我个人总结的客户类型与应对策略浅析。
以下是我个人在销售服务期间今日总结的，终端客户的类型分析及销售应对策略（医院、社区、诊所、卫生院、服务站、药店等）。大家参考一下，希望提出不同的意见。多多交流学习。 做OTC和Rx的人都很重要的强调如何与客户的打交道问题。我们在资源、资金、产品
0评论2006-02-2199637
不能在这论坛上呆久了，否则会远离现实，脑袋变迟钝。
这个论坛有很多文章感觉都脱离现实了！！！！（个人观点）。本来挺普通的一件事，经过作者的加工和构思，加上语言表达的润色，就变得高于现实了。 曾经我是新手的时候，也经常来这学习，前期有一定意义，因为可以了解下大致的代表生存状态和医院流程。一些基
0评论2006-02-1776588
区域经理如何设计促销方案？
在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情
0评论2006-02-1668650
新医改看点：政府加大投入和适度医疗
新医改看点：政府加大投入和适度医疗 医疗服务产品具有社会公共福利品的属性。在发达国家，医疗投入是财政支出的最大项目。目前国内基本医疗保险也正成为医疗市场的最大买单者。同时，医疗服务水平的提高有需依赖医疗服务提供方之间的较为充分的公平竞争。虽
0评论2006-02-1568029
让窜货“杀手”消失
流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不能不格外当心了。在
0评论2006-02-1475392
小B的学习榜样
今天小B去拜访新接手医院的内科门诊。内科门诊有十多个医生，挤在一个不大不小的房子里坐诊（有隔板隔开的诊室，一人一间）。病人还不少，小B坐在一个医生的诊室外的椅子上。这个医生只有一两个病人在里边。小B今天是第二次拜访他，上次给过产品资料了，今天
0评论2006-02-1391706
三年销售自我检讨之“我是如何拿到了这个订单”
我这次面对的客户是一家地级市的妇幼保健医院。基本情况是这样的：这家医院在建一座新的住院大楼，新大楼建成之后将会采购我们所销售的这种机器。但现在的问题是，我们的产品并没有在这家医院使用，我们的主要竞争对手（以下简称B公司）的产品占领着这块阵地
0评论2006-02-1299334
代理商选产品的误区，和技巧
第一大陷阱------误选没有市场潜力的产品。没有市场潜力的产品，就象在会餐的宴席上抢到一块“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。自从你选中“鸡肋”产品的那一刻，便认定你已经掉进市场的大泥潭，进也进不去，退也退不出来，一直把你活活耗死为止。误选没有市
0评论2006-02-1191164
一粒芥菜种——我的行业，我选择
耶酥对门徒说：“天国好像一粒芥菜种，有人拿去种在田里，，这原是百种里最小的，等到长起来，却比各种的的菜都大，且成了树，天上的飞鸟宿在它的枝上。” 耗材这个行业好像一粒芥菜种，它在医疗器械中我理解为长的大，来的快，且可以让投身于此的有志青年在
0评论2006-02-0872330
<猎才征文>半件大液体
大学一毕业，我毅然选择了医药经营公司，因为我不想在医院或者药厂里碌碌无为的过上一辈子，我要靠自己的努力为自己的未来开创一片天空！ 没想到一到公司就被分到中药仓库实习，整天在充满灰尘和药味的仓库里搬货卸货，灰头土脸的。不过我并不气馁，我坚信任
0评论2006-02-0854553
我的进药心得五则（３月１２日更新）
［原创]进药之欲擒故纵法 我在当地一家最大的医院已经有两个品种了，可老板还要我再进一个抗抑郁的产品，我很头疼。这家医院的药剂科主任太难沟通了，我这两个品种可是费了九牛二虎之力才搞进去的。我得想一个特殊的方法！ 有一天我去分发小礼品，手里还提着
0评论2006-02-0783420
三年销售自我检讨之“关系不错”为什么还丢了定单？
今天头痛，所以在文字方面可能会欠缺点。敬请诸位见谅。我做销售以前是在一家医院工作。在我做销售之后，突然有一天接到我以前院长的电话：说是要买我的机器。当初也是这个院长把我招进医院的，平时工作的时候接触也多，自我感觉“关系不错”。而且这次，又是
0评论2006-02-0792942
今天的拜访只能一个字概括：笨!
我今天鼓了好半天勇气才敲开了外科主任办公室的门，进去先做了一下自我介绍，然后开始介绍我的药品。关于药品的东西我还说得挺溜的，可是一说到其它的那个嘴啊就笨起来了!主任说：“你怎么找到我这来了？”我心想啊，难道不能找他吗？坛子上看的不都是说要先
0评论2006-02-0782651
从终端拦截到渠道拦截
一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用
0评论2006-02-0770420
变坏事为好事——记一次醉酒后的成功拜访
大家都知道醉酒后拜访客户是大忌，客户会很厌烦你甚至把你拒之门外，可我却有这么一次成功的醉酒后拜访的事例： 那是快到春节前，我去找一个重要的临床科主任（这个科主任我只见过一次，但我很想尽快进药），让她帮我写申请进药，但不巧的是她那天值夜班，我
0评论2006-02-0667573
学习2006-2-5
学习2006-2-5客户也是商人再善良的豹子也吃肉初涉药海小心 我3个月前从西南某省调到**省市场重地来,为交接市场陆续的拜访客户,把**省走了个遍,见老客户,和很多老客户喝酒吃饭,我的出差费有限,都是客户尽的地主之谊,对于经验不多的我,真是感激不尽,感觉客户真
0评论2006-02-0655596
面试注意几点
我在年前到某著名外企应聘去，顺利通过了第一、二轮面试（第三轮面试即将进行），当然在面试的过程中出现了很多的纰漏，在此给将要面试的各位提个醒：1、一定要穿正装——那天我匆忙去面试，穿了牛仔服，还很休闲，初试的时候主管对我各方面还比较满意，在结
0评论2006-02-0460452
猎才征文天涯何处无芳草，联盟这风景独好
记得还在象牙塔里厮混的时候，一个偶然的不能再偶然的机会让我见识到了联盟的魅力。 当时，兄弟姐妹们都在为没有老爸老妈金钱支持后的生计犯愁，不知道自己的明天能身归何处。好在咱生在20世纪，又活在21世纪，有网络这个好东东啊，当很多人忙的焦头烂额，在
0评论2006-02-0491682
骗子公司的基本特征:
根据我在网上投简历的一点小小心得，归纳总结了骗子公司的基本特征： 1、没有网址，或者是名不副实的网址，这样的公司我们都不能了解，那怎么去为他工作，表去！记得自己有一次投了家什么商贸公司，想起来了，就是现在51job上还在天天招聘的阳旭商贸，一去面
0评论2006-02-0399200