shiver营销实战之“发现、利用和调节客户矛盾，达成目标”
[size=4][color=#00008B]看见一个新朋友的发贴，大意说的是一位资深药人早年毕业于戏曲学校，因为会翻筋斗而深得主管副院长的垂青，不巧的是正副院长之间却存在着不和谐，结果业务做的很不舒服。我的跟贴是“戏曲的功能是调节人们的情绪、缓和社会矛盾的.那位
0评论2005-05-3194794
沟通的智慧
几年前，我带当时尚不足4岁的儿子去商场购物。大多数男人购物往往有这样的特点，就是直扑目标而去，购完即走。当我们快要步出商厦时，儿子给我出了这样一个谜语：“爸，一个碗加一个锯是什么？”看到我苦思冥想无言以对，他颇为得意地告诉我那叫“玩具”。我
0评论2005-05-3195509
我的第一笔业务，入行宣言
欢迎大家畅所欲言，发表看法。我愿成为高手写自传的素材，与新手一起成长。大学将毕业，即将步入这个处于风口浪尖，众矢之的的行业，学的是市场营销。公司改制不久正处于创业初期给我的底薪是800元，这个待遇我显然难以接受，为了留住我，把公司业务员刚开发
0评论2005-05-3195962
写给初做医药代表的朋友：做药代，其实就这么简单
好多朋友给我留言咨询一些做医药代表的问题，提出了很多困惑，其实，也不要把医药代表工作想的多么困难，希望你看完本篇文章以后可以感觉到：做医药代表，就是这么简单。 从你被公司录用那天起，你就成了一名医药代表，你要做的主要工作也就是下面几点： 1：
0评论2005-05-3179300
不统方一样可以了解销量--附案例
看了大家在临床工作中总结了一些宝贵经验十分不错！偶就将自己曾在Ｔ公司负责Ａ品种在临床工作中一些小技巧提供各大家，以供参考！ 偶在A地区做临床之前，曾负责过该地区的商务工作，对商业通路关系巩固，因此医院货物渠道保证锁定，虽然不再从事商业工作，
0评论2005-05-3173883
富阳事件：天士力出事，偶然中的必然
其实天士力出这种事情在情理之中，看一下天士力这几年的运做就可以预见到今天： 1：商业公司的不配合：天士力近几年商业扣率连年提高，而纯销量又增长不大，造成商业公司大批量的压货，串货现象又特别严重，严重损害了商业公司的利益 2：医院支持下降：扣率的
0评论2005-05-3168530
为聘用我的某公司写下的唯一一篇文字
题目：本没想写这些文字，把周围同事们的看法整合起来，用自己的一支笔来进行分解。或许，这些文字一经发，墙下的基石有许多会被清掉，但在选择别离时，留一些现在的东西以安慰自己。在现实中，我不喜欢过多的接触管理层以及领导，因为其威严在身，意见或者解
0评论2005-05-3071205
医院改制了，同行们或割肉或起诉——
一家二级医院被私营老板收购了，老板以前是搞房地产的。一下子人心惶惶。提前三个月，医药公司不供货了，怕不医院回款。我们公司的产品在那里销量一直稳定，放弃了可惜。并且，在那个地区我们公司的产品一直保持很好的声誉。客户、患者、医院都很认可。所以
0评论2005-05-3069753
非常时期非常拜访
非常时期非常拜访[EM17] [EM17] [EM17]本人主要负责2家三甲医院门诊用药的临床推广工作。其中一家已经做了4年，如果按着联盟里一位网友的排列是属于“第一等级”的医院，销量稳定，开发也较顺利；另外一家则属于“第四等级”的医院，有产品没有销量，是今年5
0评论2005-05-3098192
A药业，你畅销了吗？
近期，A药业在山东省的一家主流报纸上刊登了一则用“零风险经营，高利润回报”为主题的OTC新药招商广告，引起了我的注意，因为我此时正为一家同类药品企业做市场推广咨询服务。第二天，A药业在同一报纸上又刊登了一则“我开发，你赚钱”为主题的感性诉求的广
0评论2005-05-3086175
中国医药连锁往哪里去
中国医药零售市场怎么了 自从2000年各地管理机构逐步放开零售药店开店管制以来，各类投资者蜂涌而入，各地零售药店如雨后春笋，数量激增。在经过了几年的大浪淘沙后，由于GSP的硬性规定，由于毛利率的不断下降，退出游戏者比比皆是，目前来看，几年
0评论2005-05-3094078
几度欢喜几度愁
上一个星期是几度欢喜几度愁． 欢喜一、没花一分钱进了一个品种，[EM1]做临床时一不小心得了个消息，某院正在找一种药，原来的品种的厂家可能是工作没做好，院里大夫不愿用，药剂科也不愿意采购，我小施技俩让一个刚进修回来的大夫在院里造誉论说在外进修是
0评论2005-05-3096232
管理定律大全（确实很好的）
一、 素养 蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 提出者
0评论2005-05-2958741
怀化的医药商业及部分医院的情况
[原创][分享][注意]怀化的医药商业及部分医院的情况 在论坛潜水好象有一两年了吧，却很少写过帖子。今日里一整天没出过房门，很是无聊，写下这个帖子，希望对想做怀化医药市场的“盟友”有点帮助吧。第一部分：商业一、城区内的商业公司。 怀化是湖南省的西
0评论2005-05-2996171
＂冷庙烧香＂的意外惊喜（后续6月2日更新）
六年前我还是一家合资企业的小菜鸟．一次拜访一家三甲医院的临床主任，科里一个认识的医生姐姐在走廊里拦住我说：＂你不要拜访那个谁了，他下台了，不是主任了．＂我问：＂退休了？＂医生姐姐一楞：＂没有！被免职了．现在１１１是主任了！＂我十分感谢对方
0评论2005-05-2990193
我的一次开发
我这里有几家医院，但因为欠医药公司的款太多，和我们合作的医药公司都不和医院合作了。所以我的药也不能供应到医院了。这样的情况持续了将近一年。 这几家医院种有一家部队医院潜力很大，病人较多，最让人觉得有诱惑的是这家医院就没有什么好的药。几乎没有
0评论2005-05-2956833
我是怎样走进药品销售大门的-记我的药代生涯一周年
[size=4]文字[/size][face=楷体_GB2312]文字[/face] 我，新手，进入这个销售行业刚好一年整。 在进入药代这个职业，我已经大学毕业参加工作6年了，6年里做了三个单位6份工作（包括兼职）。 从药厂操作工-----化学老师（兼职）-----
0评论2005-05-2992195
不是所有卖药的都是医药代表
什么是医药代表？是代表药品生产企业向医生等药品使用人员介绍产品 向生产企业反馈药品疗效的 这本来是医药代表的基本职能现在社会是怎么看得呢？只要是卖药的都是医药代表 都是天天在医院里的 都是给钱的。。就是经常来联盟的朋友来说也是有两种一种是给公司
0评论2005-05-2895100
我这五年--心情日记
转眼之间，医学院毕业五年了，同时也是做药代的五个年头了。回想起这坎坷又不乏激情与挑战的岁月，思绪万千！ 临床实习期间，就没有做医生的想法了，因为我觉得做医生我会抑郁而死。病员是那么的可怜，而在经济时代的医生却少了些许“白衣天使”的道德和使命
0评论2005-05-2757887
药店经理，我真想安慰你
我住在宜昌市的一个郊区。附近有一家医院。现在已由二甲冲三甲了。以前在医院对面有家同济堂，面积很大。但生意为何很差，我就想不通了。我简单地认为：你就是医院的处方药跑方。也可以养活自己吧。我不想说领导管理无能，去指责同济堂的老总。不是说同济堂连
0评论2005-05-2775220