献给大热天依然坚持在第一线的朋友们
室外温度应该有三十七、八度吧，打了把伞走在被白花花的太阳晒得冒着热气的上，这才上午九点多呀，至于吗老天爷，那么折磨大好青年。昨晚没睡好，练了一晚上连环踢（是呲牙咧嘴嬉皮笑脸，说是来看我，其实是来吃大户的老友今天早上揉着黑眼圈告诉我的），这
0评论2005-08-0554835
和批发商打交道的十大注意
1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话； 2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处； 3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看 4、凡事不要小
0评论2005-08-0473277
医疗设备 是走还是留？
昨夜，母亲来了电话，说着说着，便哭了。她问我 你要飘到什么时候？晃荡到什么时候？看着人家的孩子结婚生子，安居乐业，为什么我的儿子就这样？我无语。孟子曰：父母在，子不远游。其实自己又何尝不愿守侯在年迈的父母身边，尽一份孝道。可是我又有太多的无
0评论2005-08-0474265
病例诊断竞争对手加大促销费用我该怎么办?
案例: 某公司的一个皮肤病产品,18元/盒.经过2年的市场耕耘,现在开始步入收获期.每月的销售量稳步增长.对终端的促销手段主要是市场费用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的广告品.现在另外一个厂家的同类产品(16元/盒)以4元/盒(进货当场兑现)的力度介入市场.而
0评论2005-08-0471103
目前的终端该怎样做？
终端是什么?我认为我们有必要进行一下研究！在下认为终端细分为以下几个方面： 1、购进人员 2、门店管理人员 3、药店店员 4、厂家促销员 第一种人无论送货与结款你都得找他们，他们是我们从事OTC市场开发的首要终端; 第二种人在产品促销活动开展及配合、陈列
0评论2005-08-0350726
会议营销的六大核心
在保健品广告普天盖地的今天，许多保健品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上，很多保健品在没有任何广告支持的情况下，推广很顺利，不声不响的在赚钱。他们不像直销企业那样销售人员满天飞，也不想某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字
0评论2005-08-0359966
征文选择地狱——钢门行动在2005之盛夏（８月９日更新）
这是最好的时代，也是最坏的时代 这是智慧作主的年代，也是愚蠢当家的年代 这是有所信仰的年头，也是凡事怀疑的年头 这是光明照亮的季节，也是黑暗笼罩的季节
0评论2005-08-0363122
医疗设备 三年随想
仿佛一夜之间,三年就过来了.三年是职业生涯中的一个转折点.所以,该说些什么.为了自己,也为了无数想在这个行业有所成就的人.三年似乎太短,但也许又很长.从当初的懵懂少年到现在的深谙其道(也许也不算).从对事物的理想偏激到现在的冷漠无奈,社会确实教会我很多
0评论2005-08-0384039
医疗器械－－－我们的上帝
我们从小就听得对医生的描述是“白衣天使”，那是为了表达对他们那份神圣职业的尊敬，更是一种理想状态下的一种依托。可以设想一下，如果每个医生都医术高超，和蔼可亲，都真正的负责任的救死扶伤...那就是一个真正的天使世界，也可说是天堂了，但设想毕竟是
0评论2005-08-0282331
划分客户等级的方法!
相信大多数做销售的同仁都知道想要提高自己的销售业绩和工作效率，就必须将自己的客户划分等级分别对待，也就是我们常说的要分为A/B/C类客户。那么如何去划分你的重点客户呢？ 下面我给大家介绍下三种划分方法：一．最传统、也是最常被大家采用的方法：按门
0评论2005-08-0152150
和客户沟通时的七种武器
不少代表都有这样一种感觉，总有一些客户很难缠，好象是橡皮人似的，油盐不进，刀枪不入，你简直无法或不愿意和他做沟通。其实这是很正常，不同的客户有不同的特点么。这也是每个代表所必经的阶段。 总结一下，之所以会有这种情况，一般有以下几个原因： 1．
0评论2005-08-0183379
药品集中招标采购政策要点解读
药品集中招标采购政策要点解读___________________________________________李宪法 著 目 录———————————第一部分 代序——————————— 王陇
0评论2005-08-0196991
中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(下)
[color=#FF1493]中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(下)[/color] 四、明确方向、制定战略 千万条方向千万条路，不管你是朝北走，还是朝南走，不管是走正道，还是走歪道，总之没有明确的方向肯定不行，有了方向，方向左右摇摆肯定也行不通。同是做医药保
0评论2005-08-0196121
中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(上)
近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博瑞管理在线、中国营销传播网、中国医药网等全国各大网站纷纷刊登或转载一篇题为《谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展》的文章，真可谓是“一文激
0评论2005-08-0175934
医药代表三十六计第19计 “釜底抽薪”
第19计 “釜底抽薪”一、原文和出处【古兵法原文】 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 【原文今译】 如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。 【出处原文】 “故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，
0评论2005-08-0185609
药代三十六计第18计 “擒赋擒王”
第18计 “擒赋擒王”一、原文和出处【古兵法原文】 摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 【原文今译】 摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。 【出处原文】 “岂不闻擒贼必须先擒王，得
0评论2005-08-0191414
药代三十六计第17计 “抛砖引玉”
第17计 “抛砖引玉”一、原文和出处【古兵法原文】 类以诱之，击蒙也。 【原文今译】 用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。 【出处今译】 抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到
0评论2005-08-0194062
生物化学实验室仪器设备招标
招标编号：06120541C1500029招标公司受委托，就生物化学实验室仪器设备采购项目（委托编号：2005- DXC027）接受合格的国内投标人提交密封投标。有关事项如下：一、招标项目的名称、用途、数量、简要技术要求或者招标项目的性质：1、包1：光合/蒸腾测定系统1套
0评论2005-07-3182493
沟 通
沟 通沟通是信息发出者到信息接收者的信息交换。反馈是信息从信息接收者处返回到信息发出者。沟通的流向单向（没有反馈）— 发出者 接收者双向— 发出者 接收者沟 通沟通的目的是什么？
0评论2005-07-3175496
征文“亲子夏令营” 徐大姐行动在2005年之盛夏
徐大姐行动在2005年之盛夏本人有50%的客户，年龄在30—40之间，他们孩子的年龄也在小学1年级—3年级之间，孩子的文化教育和素质教育，漫长的暑期如何有意义地、安全地渡过，也正是他们的心头之患。针对这一客户人群的需求，一个计划正在酝酿，目前正在实施之
0评论2005-07-3061833