2006医药5大看点
1 启动医改试点 “看病贵、看病难”，已受到举国上下瞩目，医改新方案明年势在必行。卫生部部长高强最近几次讲话已透露出医改总方向，即政府主导，结合市场机制。根据目前政策动向，明年新方案将会在国内4-5个城市开始试点，国家财力集中投入城市社区及农村
0评论2005-12-2390009
当销售离当老总还有多远？
十二年前，那是一九九三年的一月份，在中关村一个中科院的研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。 我至今只记得我被问
0评论2005-12-2157149
做为商务总监的（运作模式，操作过程等）年度规划报告
做为商务总监，我的运作模式，操作过程将会从以下几点着手！一：建设品牌和公关策划。 通过各种渠道建设好自己的品牌和搞好公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关搞好公关策划，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后要进一步
0评论2005-12-2064087
医药保健品招商8大困局
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到一次飞跃式的发展？ 在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环
0评论2005-12-2076497
企业招商运作技巧 -- 已所不欲，勿施于人
招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成
0评论2005-12-1956112
医药行业：销售和利润变化 背后原因分析
医药行业：销售和利润变化 背后原因分析全行业出现了增收减利的状况；部分龙头医药股出现分化；部分医药股的业绩表现可能与股改的进程存在关联；建议重点关注销售大幅增加的制剂药企业；重点关注与“十一五规划”相关企业；重点关注与禽流感相关的企业。投资
0评论2005-12-1867559
药代业务与人格的格杀--（浅谈关于江湖小叶叶之药代浪漫
（ 前述： 医药联盟，有位医药营销业的关注者----江湖小叶叶！其许多文字与回复给新药代或者其他疑难药代带来实质性的解决！） 业务与人格的格杀--- 浅谈医药浪漫系列之药代女骚灵小Z！ （江湖小叶叶著） 在江湖小叶叶的一些帖子中，有一篇
0评论2005-12-1869469
一个区域经理的成功经验
在当前恶劣的市场环境下，试想你是一个药品或保健品的区域市场经理，公司品牌的知名度一般，总部只给你一大堆的产品及产品的扣率，一分钱的市场支持也没有，你怎样在市场中生存并取胜？ 而我们的区域经理却顽强地生存了下来，而且正在一步一步地走向强大。这
0评论2005-12-1792112
年终总结又该写了，你写好了吗？写一份让自己升职的年度报告的几
酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出！ 年度报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，
0评论2005-12-1759362
2006,保健品企业 逃亡？换车？换枪？
有个故事，说的是一个猎人藏在树后，拉开枪栓欲打树上的小鸟。先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了。猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了。猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三只不知不觉的鸟被打死了。 目前，中国的一些保健品
0评论2005-12-1798073
医药代表的九阴真经 --- 1２月２２日更新
{原创}医药代表的九阴真经 --- [永]字八法销售经 {[永]字八法}乃当今药林之[九阴真经]--- 金庸大侠评语 一直想把做药代的一些常用套路提炼出来，可各种思路都很难用形象 的方法描述出来,直到想起小时侯在爷爷的戒尺下练毛笔字。第一天就
0评论2005-12-1665120
药代工作的容易忽视的几个点滴，看看你是不是有过同样的困
[color=#8A2BE2] 今晚睡不太着，夜晚的qq聊天也已经结束，趁现在正好有点心情有点想法，将自己的一点所见所闻，平时大家工作中可能容易忽视或是碰到的、以及我在入门板斧工作中大家比较常见的一些问题，总结出来给大家看看，希望能给药代新手们一些提示和警
0评论2005-12-1658341
医药保健品概念四大误区
眼下，药品、保健品在进行市场推广时，挖掘产品的核心概念已经成了整体营销策划体系中必不可少的一环。但是，由于各厂商、策划公司的心态不一、素质参差不齐，目前的药品和保健品产品概念已经呈现出泛滥的势头，五花八门、不着边际、不讲究科学的产品概念满天
0评论2005-12-1558426
怎样给自己定位？
在从事ＯＴＣ工作近一年的时间里，通过众多仁哥的帮助下，自己也得到了很好的提高：对ＯＴＣ工作的认识；怎样进行有效的沟通；对突发事件也有了自己的见解和处理能力．．．．．（嘿嘿，就是人笨了点，学的太慢了） 言归正传吧：就是想探讨一下怎样给自己定位
0评论2005-12-1551351
征文挑战与机会并存我的2005年销售工作总结（节选）
一、销售情况汇报销售金额总金额XXXXXXX.50元,其中新品总金额XXXXXXXX.60元.全年指标完成率XX%,预计年底超额完成没问题.1、按产品组划分其中X组金额:XXXXXXX.00元A产品 XXXX支,XXXXX.00元B产品 XXXXX
0评论2005-12-1451016
我到外企应聘的感觉
今年到很多知名外企去面试过，感觉如下1、杨森很霸气，但很直接和诚恳不管你是谁，也不管你是难是女，来了就是一顿毫不留情的打击和责难，公司有一种自己高高在上的优越感。你的缺点当场就会毫不留情的指出来。2、礼来很愚雅，但是有点虚伪面世官很客气，和你
0评论2005-12-1485443
改掉你的坏习惯
习惯是一个潜移默化的东西，每天在你无意识中占据着你的生命，有人说，这就是一个人的个性，但我想说的却是：改掉你的坏习惯。 95年还是96年，那是传销风迷全国的时候，他们的宣传有一句话，使我至今没忘，那就是“不改变你，你拥有的是你的现在，如果你想得
0评论2005-12-1452564
一个医药营销人正在走出困境
我曾经在10月27日发一贴“一个医药营销人的困境”，得到很多前辈的跟贴指点与帮助，有葫芦头、samy、研吾、徐大姐、小小苏、小哼哼、蓝色的斑马、大石、David-98、Poloclub、缘分的天空、改行做医药、夏紫苏、我行故我在、全世界下雨等，再次深表感谢！还要
0评论2005-12-1387853
医院上量提升的入门
首先是拜访频率的制定，门诊药和病房药是有区别的。 一般门诊在上班前一定要到门诊诊室，可以给他送去报纸，鲜奶，饮料等在下班时间还要拜访一次，但在拜访时一定要主意的是在病号很少或没病号时最好，这是医生最喜欢，如果中午医生的病号很多，每次都看到十
0评论2005-12-1351998
代表三十六计第21计 “金蝉脱壳”
第21计 “金蝉脱壳”一、原文和出处【古兵法原文】 存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。 【原文今译】 保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。 【出处今译】 《金瓶梅词话》第三十五回：“这贲四
0评论2005-12-1262049