论招商
既然是医药论坛，所以我谈的招商是指药品的招商．要是一般的ＯＴＣ品种还能够按照比较普遍的方法来进行招商，比如用食品或者保健品的招商办法，但是如果是做医院的药品，用比较传统的招商办法估计行不太通了．我主要想和大家一起讨论针剂的招商．我感觉做医院
0评论2005-06-1564737
---$$$大企业销售渠道整合与管理
（三）渠道变整合的沟通方法（2）4、高层给经销商的一封信。说明渠道整合的缘起、必要性、公司举措、需要广大经销商如何配合，可以热情洋溢、前景与困难并举、恩威并重。6、业务经理一对一沟通（正式和非正式并用） 。7、通过邀请对方主要人员参加的专门的渠
0评论2005-06-1552049
---$$$大企业销售渠道整合与管理(1)
一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域
0评论2005-06-1586824
药代三十六计第五计 “趁火打劫”（写给我的同乡们）
第五计 “趁火打劫”一、原文和出处【古兵法原文】 敌之害大，就势取利。刚决柔也。 【原文今译】 敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。 【出处原文】 “有所谓趁火打劫者，临时之盗也。遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物
0评论2005-06-1599610
药代三十六计第二计“围魏救赵”
第二计“围魏救赵” 一、原文和出处【古兵法原文】 共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 【原文今译】 进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。 【出处原文】 “夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒
0评论2005-06-1588699
经销商选择保健品的几个前期步骤
第一步：看市场潜力大不大市场潜力决定产品能不能做得久，做得大，是选择产品的第一要素。第二步：看生命周期长不长不少产品看起来很热闹，做起来很畅销。但一两年功夫，有的甚至会亏本就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费用。为防止选
0评论2005-06-1556402
我的一次亲身经历,或许对大家有点启发!
最近老是在不同的版块看到,有的盟友在探询、讨论如何搞定一些所谓的软硬不吃的客户,心里很有感触,自己多年来从事医药销售的历历往事又浮现在眼前,但其中对一个客户的攻坚拜访,个人感触比较大,至今仍让我记忆犹新,它也激励着我,不断给我增添销售动力! 那还是
0评论2005-06-1491340
医疗器械，我的第二天，在路上
注：其实第一天的后来并没有什么，到了那个科室，同他们主任闲聊了几句就被轰出来了，仅此而已。我从没有设想过我的第二个工作日将会怎么样。我以前并没有做过销售，仅仅凭着一腔勇气和一脑子的想象力，外加读破的百卷书而已。结果凭着这些我却征服了现在的老
0评论2005-06-1472118
药代三十六计第四计 “以逸待劳”
第四计 “以逸待劳”一、原文和出处【古兵法原文】 困敌之势，不应战；损刚益柔。 【原文今译】 使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。 【出处原文】 “善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待
0评论2005-06-1492136
药代三十六计 第三计 “借刀杀人”
第三计 “借刀杀人”一、原文和出处【古兵法原文】 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 【原文今译】 敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。 【出处原文】 敌象已露
0评论2005-06-1486339
我在外企AA的面试过程,欢迎拍砖!
[size=4]上周星期三下午2时,接到一个女孩的电话,在确认我就是他们要找的人选后,问我愿意接受AA公司机会吗?在得到我肯定的答复后,告诉我AA公司主管的名字和电话,让我在13日下午4时给其联系后到某宾馆面试.晚上,在家里访问了AA公司的网站,浏览了下他们的产品,公
0评论2005-06-1454826
药代三十六计第一计“瞒天过海”
第1计 “瞒天过海”一、原文和出处【古兵法原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【原文今译】 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，
0评论2005-06-1471459
一个太相信门店主任的话的OTC代表的成长之路。。。。。。
你原来是做快速消费品的，一个偶然的机会，你进入了医药界，而且是一家很棒很棒的公司----罗氏。罗氏是世界十大制药公司之一，号称世界维生素专家，OTC有个主要品牌：散利痛。A门店：你说：老板，我们的散利痛可是好产品啊，见效极快且很少副作用。。。。。。
0评论2005-06-1450522
猎才观点关于简历，我不得不说
很多人，当然包括当年我找工作的时候。心情是激动的，耐心是短暂的，激情是无比的。可到了填写简历的时候，时间却突然变得如此宝贵，草草几句，寥寥数语，自诩我堂堂大将之才，何须多言，絮叨繁冗乃小人也。可当我从事人才招聘，并和众多的人力资源部门打交道
0评论2005-06-1480485
药品集中招标采购引发新腐败现象
药品集中招标采购自1999年试点以来，已经“过渡”了5年。在试点经验并未总结的条件下，药品集中招标采购已全面铺开。好多地方药品招标采购的目的并没有达到，反而出现了诸多问题。 药品集中招标采购主要表现为八大问题是：第一、政企不分，主体错位。目前招
0评论2005-06-1456300
医疗器材，我的第一天
我晚睡得并不好，不到六点就已经醒来。这是我第一天作医疗器材，一切都如同迷雾一样，不知道方法，但却寄予厚望。哈哈，那时候简直是妄想的天空。上午去公司去了资料，然后诚惶诚恐的离开了单位，那时候有一种感觉，说不出是紧张还是无奈。十点钟，烈日还在我
0评论2005-06-1370028
哲学，生命，以及医药健康行业
我发的帖子： 我是在搜索google之后见了这个好论坛的，我只是想网上肯定有这样的一个地方的，中国医药代表论坛！！转了一圈，我发现自己十分的喜欢这里的言论风格，很多都很有实际帮助的帖子，都凝结前辈的血汗啊；就要入行了，刚从学校里出来，这几天很多时
0评论2005-06-1362716
［征文］疾风骤雨这三年——我的医药生活（进展篇）
2002年5月末，我在国企半代理半打工，因为销量稳定并且无所事事，问经理业余时间可以干别的吗？经理说当然可以，并且鼓励我这样做。于是，我就兼职受雇于叔叔推荐的一位代理商Y，做他的兼职代表，没有底薪，按销量提成。他的产品有特色，操作空间大，可以整
0评论2005-06-1264518