医生处方形成的心理过程及对策研究
今天新婚大喜，谢谢各位捧场支持！故积多年临床心得发帖回馈诸位之厚爱！ 什么样的品种是好品种呢？或者说医生喜欢用什么样的品种呢？这就不能不研究医生用药习惯的形成过程或者说处方形成的心理变化过程。在这个过程中，医生会按照下列顺序考虑五个因素：
0评论2006-01-2286504
新手年底的工作回忆.
整个十二月基本没做什么工作,给我的三家三甲,一个目标医生也没有,没有人带,只有每天跟着我好朋友在医院里转悠.医生都很客气,很客气的打发我,虽然我在门外等了很久才能和他们说上一分钟,可是这样的拜访并没有增进他们对我的信任度.大医院的医生让我看到什么叫
0评论2006-01-2187629
促销费申请
在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请： “公司领导： XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！ 营销员：XXX X年Y月Z日” 看到这样的促销申请，
0评论2006-01-2050769
我的职业新起点——由业余走向专业
在医药行业里摸爬滚打已有N个年头了，做过OTC，做过RX，现在做上了器械，在过国企，去过上市公司，也到过民营企业，现在加入了外企，琳琳种种，可谓有着丰富的经验，也许你会奇怪，这样为什么还叫业余呢？但我自己真正的感觉是我还是个业余选手。 原来由业务
0评论2006-01-1997029
我的开发(简)
很想具体点,但是涉及到具体的医院或者人员就不好了.所以我只谈感受.希望能和初做开发的朋友一道向开发高手们一起学习. 我去年9月接手这档子事的时候,我去医院的次数不超过10次.一进医院我就有点丈二的和尚摸不着头.心里很担心很着急,又不知道是为了什么担心
0评论2006-01-1851518
医疗器械大盘点
一个就是现在整个竞争环境来说肯定是竞争越来越激烈，因为国际上能进中国的都在全面进入中国发展，已经不局限于销售的竞争，而是把研发，生产和销售全部都结合起来了。包括GE建的都是面向全球的研发中心，他已经准备全面的融入中国这个土壤。还包括招标采购
0评论2006-01-1885281
医药保健品的知识营销
知识营销是医药保健品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国
0评论2006-01-1795938
代理商为何偏偏喜欢他？
小原虽然厂家派驻到王经理这里的区域业务员，来协助王经理负责市场工作，但他与王经理的关系特别的好。而且在日常工作中，王经理感觉得工作中少了小原，则就象少了一个左右臂一样。而在小原来到之前，王经理公司也有许多公司派来的业务人员，在这些业务人员中
0评论2006-01-1671842
药价“七寸”在新年的摇摆
医院成为政府的提款机？尽管关于药价问题的探讨已经逐渐让人们失去新鲜感，但随着问题的深入，一些新的发现仍然强烈地刺激着我们不太敏感的神经。广东省卫生厅副厅长廖新波在新年的第三天接受媒体采访时透露，某些地区，地方财政不但不能顾及医疗卫生事业的
0评论2006-01-1688161
［征文］2005年营销工作总结和2006年营销工作部署
2005年营销工作总结和2006年营销工作部署 2005年营销工作总结 2005年，我们积极开展会议营销，优化服务质量，狠抓培训提高，侧重市场指导，强化区域管理，注重广告宣传，求真务实，开拓创新，取得了华康营销史上最辉煌的成
0评论2006-01-1473002
职场探秘：年薪100万都是什么样人才?
想找一份年薪100万以上的职业吗？答案当然是肯定的。可是，在网络烧钱热已经过去的现在，还有哪些行业肯出如此高的薪水请一位中国本土的雇员呢？ 一、奢侈品销售总监 不要以为高薪的职位都是给外国人准备的，其实，外国人比中国人更希望这些岗位能由本土的人
0评论2006-01-1465853
会议营销-绝地强者
会议营销也叫数据库营销，就是保健品企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的时间
0评论2006-01-1454606
2006年市场方案
针对我公司南方市场开拓不力，增量缓慢，人员流失严重的问题，应该首先从当代医药营销发展趋势和医药行业竞争环境展开分析，然后对我们企业现在的操作方式加以自我审查，继而找出问题，提出解决办法，并以营销理论论述，希望为我企业的发展尽一点绵薄之力．
0评论2006-01-1465473
(共享）中国直销十大段子
注：这是收集的10个市场开拓中常用的段子，呵呵：） 1．不要拒绝外力的帮助 有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。 一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头；另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是
0评论2006-01-1452395
会议营销培训方案，未经许可，不得转载
会议营销会议营销流程图（略）会议营销推广模式分析●会议营销的目的1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为
0评论2006-01-1483495
真的想说声＂谢谢＂
想起当时处于偶然，我离开了自己很熟悉与喜欢的城市，加入了销售大军的行业，到现在已经三个多月了，在这个三个多月中，我真的觉得自己在成长着，同时我接触了许多新的事，新的人，我对他们都充满着感激，很想在新年来临的时候对他们衷心的说声＂谢谢＂． 首
0评论2006-01-1478274
猎才征文执着
1999年的年末，做为大连市场管理者的我，几乎每天都在和自己的两个得力助手，商量着公司解散后的去向与发展，并且感叹着，遗憾着老板此次的抉择…… 1998年2月，女儿刚刚7个月的我毅然决然的踏上火车，来到了辽宁省的辽阳市，从此走上了保健品营销的职业生涯
0评论2006-01-1359295
我 行 我 秀 --
在知道他们团拜会有节目的时候，我就自告奋勇的推荐做他们的节目主持。 小声的说，我没那么的伟大，这样做其实是有点私人目的。我想利用他们这次会议扩大公司产品在他们中的影响，利用节目把公司的形象展示出来，增加我们在他们心中印象，以后在店里也好和他
0评论2006-01-1372858
别样的生存，别样的精彩
别样的生存，别样的精彩 ——写给医药代表他们是一支穿梭在医院和药企之间的特殊人群。他们传递了学术信息，也从某种程度上冲击了医院的分配机制，更引诱着一些医师那驿动的心。他们推动了医药营销模式，也依托苦心经营的医院关系赚取丰富的回报。他们对医院
0评论2006-01-1176757
刚入职的点滴之当客户要求时
毕业那年,有幸进入梦想中的BMS公司,在一位从全国销售冠军成功转型为销售主管的牛人Z手下做医药代表.他手把手的教会我很多细节性的东西.今天举例阐述给看官,顺祝各位新年里赚得盆满钵满. 拜访一三甲医院的主任时,主任说现在出门诊病人太多了,量血压忙不过来,
0评论2006-01-1179743