高管异动引发的企业风暴
背景介绍:A公司:是某类高科技药物专业研发和生产企业.于2004年3月17日拿到第一个产品批文,并于2004年6月正式上市销售(此时只有一个专科产品进行销售,此产品使用不便,需要皮试,并且错过了几乎全国的主要招标时间段).经过一年多的努力,该企业陆续推出了数个注射
0评论2006-07-2887478
药品投标经典案例分享
XX省2005年总人口突破1亿，2005年生产总值18864亿元。土地面积18万平方公里。2005年年底，该省对其直属40家医疗机构进行统一招标（议价）采购，我的故事也是从那里开始的。本故事如有雷同，实属巧合。不过，希望看来这篇文章的朋友在拍砖的同时从中吸取到一
0评论2006-07-2787674
阿斯利康一面 分享
六月底投的简历,七月下旬接到了阿斯利康办事处的面试通知,主持本次面试的是一个地区经理,挺年轻的,感觉很和蔼.面试了大约有三十分钟左右. 开始那位经理在看资料,也不知道是不是面试的一项题目,需要应聘着打破僵局.就自己请示了以下.做了一个简单的自我介绍,由
0评论2006-07-2677217
会议营销：如何破冰?
会议营销：如何破冰 作者：海拔毫无疑问，会议营销在中国的影响力已不容忽视，会议营销成就了不少人，也造就了不少企业。随着国家的监管力度加强及消费者越来越理性，近年来很多做会议营销的企业都连连叫苦，很多新入行的企业和个人有时会血本无归。人们不禁
0评论2006-07-2579636
一个中年职场老油子对应届生谈招聘（1）
又到春天了，大学生们又该忙找工作了。我作为一个人到中年的职场油子谈谈招聘，希望能对大家的择业有所帮助吧。 首先要解开一个误区，那就是应届的大学毕业生很难找工作。 对于我而言，我这么多年从来没有歧视过应届毕业生。而且我身边的很多公司，包括我的同
0评论2006-07-2467298
新人，我凭什么教你？？
这是公司旧人对待新人的一种态度——倨傲的态度，一般来说，这是正确的。是的，我凭什么教你，世上没有免费的午餐，何况我教会了你，你还可能超过我，走到现在这个地步，付出了多少努力，又有谁教过我，凭什么轻描淡写地就教给你。还有一种想法就是借这个机会
0评论2006-07-2478144
仪器检查活动营销实务1
仪器检查活动营销实务----1仪器操作员需要掌握哪些知识仪器促销活动中，真正的促销在于技巧不在于仪器。如果促销技巧不熟，那么仪器只是台仪器，在促销过程中毫无价值可言，只有运用娴熟有效的促销技巧与诉求方法，那么才能达到人与仪器的完美结合，仪器就会
0评论2006-07-2452737
一线临床代表应注意的一些细节
有段时间没在入门发过帖子了，一来忙于他事，二来惰性使然。抱歉抱歉！今天和新手们一起分享一些做药过程中的少许细节，方便刚入门的朋友。切记，细节决定成败。老生常谈的，不在此赘述。说些新鲜的，至少坛子上我没看到过的：一，第一点送给做普药的朋友。普
0评论2006-07-2165026
亲情服务 快乐营销
亲情服务 快乐营销 特色新模式亲情服务 快乐营销 是会议营销新模式。是亲情服务前提下，在科普（产品与疾病知识）宣传中，加上文艺的效果及餐饮，创造轻松愉快的营销环境更完美的激发消费达者达到产品销售。会议营销的目的：是通过会议形式集中人群传播信息（
0评论2006-07-2096400
不做药品销售，我还能做什么？
不做药品销售，我还能做什么？这个问题一直困挠着我，特别是在目前整个医药行业在国人众目睽睽和国家加大监管力度的情形下，我的思索更多更远。 大学毕业后，我回到家乡一个生物科研机构从事研究工作，喜好挑战的我在蜗居日复一日重复的工作中，三年后我渐渐
0评论2006-07-2055579