谈一谈对医药代表职业的看法
最近总是有些矛头针对医药代表这个职业的。新闻界也不想一想，如果没有医药代表正确的为医生讲解某些药品的针对性，如果没有医药代表把新药带领到市场上，人们得的病难道还是用多少年前的老药去治疗么？ 只要是学医的都知道人体内有抗体不断的在产生，某些病
0评论2005-07-1480459
7月12日默沙东面试经历
写出来和大家分享，同时希望能听到大家的意见和建议前一天晚上，大约8点半的时候通知我第二天9点在某宾馆面试。我到的时候是9点差10分。没人来，等了3，4分钟。来了一个男的（前一天通知我面试的是个女的）他坐在了离我较远的位置，我又等了一会，看到快9点了
0评论2005-07-1492565
医疗器械杂谈~
在这行做的太久了.连头带尾12年.12年!是一个男人成长的全部时间,12年,几乎是一个女人一生全部的青春了.之前一直做着进口影象设备,最近2年因为利润的原因逐步开始做进口一线放疗设备.所以有时候看贴,总是找不到什么感觉.呵呵....带过很多人,90%跟过我的几乎现
0评论2005-07-1360177
保健品上市要注意的六大要素
保健品上市要注意的六大要素“为什么一样的产品，厂家一样的支持我的市场就是做的不如胡X好，您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问，确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数，笔者也曾一遍遍
0评论2005-07-1393943
怎么和上司相处
从我开始做药到现在也快4年了，但我刚进入这行时碰到的第一经理对我的打击让我到现在心里都有阴影。 事情是这样的，公司我就不说了。我和其他几个同事一样一块被派到一个陌生的市场去做医院。刚去时没有什么经验，有的就是热情。自己每天都是第一个出去最后
0评论2005-07-1396851
[一将难求营销系列] 我的医药生活---人生能有几回搏
我的医药生活（1）--个性砸碎了我的幸福生活 事后回想起来，其实原先在T公司做大区经理也挺滋润的，进入医药行业将近四年，才混到大区经理，也挺不容易的，不过做一方诸侯，管一方天下，真还那么人模狗样的呢。 公司上到老板，下到同事，不论是人品，业务拓展
0评论2005-07-1258635
我的医药生活---人生有几回搏（７月１4日更新）
我的医药生活（1）--个性砸碎了我的幸福生活 事后回想起来，其实原先在T公司做大区经理也挺滋润的，进入医药行业将近四年，才混到大区经理，也挺不容易的，不过做一方诸侯，管一方天下，真还那么人模狗样的呢
0评论2005-07-1270210
我的第一次长帖我去阿斯利康，施贵宝，辉瑞的面试经验，
今年初，我大四下半学期实习，去了一家医药公司，是挂了个很大牌子实际没货的，学不到什么东西而且待遇狂差。所以，我一边实习一边开始了外企的找工作之路。我嫂子在施贵宝工作，她常说，别去***，也别去***，这些国内的都要带坏人，刚出来应该去外企学习学习
0评论2005-07-1281726
看我怎样第一次搞定主任
我的第一次拜访当我第一次走进医院的大门，心中有一种莫名的恐惧，因为我从来没有做过医疗器械的终端销售，从小就怕医生打针，但是为了工作我还是走进了医院（从前我是给经销商做产品和销售培训的），我告诉自己我一定行，我以前能培训别人，难道我不能做到吗
0评论2005-07-1254711
在招商过程中如何让你的客户为你着迷
当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅
0评论2005-07-1153818
谈医药代表如何自我保护（麦子不二推荐）
[color=#FF0000][size=4][face=隶书][b]好文章好经验大家来分享，医药营销人的在特殊的时常环境中，一定要做好防备措施！感谢楼主！ 麦子不二推荐[/b][/face][/size][/colo
0评论2005-07-1177103
浅谈医药代表如何自我保护
目前国家正在大力进行医疗卫生机构的行业整风运动，由于当前药品流通领域鱼龙混杂，使得舆论及相关主管部门对所有药品销售企业和人员加强了监管。为防范危机，顺利推进我们医药代表各方面的销售工作，我现就销售工作面对的内、外部的情况进行分析，提出相应参
0评论2005-07-1153215
电话销售的运用策略
电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。 “他在开会，晚上打来！留下你的电话号码，
0评论2005-07-1194585
关于东盛，我也说两句．(1)
看到了东盛的人在批评东盛，不是东盛的人也瞎掺和批评东盛，我也发表一点意见。 先说一下东盛拖欠费用的问题吧： 东盛04年之前的企业兼并也是如火如荼，如启东盖天力，山西广誉远，青海制药，丽珠集团，潜江制药等等，当时一定需要大量的资金来运作，可是04
0评论2005-07-1078839
关于东盛，我也说两句．
至市场定价优势。失去收购良机的内地药企到时可能只好仰人鼻息了，所以东盛以全力拿下了云南白药，以加强自己的整体实力。云药的重组使东盛一举进入国内医药行业一线企业，可以真正的称之为医药巨头。东盛收购云南白药可以说是用心良苦，也是冒着常人难以承
0评论2005-07-1090221
如何解决做临床初期的“跑方”问题
本人入行三年多，不敢乱发言。刚好前期看到很多新手遇到“跑方”的困难，我这里说说自已的经验。请师兄，师姐们指证。 当你做一个医院的临床时，你月底到药剂科查库存时得知你这月消耗量N，而你找的客户他们给人量是M，当M大于N时就是属称“跑方”。当M小于N
0评论2005-07-0968378
太极诺华高层亲密接触，欲做OTC老大
太极借诺华之势走强，诺华利用太极网络降低运营成本 “太极集团和美国诺华密谋组建中国最大OTC（非处方药）合资公司。”近日，重庆医药界传言四起，称太极集团与美国诺华已经达成了合作意向，双方将利用各自优势共同杀入中国OTC市场，做中国OTC市场老大。“诺
0评论2005-07-0989217
目标药店调研报告提纲
目标药店调研报告提纲一、药店基本情况1、药店名称：独立店、连锁店、直营店、加盟店。2、地理位置：商业区、商场或超市店中店、居民小区、交通中转。3、经营规模：营业面积、店堂环境、经营品种、陈列情况、管理规范程度。4、营业额：日流水总额、中成药营业
0评论2005-07-0885602
医药代表AIDS管理
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0评论2005-07-0671003
如此招商
我是做招商的，和很多同盟一样，知道招商的困难，我们的产品招商价只是20扣，感觉都不太好招，但这家公司算是让我知道其实我们还是可以理直气壮的面对客户的。 前几天为一客户找一补锌的产品，打电话到一湖北的生物公司，有一补锌的保健品，此公司在湖北有一
0评论2005-07-0696609