征文某市场夏季纯销上量策划方案：赠保险，促上量。
某市场夏季纯销上量策划方案：赠保险，促上量目的：某市场是一个半成熟的市场，有一批维护客户月用量比较稳定。方案目的已维护老客户增加处方量并培养一批新客户。现在共有×家医院现月销量×××合，计划达到×××合。 机会：大地财产保险公司刚落户当地，
0评论2005-07-1767170
征文好人好报行动在2005之盛夏
今年5月底的某天，接到一位朋友的电话，朋友说：广东某单位在招负责JS区域的经理，今天在NJ安排面试，这是那单位负责人的电话，你如有兴趣不妨去试试。我问：你怎知道的？朋友说：那单位叫我过去面谈，可我在ZJ走不开，想你各方面的条件都合适，所以告诉你这
0评论2005-07-1682328
如何快速上量（续集）--先了解有哪几类客户再攻之
好久没有写原创了，因为工作太忙。今天小弟有空在这里献丑了。 如果你做医代有一年多了的话，有人问你在你做药代的期间你碰到过有哪几种医生？你肯定能说出个几种，但我们有空总结一下，给自已的客户分分类然后再问问自已你对每类的客户使用的公关策略是不是
0评论2005-07-1574406
小叶叶征文：竹虎医用康复用具在推广——小叶叶计划&
2005年6月，我被猎头去了一家日系独资的医疗器械公司，该公司安排我负责日本竹虎TAKETORA系列医用康复用具，在上海地区的销售和推广工作。目前，该品牌在日本本土医院市场排名第一，康复市场排名第二。 由于，这是日本竹虎首次登陆中国，在日本的实际销售、品
0评论2005-07-1577609
征文《旺才行动在2005之盛夏》
看今朝，思过去，我此起彼伏。压抑许久的想法终于在征文活动中如山洪爆发般得以淋漓尽致地书写。 2005之盛夏？我的故事发生在5月，不是盛夏，但5月的北京已然十分炎热，就姑且算是盛夏吧！且我的产品也符合征文内容要求！ 我的产品——小清，治疗咳嗽的二线
0评论2005-07-1584381
学习\认识药品招投标必读---法规篇(最新出炉)
来联盟才一个月,但从事药品招标快两三年,指偶在药品中介代理机构从业,现正在打算转到投标角色来,更多的一此心得与大家分享,来联盟一个月多时间吧,看到很多朋友一些心得,也有发过这些方面的贴子,但是看啦下,都不是很全面,而且没有思路,所以想把自已积累的一些
0评论2005-07-1561147
做医药代表比做招商好
一个医药代表能做上几家医院，并把这些医院做深做透，无论是所谓的学术也好，带金也罢，只要你各方面的关系到位，基础扎实，那么你将会受益终身。 作为一个医药代表一定要有长远规划，对自己负责的医院一定要做好药剂科、医院高层、以及各临床科室的关系，尤
0评论2005-07-1474169
谈一谈对医药代表职业的看法
最近总是有些矛头针对医药代表这个职业的。新闻界也不想一想，如果没有医药代表正确的为医生讲解某些药品的针对性，如果没有医药代表把新药带领到市场上，人们得的病难道还是用多少年前的老药去治疗么？ 只要是学医的都知道人体内有抗体不断的在产生，某些病
0评论2005-07-1480471
7月12日默沙东面试经历
写出来和大家分享，同时希望能听到大家的意见和建议前一天晚上，大约8点半的时候通知我第二天9点在某宾馆面试。我到的时候是9点差10分。没人来，等了3，4分钟。来了一个男的（前一天通知我面试的是个女的）他坐在了离我较远的位置，我又等了一会，看到快9点了
0评论2005-07-1492581
医疗器械杂谈~
在这行做的太久了.连头带尾12年.12年!是一个男人成长的全部时间,12年,几乎是一个女人一生全部的青春了.之前一直做着进口影象设备,最近2年因为利润的原因逐步开始做进口一线放疗设备.所以有时候看贴,总是找不到什么感觉.呵呵....带过很多人,90%跟过我的几乎现
0评论2005-07-1360196
保健品上市要注意的六大要素
保健品上市要注意的六大要素“为什么一样的产品，厂家一样的支持我的市场就是做的不如胡X好，您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问，确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数，笔者也曾一遍遍
0评论2005-07-1393964
怎么和上司相处
从我开始做药到现在也快4年了，但我刚进入这行时碰到的第一经理对我的打击让我到现在心里都有阴影。 事情是这样的，公司我就不说了。我和其他几个同事一样一块被派到一个陌生的市场去做医院。刚去时没有什么经验，有的就是热情。自己每天都是第一个出去最后
0评论2005-07-1396863
[一将难求营销系列] 我的医药生活---人生能有几回搏
我的医药生活（1）--个性砸碎了我的幸福生活 事后回想起来，其实原先在T公司做大区经理也挺滋润的，进入医药行业将近四年，才混到大区经理，也挺不容易的，不过做一方诸侯，管一方天下，真还那么人模狗样的呢。 公司上到老板，下到同事，不论是人品，业务拓展
0评论2005-07-1258652
我的医药生活---人生有几回搏（７月１4日更新）
我的医药生活（1）--个性砸碎了我的幸福生活 事后回想起来，其实原先在T公司做大区经理也挺滋润的，进入医药行业将近四年，才混到大区经理，也挺不容易的，不过做一方诸侯，管一方天下，真还那么人模狗样的呢
0评论2005-07-1270225
我的第一次长帖我去阿斯利康，施贵宝，辉瑞的面试经验，
今年初，我大四下半学期实习，去了一家医药公司，是挂了个很大牌子实际没货的，学不到什么东西而且待遇狂差。所以，我一边实习一边开始了外企的找工作之路。我嫂子在施贵宝工作，她常说，别去***，也别去***，这些国内的都要带坏人，刚出来应该去外企学习学习
0评论2005-07-1281745
看我怎样第一次搞定主任
我的第一次拜访当我第一次走进医院的大门，心中有一种莫名的恐惧，因为我从来没有做过医疗器械的终端销售，从小就怕医生打针，但是为了工作我还是走进了医院（从前我是给经销商做产品和销售培训的），我告诉自己我一定行，我以前能培训别人，难道我不能做到吗
0评论2005-07-1254734
在招商过程中如何让你的客户为你着迷
当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅
0评论2005-07-1153832
谈医药代表如何自我保护（麦子不二推荐）
[color=#FF0000][size=4][face=隶书][b]好文章好经验大家来分享，医药营销人的在特殊的时常环境中，一定要做好防备措施！感谢楼主！ 麦子不二推荐[/b][/face][/size][/colo
0评论2005-07-1177122
浅谈医药代表如何自我保护
目前国家正在大力进行医疗卫生机构的行业整风运动，由于当前药品流通领域鱼龙混杂，使得舆论及相关主管部门对所有药品销售企业和人员加强了监管。为防范危机，顺利推进我们医药代表各方面的销售工作，我现就销售工作面对的内、外部的情况进行分析，提出相应参
0评论2005-07-1153231
电话销售的运用策略
电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。 “他在开会，晚上打来！留下你的电话号码，
0评论2005-07-1194599