做医药代表比做招商好

一个医药代表能做上几家医院，并把这些医院做深做透，无论是所谓的学术也好，带金也罢，只要你各方面的关系到位，基础扎实，那么你将会受益终身。
作为一个医药代表一定要有长远规划，对自己负责的医院一定要做好药剂科、医院高层、以及各临床科室的关系，尤其是主任们的关系。无论自己如何提升和发展，只要你在医药业发展，那么你最好不要放弃你一直在耕耘的终端医院，要一直保持良好的关系。不要轻易的接受企业对你管辖医院的调整。这样你就会永立不败之地！不管行业如何的发展变化，也不管你服务的企业如何变化，你永远也不会因这些变化而走投无路。有了这些，无论你为其他企业开发医院也罢，工作服务也好，还是自己代理品种做终端，你都有用不尽的资源。如果你放弃了终端向高层发展，有一天你会感觉到跌下来的那一天会是多么的痛！
做医药代表的人千万不要放弃终端去做招商，这是最愚蠢的做法。虽然做过医药代表，并且做的很好的人能把招商工作做的比其他没有做过终端的人要做的好的多。因为终端做的比较好的人去做了招商，只要思路能调整的即使和到位，能把做终端的经验运用到招商中去，那么他发挥出的潜能将是巨大的，但这也等于你对未来的中断，除非你能有其他更好的发展。
而且做一个好的医药代表，自己手中有几个好产品，做好了一个月的收入也不会低于10万，甚至还会更高，并且还可以做自己终端的同时组建自己的大网络。而做一个招商经理，哪怕的招商总监，一年的收入也就在30万左右，或者再高点，那还要是做的相当好的。并且招商中的价值一旦别榨取，你的身价就会迅速贬值！
招商是个不牢靠的职业，除非你自己有品种。代理商是品种导向型的，而不是人际关系导向型，一旦你脱离了某个企业，你将迅速失去以前的一切，你剩下的只是你手中的一堆客户名单。虽然这些客户在以后你有品种的情况下还是可能会和你合作，但只要你在为企业打工，所经历的命运一样会是一个下场——你的职业会短命！
所以我呼吁正在做医药代表的同志们或正准备高升或转做招商的朋友们，努力做好你们管辖的医院，不要三心二意，做深做透各层关系，你将会永立不败之地！
这些都是我的一些浅薄的认识，也仅代表我个人的观点，与我同观点的朋友们可回帖支持，持不同观点的朋友可阐述你们的理由，但请不要恶语中伤，文明为主！