悄然变化的OTC零售市场带给我们终端工作变化的启示
多年以来，我一直在国内几家知名的OTC制药企业工作，长期从事着OTC药品的销售和管理工作。这些年以来，我一直养成了亲自走访终端的工作习惯，常常在产品销售遇到阻力和营销思路出现困惑时，带着迷茫和问号，我背起行囊就踏上了市场一线终端的走访工作。像文
0评论2005-06-1285408
关心异性客户的家人往往胜过关心其本人
春去秋来,酷暑寒冬,年复一年,与医药结下不解之缘已过三载,试想想生命中又会有几个三载呢? 虽然我们的工作常常会跑得精疲力尽,有时还心理疲软,但我无怨无悔,在挣得一份收入养家糊口之余,给予我最大的收获是我体会到了生命中人际交往的重要性!而人际交往中,与
0评论2005-06-1262120
医药物流信息化必须突破对象局限
[color=#8FBC8F]医药物流信息化必须突破对象局限 医药物流信息化以信息技术的应用为重要标志，实现信息标准化和数据库管理、信息传递和信息收集电子化、业务流程电子化。医药物流信息化使物流系统反应敏捷、效率提高、整体效益明显，但由于信息管理对象的局限
0评论2005-06-1151455
客户拜访实战技巧!
做了几年的医药销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题：一
0评论2005-06-1159831
发改委的降价办法 不能头痛医头、脚痛医脚
不能头痛医头、脚痛医脚 “我们正陷入一个头痛医头、脚痛医脚的怪圈。”一个制药企业的负责人这样评价发改委的降价办法。 国务院政策研究室的这份报告也对政府管理药价的方式提出“质疑”。报告说，国家先后十几次降低药品价格，并把国家定价的药品从2001年以
0评论2005-06-1175538
开发品种的一点心得
对于W市的这家医院,公司有一种规格的品种在里面,但不是主推品种. 现有一主打品种需要进这家医院.药剂科主任是个40几岁很冷漠的女人,找她的时候她总是冷冰冰接待任何一个代表.我想耍点小聪明,要临床用新规格替代旧规格,这样我就不要再经过药事会的讨论.可惜此
0评论2005-06-1058700
巧妙利用你的女性优势
[b]连载一：[/b] 做药代的姐妹们也许都碰到过这样的情况,你的客户想超越工作关系接近你,有的人是用各种借口来暗示你,有的人是用眼神试探你,当然也有非常明确的要求你怎样的,我并不认为这是坏事,虽然每次遇到这种事的第一感觉很讨厌,但有时我是窃喜的,我们只要
0评论2005-06-0976558
促销生动化的四大原则
市场生动化旨在促使消费者购买产品,而促销的主要目的也是增加购买,因此使促销生动化也就是使消费者在最短的时间内得到最多的产品信息及相关活动信息,从 而使消费者立即行动. 为执行某一促销活动,OTC代表应该掌握以下四点原则: 1、取得产品的策略性重点位置,
0评论2005-06-0973183
也谈OTC的农村之路
在现在城市的医药公司和连锁药店的进场费用越来越高的情况下,OTC的营销费用日益攀升.同时,他们的回款问题和销量也日益成为一个问题.OTC的路要如何走,成为OTC的一个重要的问题.笔者抛砖引玉,发表一下自己的看法. 著名经济学家和OTC营销专家牛正乾发表论文说:
0评论2005-06-0951108
samy医药营销实战杂谈
[b][samy医药营销实战专题]--前言[/b] 其实，关于“如何做好医药营销工作”这个话题在联盟里已经、正在被无数次地讨论，可谓百家争鸣、各有各的精彩。往往拜读完各家观点后，自己也觉得受益非浅，感觉在联盟里藏龙卧虎、江山代有才人出。。。 尽管如此，我还
0评论2005-06-0967379
面试感悟
看了大家的回帖我先谢谢各位了！下面我就谈谈我进阿斯利康的经过吧。 在进入阿斯利康之前我是在苏州做业务，具体什么公司就省略不说了，我是安徽人所以想回去做业务，这一点我在面试时表现的很诚恳。在面试时我认为有个很重要的一点就是不要干巴巴的回答他们
0评论2005-06-0790403
如何让你的客户迅速记住你？
在我写下这个标题时，我的一个朋友说：这还不简单，你只要进一家知名度高的公司，再加上你口若悬河的言谈，就自然能让你的客户记住你了。 那么，真的是这样么？ 我的另一位朋友钱X，他是百事可乐公司的代表，工作一向很努力，从不偷懒，但他的业绩却始终上不
0评论2005-06-0662528
中国药品销售实现由供应链向供需链转变
中国药品销售实现由供应链向供需链转变 尽管中国药品销售量只有欧美发达国家的几十分之一，但中国医药市场发展的速度及所拥有的巨大发展潜力，使中国成为全球医药市场不容小觑的一股力量。据权威机构预测，到2010年，中国将成为全球第二大医药市场，总值预计
0评论2005-06-06100167
美国美信招商开场白
加盟演讲话术：一、引言：“大家上午（下午）好，欢迎各位参加Medicine Shoppe美信医药国际连锁加盟说明会，我想各位都是怀着理想和梦想来到我们公司的，那我们公司的理想就是协助您达成您的理想和梦想。下面我将从三个方面为各位讲解，包括公司介绍、企业制
0评论2005-06-0665089
一次刻骨铭心的培训
在行业里摸爬滚打了4年，经历了风雨，也见过了彩虹！至今不能忘却的有一些人，还有一些事！有些东西却始终在我的脑海里深深烙上印记！ 01年，幸运的加入了T公司在武汉的销售团队，带着激情下市场，开发维护，倒也挺顺利。新人都有股冲劲，早出晚归，倒也获得
0评论2005-06-0668914
返利制订原则 --招商参考
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供的
0评论2005-06-0651298
市场体会分享谈谈OTC区域操作的关键
上月刚从国内一家百年历史的上市公司跳槽到一家保健品公司,任职区域经理,超额完成公司任务50%,在这里想和大家浅谈我的一些思路和做法,. 1、渠道为王： 刚到当地市场进行考察,对当地的经销商深入研究,进行渠道的整合,提高产品覆盖率,顺畅通路,加快配货时间,并
0评论2005-06-0559513
三九面试全过程
5月辞职后，一直在家郁闷中，在网上见到公司招人就在线投寄，普遍撒网，呵呵，还真有鱼呢，非常意外的接到了三九的电话通知，让我在6月5号安徽饭店二楼樱花厅面试，于是按时面试。 到达时见厅外已有10多人等候，面试是在10点15分开始的，总计是15人面试，首
0评论2005-06-0580352
面试试题的补漏（对不起大家了）
31、选择这份工作的动机？或者这个职位最吸引你的是什么？ 这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。回答应使考官确认你具备他要求的素质。同时招聘者可知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应征的人，如果是无经验者，可以强调
0评论2005-06-0555679
俺也来谈终端OTC市场
通过几年的OTC市场的运做，切实的感受到终端市场的重要性和竞争的激烈。无论是市场的宏观管理人员还是在市场第一线的业务人员，必须提高自身和团队的综合素质，决胜终端！ 1、终端市场已经被各个公司或者个人做烂了，需要有新的拓展思路 无论是铺货还是做现
0评论2005-06-0478379