接到电话，要我下午去中国第一商城A11A去面试。因为本人近期投了较多的简历，接到电话还不知道是哪个公司。因为电话噪音也没问太清楚，对方在电话里面说的公司也很短很快。
到了规定时间，被礼仪小姐邀请到会议室（我个人认为是会议室）。等待大概5分钟。5分钟里我的大脑进行了一个系统的分析:占地面积大约140平米，年租金5-6万元。最外面是销售人员办公室，销售桌5张，进门接待桌1张。地上是灰色亚麻地毯，比较经脏。从销售间拐角是4个门，左边是厕所，右边门关着继续走是总经理办公室。虽然很亮的牌牌，但是因为走廊没灯也黯淡无光。估计每间房间不会超过12平米，左边的厕所和储物间（或者是文件资料室）加起来6-8平米。会议室20平米左右。沙发椅前是个矮桌，放着台传真机和文件。会议桌前有7张凳子。会议桌是玻璃长方形的，500元左右。最里边短边有张凳子，其他2边一边3张。我则选择了最中间的位置坐下了。
来的是个戴眼镜穿白色条衬衣的人。身高1米72，体重65公斤。自我比较大气。坐的姿势比较懒散靠在凳子后背歪着头看我的简历。
第一句话是问我迟到的事情，然后说自己公司是代理西门子的超声与手术床，无影灯等。然后希望要我自我介绍。因为第一感觉都不是很爽，所以我也只是简单把自己的经历讲了一下。剩下就是他对我的怀疑，对我的工作经历进行了细致的盘问。很不爽ing......
然后开始进入讨论阶段，问我对销售的看法和体会与期望值等。我赶兴趣的也是第三点。1和2相信不同人有不同的感触，每个人的方式方法虽然不同，但是目的是相同的。期望值我说的是希望年收入10万。一句话就把老小子给吓住了，他也很鄙夷的对我说，你觉得在一个完全陌生的市场里面，1年你能拿到10万块吗？在市场销售领域方面你没有发言权！言外之意你只是小喽罗，眼高手低的家伙..... 我的回答是：只要逻辑成立，世事皆有可能。万事万物有其偶然性，但更多其必然性2这不矛盾。
然后我问了他一些问题，公司代理产品的问题,他重复了一遍。西门子彩超与美国进口手术床,无影灯等.
分析:产品分2条线,一者超声室,一者手术室设备.
第2个问题:市场范围与现有销售人员,答案是北京市,现有销售9名.做所有的产品.
分析:北京大概120家医院,彩超年需求30台-50台(因为,不熟悉市场,大致估计),市场占有率10-15%.估计因销售4,5台(做了7年的彩超).以彩超为导向建立客户关系.以继续成交为目的,维护客户关系.但是那样的话,产品线就应该不光是超声与手术室,产品结构搭配不合理.
第3个问题:公司人员结构组成?(有无专门人做市场?)答案,不需要人做市场,只需要销售.我们的每一个销售人员都自己给客户讲产品,自学自讲.我问道能切合临床讲吗? 答案是可以,比厂家的人更专业.
分析:自负自己在行业里的能力与资历,认为关系营销高于一切.即无公司发展规划,也无市场策略.无市场应变能力,反应速度较慢,建议其看看谁动了我的奶酪.侧重分析哼哼与叽叽.....
我最后问了一下待遇,他反问我认为应该得到多少待遇.我想了想说出2000,他没太大反应,只是说刚开始没这么高.问我以前的待遇情况等.然后说通讯300,交通500,请客户吃饭实报实销但需提前申请.
他最后问我一句,你还有其他要问的吗?我说没有.他点了点头说:没有了? 我说:没有了.然后起身告辞.
我确实没有问题想问他了,在我心目中我对其公司规模,公司大致情况,公司操作模式(给以先砸钱),以及他个人的情况,个人打单习惯,在脑海里大致有了一个定位.所以我没什么其他的问题了,因为我对他没任何兴趣,包括了解他名字的兴趣......
