我的个人职业生涯规划，各位同仁请给点建议，
（写在前面） 选择，意味着进步，哪怕错误，也比不选择强！何况是精密思考之后的选择，选择要自己来做，不要被被动的因素影响了。 从第一份工作辞职到现在已经是2个多月了，我并不急着找工作，而是事先花了一个月的时间在认真的考虑自己到底要做什么？ 前人不
0评论2006-01-0851210
关于“收费”争论的思考
现在，论坛出现了一片热火朝天的景象，大家都在热烈争论招投标信息是否“免费”的问题。讨论很热烈，也反映出了很多问题。也使我陷入了思考。 “先行者总是孤独的”。这句话说得没错，正确到骨子里面了。对于敢第一个吃螃蟹，就是倡导提供信息“收费”的人来
0评论2006-01-0778196
非医非药专业且无资深经验通过外资医药公司面试的几点建议
经过两个月费时费力的面试，几乎心力憔悴，幸尔终于如愿进入一家不错的外资医药公司，回首这漫长的面试经历，得出一些心得，希望能够给那些正在毫无头绪找工作的朋友有所帮助。 我不是医药专业毕业的，而且在医药销售经历也只有几个月的时间，并且这家医药公
0评论2006-01-0697477
经销商和代理商的区别你知道吗?
什么是经销商 经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般
0评论2006-01-0667592
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(六)
3、市场招商队伍的组建 A、组织结构 以上为先期市场启动时的基本构架设置和人员数量最低配备要求,后期企业可根据市场实际情况进行调整和补充。 B、招商部应人员配备，从长远看，应有如以下几方面人才：1）经理1人，需对该招商产品所处行业的市场营销实际操作
0评论2006-01-0697292
曹子建---教你破超方
[原创]曹子建---教你破超方话说东汉末年，三国成型，曹操亡故，曹丕当政。作为魏国医药集团新法人的曹丕，心事重重。业务员反映超方现象严重，苦无对策。这一日，弟弟曹植来公司借钱，要带漂亮妹妹去国外游玩。曹丕一听，气就不打一处来。想这弟弟，才华横溢
0评论2006-01-0570170
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(五)
B、会议流程及控制——做好会议计划：表格中的各项内容必须如实填写；根据现有信息量和要求召开招商会议规模的大小，决定媒体发布计划；对相关信息进行收集和统计分析，看预计信息反馈能支撑一个多大规模的招商会议，然后作出相应调整；信息处理（发函、前期
0评论2006-01-0589597
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(四)
抓住招商中的细节 损害市场活动的“魔鬼”往往藏在细节里，在我们执行招商的过程中，我们只有把握好每一个招商环节、在每一个上细节下功夫，才能保证事半功倍，而不至于阴沟里翻船。 我们先来看看中间商加盟流程和产品招商流程： 1、代理商加盟流程 欲加盟者
0评论2006-01-0561881
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(三)
其实，搞招商和习武术一样，肯定是存在强者之说的，任何优秀的市场动作结果都绝非一招所致，它必须得建立在一定基础之上的，所以企业首先得练好内功，在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制
0评论2006-01-0584791
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(二)
由于工作的原因，有幸认识了台湾的医药同行妙禅园的各位领导，一同来探讨大陆市场的医药保健品营销，本人从事医药保健品营销拓展4年，略知国内医药保健品营销运作之道，现把针对招商这一方面的工作整理成文字，供大家探讨，权当是抛砖引玉：古语有云：“文道
0评论2006-01-0591531
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(一)
写在前面:本文应台湾医药同仁的要求而写,现刊出来请行家里手斧正!! 在探讨本次我们所要探讨的问题之前，让我们一起来从新的认识一下以下几个名词解释：1、药品：是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物
0评论2006-01-0566697
药品招投标操作注意事项
药品招投标操作注意事项 随着国家医药体制改革的不断推进，作为备受产供销各方关注的药品集中招标(议价)采购，也经历了从98年的试点、2001年的大面积开展至今已有5年的运作过程，并有进一步规范、深入的趋势。医药企业必须适应环境变化并运作好招投标，现就招
0评论2006-01-0550186
雇佣（劳动）合同书-范本
XXXXXX公司（以下称甲方）因工作需要，按照国家、北京市有关劳动法律法规、规章规定，聘用__________（以下称乙方）为我公司员工。双方根据“平等自愿，协商一致”的原则，签定本合同，确立劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。 一、合同期限
0评论2006-01-0454835
医药代表的七种武器
医药代表的七种武器[1]--流星锤 Q主任是W医院的老医生，她退休已经3年，由医院返聘工作。她是六十年代的医科大学毕业生，临床经验十分丰富。我和她合作多年，关系相当和谐。她身体不好，总想回家休息，可是为了儿子，她还想再多工作几年。儿子30挂零，还没有
0评论2006-01-0490985
医药保健品报纸广告“新八股”
报纸广告可以说是医药保健品最重要的宣传利器，2003年以来，软文和硬性广告结合运用出现了有比喻为“上半身是女人，下半身是男人”的一个报纸广告新招数，造就了好记星、银离子2000等一批产品的火爆销售场面。但是，形式上的创新并没有在内容设计上得到延续
0评论2006-01-0371933
猎才征文我的职业发展
看了这一个征文题目,不由得让人想起在这个职业中的种种,所以想来说说心里的感受吧! 在这个医药代表的职业中,我已经有五个年头了,自己觉得也是混过来似的.在业务中倒是有点可圈可点的东西,销售行业多变的特点和行业特定的要求,让我并没有给自己留下过多的属于
0评论2006-01-0396436
保健品软文广告操作八大技巧
软文广告操作八大技巧 论点一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划
0评论2006-01-0261865
信——2006年中国保健品企业有效出路之一
信——2006年中国保健品企业有效出路之一 临近岁末了，企业也快忙着年终盘点了。 然而对于今年的国内绝大多数保健品企业来说，却是非常暗淡的一年，甚至打不起精神盘点，大家现在更需要考虑的是——2006年该怎么办？ 作为一名营销研究者，近段时间以来，笔者
0评论2006-01-0285191
供大家讨论新手提问的几个注意事项
新手提问的几个注意事项看了入门里的许多提问的帖子,心中又多了疑问.作为入门板块,盟友提出的问题肤浅,简单都不要紧,只是以下几点要争取注意:(不要拍砖,我是真心的)1\问题过于笼统 如:[怎样做好销售工作?],[如何成为好的医药代表?]等,题目太大,不好回答!大凡
0评论2006-01-0199470
谈谈OTC区域操作的关键
4月刚从国内一家百年历史的上市公司跳槽到一家保健品公司,任职区域经理,超额完成公司任务50%,在这里想和大家浅谈我的一些思路和做法,. 1、渠道为王： 刚到当地市场进行考察,对当地的经销商深入研究,进行渠道的整合,提高产品覆盖率,顺畅通路,加快配货时间,并
0评论2006-01-0153718