：攻坚一个月－－第19---25天
2005-5-18 好几天没有写点什么了。拜访过两次，是平常的感觉所以没有记录。 1、5月16日晚，没事了，打电话问值班室哪位大夫值班，本来是要知道是不是重点大夫，好再沟通一下。护士说了一个没有听过的大夫名字。不好，还有漏下没有拜访的吗？还是去看看吧，还
0评论2005-05-1992788
爱屋及乌，真诚感动－－记被我搞定的一个商业客户．
五一期间接到Ｗ市的一位朋友的电话，热情邀请我去该市做客．后因故不能成行，但是让我想起了他，我曾经的＂敌人＂，后来很好的朋友及合作伙伴． ０３年底的时候，一张火车票把我带到Ｗ市，我们公司比较重要的市场，因为前任经理因为自身原因把很红火的市场搞
0评论2005-05-1989199
医疗器械企业销售力指标的评估办法初探二
二、销售政策 销售政策是整个企业销售力的枢纽，是其中活的灵魂。销售政策不是应对所有销售现场情况的万能灵丹妙药，而是一种导向、一种指南。好的销售政策可以将整个销售局面向越来越好的方向引导，而愚蠢错误的销售政策将逐渐引导出一个越来越被动萧条的结
0评论2005-05-1890564
医疗器械企业销售力指标的评估办法初探
在医疗器械领域，销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方面，销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱，是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念，作为分析评判企业销售力量的综合指标（指数）来说明
0评论2005-05-1852358
开发原来也可以这样啊
各位联盟的朋友你们好! 我想说说我第一次开发一家医院的经过,紧供大家学习,希望大家能提供更多更好的医院开发经验.我是2002年药校毕业的学生,理所当然的当了一名医药代表. 刚开始去跑医院有成熟的品种做同时还要自己开发.当时公司出来一个品种.领导说业务员不
0评论2005-05-1788092
坚持也很重要 送给遭遇挫折的新人
过年在公司开会时，老板专门把所有公司招来的学生聚在一起，让我们几个时间长的给新来的谈谈经验，方法。轮到我时，我讲到了坚持，因为自已也是从学生直截出来的，觉得心态才是这些人最需解决的。也许这算不上好的经验，但几年下来，这的确是我最大的感受。几
0评论2005-05-1685754
古董式医生的拜访
吾新调一地区开展临床工作。适逢招标〔此地区非中标品种才能开展临床〕。借助东风开发了三家医院。没想到工作如此顺利。下一步就是具体的临床工作了。目标计划都订好后开始找寻自己的vip.首先，托自己的老铁在当地找到几个盟友。打探医院各医生的喜好，逐一
0评论2005-05-1696924
看到一些代表的所为我想到的...
上周五,我在一家医院和药剂主任闲聊,因为合作的时间比较长了比较熟悉,再加上一直都比较投缘!所以聊了大概有几个小时,在这几个小时里我看到了不同的医药代表的不同举动,让我很有感触. 现举几个比较有代表性的,来和大家探讨一下: 第1类,探头探脑型的:有好多代
0评论2005-05-1661515
营销类新员工入职培训实录
[color=#FF1493]营销类新员工入职培训实录[/color] 前 言： 今年3月中旬，我为北京公司的营销类新入职员工编排了为期一周的培训课程，没想到取得了超出预期的成功：上到公司老总，下到受训学员，中间有公司的部分老员工，得到了大家的普遍认同和
0评论2005-05-1674065
［征文］累加烦再加一点快乐－－我的医药生活（进展篇）
入行时间也快有一年了，回顾一下，过去真的是磕磕碰碰过来的，入行不久的一次惨重经历，让我学到了坚强，学会了所谓的“磨”真正意义。 一路走来真的有时候想过回头，想过逃避，也经常抱怨，抱怨医生，抱怨公司等等。但是总有一股力量支撑着我：让我坚持下来
0评论2005-05-1493841
两毛钱的促销
“我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边。”真是沧海桑田，时代变化真大。现在的小孩子如果再捡到一分钱，都不知道该交给谁了，恐怕根本也想不到交公这码子事儿。但我想无论让谁找失主，也要把谁难为死了。警察呢，如果不是个万而八千的，才没人给
0评论2005-05-1487113
单店导购促销销量提升几点谈
前言 保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 “广告服从渠道”——从中我们更多的可以看出
0评论2005-05-1488034
五元钱的敲门砖
五元它能干什么,它或许只能吃个快餐,买份杂志.它我们现在的生活中起不了什么作用.可是用好它,也能以挥出惊人的作用. 在我的所负责的医院中有那样一个VIP客户.她是个医院反聘的退休医生.常门诊,病人很多,处方量大,是代表们的主攻目标.然而她的用习惯是用药平
0评论2005-05-1467701
小议OTC区域经理管理
管理分四个方面：一.计划类1.月度重点工作计划。填报时间：每月22日早8 点前；基本要求：根据公司及中心年度经营方针的分解，结合本月工作完成情况及存在问题制定下月计划。2.出货回款预估。填报时间：每月22日早9点前；基本要求：对销售目标按天、分产品分解
0评论2005-05-1363766
小鱼作品谈谈营销方式中的顺势而下还是逆势而上
有句话说：能用钥匙轻松打开的锁头，常常在锤子的敲击下变成废铁。 在营销过程中，有的代表总喜欢努力证明他是对的，他的产品是最好的，争个是非曲直，面红脖子粗，非要对方接受为止。然而言语上的胜利却往往不能带来实际上的收益，这又是为什么呢？ 且让我
0评论2005-05-1253698
她这样进药的您见过吗？？
刚入行不久，认识了一个这样的女孩，样子很乖巧，不过说起话来很有穿透力。她医药院校本科毕业，毕业后到了一家在国内小有名气的企业做医药代表。有一次闲聊，她想我讲述了她难忘的一次经历，现转述大家供大家分享。 她负责某个市的大小六家医院，有两家是原
0评论2005-05-1271046
《让会务营销尊严的活下去》续之《会议营销三剑客》
我的《让会务营销尊严的活下去》一文发表后，接到了许多论坛朋友的电话，我们进行坦诚布公的探讨、学习，我是倍感欣慰，大家对我如此信任，我非常高兴，我也相信咱们论坛里蛰伏了很多大虾，我只希望我的一点经验之谈能够起到抛砖引玉的作用，引出更多金玉良言
0评论2005-05-1277141
A公司OTC终端促销员管理办法
A公司OTC终端促销员管理办法 终端促销员职责 一、产品宣传： 1、通过在药店与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。 2、在药店派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。
0评论2005-05-1275827
：攻坚一个月－－第16--18天
2005-5-11《如果有一天真的“梦想成真”，我们如何应对？》昨天没有工作，事情也较忙。但是昨晚做了一个恶梦。吓醒了，想想没有什么，但是总感觉不好，影响了一天的心情，觉得还是早考虑考虑好一些。说出来大家讨论一下吧。昨晚梦是这样的：好像是我跟上级领
0评论2005-05-1289660
剂型招标是大势所趋
转自:广东省医药招标 最近在佛山和深圳都进行了以剂型为单位的药品招标，对剂型招标进行了一些尝试，站长就这两个项目的一些基本情况进行了分析，希望对剂型招标这个新生事物进一步探讨。水平有限，还望各位多多指正。一、“剂型招标”的来龙去脉 卫生部、纠
0评论2005-05-1195698