直击会议营销的”软肋”
在医药保健品行业的人都知道目前的医药保健品行业营销新潮流——会议营销。其实会议营销早在十年前就有了，只不过是没有进行大范围的传播和扩张罢了。因为，在那个只要打广告就能挣钱的年代，进行会议营销只会被称做是“土老冒”，或农民的操作方式。看不起
0评论2005-07-0477519
分享终端促销积分体会
在X月中旬的时候，K对我说，尽量叫大的门店进货，我们做一积分活动。 XX多少钱一分，一分多少钱，到时给予兑成店员想要的东西，具体形式看店员的。 大店兴致很高，大包装30盒这样的进，小的门市由于一开始的店员教育还有答谢会之类的体现了公司的实力和形象
0评论2005-07-0284532
药代三十六计第14计 “借尸还魂”
第14计 “借尸还魂”一、原文和出处【古兵法原文】 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 【原文今译】 凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并
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药代三十六计第27计 “假痴不癫”
第27计 “假痴不癫”一、原文和出处【古兵法原文】 宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。 【原文今译】 宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。 【出处原文
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药代三十六计第31计 “美人计”
第31计 “美人计” 一、原文和出处 【古兵法原文】 兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 【原文今译】 对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气
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药代三十六计第33计 “苦肉计”
第33计 “苦肉计”一、原文和出处【古兵法原文】 人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 【原文今译】 人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们
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药代三十六计第35计 “连环计”
第35计 “连环计”一、原文和出处【古兵法原文】 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。 【原文今译】 敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举
0评论2005-07-0293626
药代三十六计第16计 “欲擒故纵”
第16计 “欲擒故纵”一、原文和出处【古兵法原文】 逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 【原文今译】 击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消
0评论2005-07-0175986
药代三十六计第7计 “无中生有”
第7计 “无中生有”一、原文和出处【古兵法原文】 诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。 【原文今译】 诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。 【出处原文】 天下
0评论2005-07-0160830
怎样作好与辞职相关的工作
随着医药市场的深入发展，企业目标与员工的个性化需求的差异越来越大，就业人员的选择面也随着市场的发展而更为广泛，从而使得就业人员单位的更换越来越频繁。由于跳巢是个比较敏感的话题，所以各个单位为了应对员工的跳巢，在事前会有一些制度性的规定，这
0评论2005-07-0172337
激光相机结构与原理
激光相机结构与原理 1、激光打印系统 包括激光发射器、调节器、发散透镜、多角透镜、聚焦透镜、高精度电机及滚筒煤气功能是完成激光扫描、使胶片曝光 2、胶片传送系统 包括送片盒、收片盒、吸盘、辊轴、电机及动力传动部件等。其功能是将胶片从送片盒中取出，
0评论2005-07-0154052
招商基本程序
刚刚开始招商，倍感头痛。故而遍寻经验，偶得一个。与大家共享。招商基本程序目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经
0评论2005-07-0156889
经销商选择、拜访要点
一、了解经销商的特点： （1）他对正在代理的品牌有怎样的认识； （2）他最喜欢厂家给予什么性质的政策，他赞成何种操作方式； （3）他对同类产品的市场竞争如何分析； （4）他的言谈举止、思维应对、生活习惯； （5）他对新的品牌表现出多大的热情、关注；
0评论2005-06-3052120
新药(化学药品)申报资料项目（二）
放射性新药申报资料项目和内容如下： 第一部分 综述资料 1．新药名称(包括通用名、化学名、英文名、汉语拼音等，凡新制定的名称，应说明依据)，选题的目的与依据，国内外有关该品研究现状或生产、使用情况的综述。 参照药品命名原则分别对研制的放射性核素、
0评论2005-06-3086738
新药(化学药品)申报资料项目（一）
第一部分 综述资料 1．新药名称(包括通用名、化学名、英文名、汉语拼音、凡新制定的名称，应说明依据)，选题的目的与依据，国内外有关该品研究现状或生产、使用情况的综述。 2．研制单位研究工作的综述。 3．产品包装、标签设计样稿。 4．使用说明书样稿。 第
0评论2005-06-3070445
招商代理范本
为更好的拓展市场，促进销售，建立平等互惠的业务合作关系，经双方友好协商，达成如下地区代理经销协议：一、合同双方 甲方： 乙方：二、合同内容（一）代理方式：（二）代理产品： 商品名： 化学名： 批准文号： 规格： 剂型： 包装： 生产商：
0评论2005-06-2955020
才上心头，却下眉头（我的三个月药代生活）
终于找到了一个可以说话的地方了。 我是三个月前进入一家医药公司做药代的，当时我是冲着公司的品牌来的，我也想到大公司培养一下自己的能力。刚进公司的时候没有像各位师兄师姐说的那样恐怖，相反却是没费什么力气，我也没有什么经验，也没有网络，对药代的
0评论2005-06-2872293
医生为什么要向我们拿回扣?
首先感谢您对营销实战会客厅的支持,但是因为您发的主帖不符合本版块发帖要求,所以删除了.很抱歉,欢迎您继续支持我们的版块,多发表您的实战经验,期待您的文章:)附:被删除内容_________医生为什么要向我们拿回扣? [收藏本文] 最新医药招商信息 0 0 [楼主]
0评论2005-06-2897961
跳槽要三思 !!!
[EM7]一思：对方企业的发展前景跳槽前对招聘企业的前景和规划必须有一个十分全面的了解：如该企业技术含量在同行业中是否具有相当的竞争力？目前该企业是否有追加的投资的可能？其产品在市场上受欢迎程度如何？该企业是否频频在各大媒体刊登各类招聘广告？这
0评论2005-06-2854655
降价风暴再袭抗生素 对降低药价效果甚微
降价种类：厚此薄彼？ 从1998年开始，国家发改委已进行了16次药品降价，累计卡掉药价虚高约300亿元，其中相当一部分是针对抗生素。究其原因，是因为无论在临床还是药品零售中，抗生素类药品都是首屈一指的销售大户。不过，在此之前，并没有企业联合起来“抱团
0评论2005-06-2858562