经销商选择保健品的几个前期步骤

第一步：看市场潜力大不大
市场潜力决定产品能不能做得久，做得大，是选择产品的第一要素。
第二步：看生命周期长不长
不少产品看起来很热闹，做起来很畅销。但一两年功夫，有的甚至会亏本就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费用。为防止选到短命产品，最可靠的办法就是进行第三步。
第三步：看应用历史久不久
看一个产品生命周期的长短，最好的，最有把握的办法就是看其在样板市场的表现和实践。
第四步：看产品所针对的疾病对人类威胁大不大
同样针对皮肤的产品，如果是针对身上或脚上的皮肤，那就不太好买，因为它针对的是“癣疥之疾”，而如果是针对脸上的，那只要效果好，就一定好买，因为它事关人的脸面，那对很多人来说十分重要了。
第五步：看服用效果明不明显
有些很好的产品，其效果未必能在短时期内显现出来。比如抗辐射、延缓衰老的产品，必须让人们在一个较短的时期内看到效果，如果显现的时间超过两个月，那大部分消费者就会跑掉。
第六步：看毒副作用大不大
有些效果很好的产品，毒副作用也很大，经销商不慎选上这样的产品，除了赔钱、赔时间、赔声誉外不可能有别的结果。
第七步：看相关知识普不普及
用新概念做新产品，推广和培育市场的费用太大；用老概念做老产品竞争太多，只有用早已为人熟知的老概念做新产品才能用很小的代价深入人心，做出可观的市场。
第八步：看供应商对市场管理严不严
有些供应商为了迅速推开市场，及早回收投资，不注意保护认真做市场的经销商的利益，一个地区招几个经销商，或对窜货不去有效制止，这对经销商来说，是致命的问题。