10亿患者基数、372亿药品市场、全年龄层覆盖——眼健康正从单一医疗问题升级为贯穿生命周期的消费升级机遇。
2026西普会上，中康科技发布《眼健康市场需求变化与品类趋势洞察》产业蓝皮书。报告指出，中国眼科药品全渠道规模已达372亿元，年复合增长率9%，院外市场突破百亿。在"一老一少"人口结构与消费意识升级的双重驱动下，眼健康品类正成为零售药店引流新客、提升客单的战略性赛道。
一、四大驱动力重塑眼健康产业格局
报告认为，眼健康市场正经历从"防盲治盲"到"全生命周期管理"的3.0政策演进。1991-2015年的1.0时代聚焦白内障复明与沙眼防治；2016-2020年的2.0时代确立"眼健康"概念，儿童近视防控上升为国家战略，诊疗关口持续前移；2021年至今的3.0时代，则确立全生命周期与多病共管理念，从以治病为中心向以健康为中心转变。
人口结构变化是底层推动力。"一少"方面，儿童青少年近视率仍超过50%，电子屏幕过度使用、户外活动不足为主要诱因；"一老"方面，2025年60岁以上人口已超3.2亿，预计2035年超4亿，老龄化进程持续加速，白内障在60-69岁患病率最高达42%，干眼症在65岁以上达75%，眼底病变在60岁以上达21%。
与此同时，消费者护理意识正从"治疗"刚需升级为"预防"驱动的主动健康追求。据中康《2026年家庭健康消费监测报告》，眼部问题在家庭健康困扰中关注度持续攀升，消费需求从滴眼液延伸至叶黄素、防蓝光、眼周护肤等全景养护。
技术层面，中国眼健康正从市场应用跟随者成长为源头创新引领者。康柏西普突破分子设计直击FDA三期，飞秒白内障设备实现国产化，低强度红光疗法开创非接触光学干预近视新品类，2025年以来多款眼科AI辅助诊断软件获NMPA三类医疗器械注册证——全链条范式革命正在发生。
二、372亿市场结构：双轮驱动，院外成增长引擎
中康CMH数据显示，2025年中国眼科药品全渠道规模约372亿元，同比增长8%，2021-2025年复合增长率达9%。分渠道看，等级医院、民营医院与基层医疗合计贡献约7成规模，院外市场（零售药店+B2C）规模突破百亿，其中B2C渠道同比增长17%，是院外增长的核心拉动力。
品类结构呈现"基础缓解用药+一老一少专业治疗用药"双轮驱动格局。从等级医院、零售药店与B2C三大渠道合计口径看，2025年核心眼科品类规模约253亿元（约占全渠道68%），同比增长9%。近视及视疲劳、干眼症与消炎抗菌抗过敏类合计占51%，同比增长10%；眼底及器质病变与专科修护类合计占45%，同比增长8%。细分品类中，干眼症治疗药增长20%、近视缓解类增长13%、眼底新生血管类增长14%，均保持双位数增速。
渠道分布上，治疗性药品与消费级品类分化明显。眼底新生血管、湿性黄斑病变与重症专科约96%集中在等级医院；而干眼症治疗药、近视预防、视疲劳缓解等品类院外权重占70%-80%，显示出院外渠道在消费级品类上的精准匹配与拉动能力。
三、患者画像：全年龄层覆盖
分年龄层看，26-35岁青年群体是眼部抗过敏药主力军；36-55岁中坚群体是跨代际消费关键入口，既需为孩子购买近视防控产品，也为自己购买干眼、视疲劳缓解药品；56岁以上银发群体则集中在白内障、眼底疾病、青光眼等专病治疗领域，购买占比接近或超过40%。
具体到细分方向：
眼部消炎抗菌贡献眼科5成以上客群，左氧氟沙星和红霉素两大核心单品合计占眼科购买会员近3成份额，是眼科的引流入口与客流压舱石。
干眼症治疗呈现消费趋势化特征。零售药店购药人群渗透率持续提升，覆盖多个年龄层，以36-55岁中坚人群最为明显。客单价和人均可治疗天数同步提升，用药依从度已接近1个月，从偶发购买转向持续护理。
儿童近视防控则是高增长赛道。有孩家庭过去一年消费视力检查、配镜、校正占比37%，高于整体24%。据中康SIC小票数据，硫酸阿托品滴眼液药店购药渗透率仅0.5%，但规模同比增长111%，人均消费566.4元，复购率21.4%——低渗透、高增长、高客单、高复购四特征叠加，正处于快速放量期。
四、药店破局：从“卖眼药水”到“眼健康驿站”
报告指出，当前药店经营眼健康存在三大缺口：品类结构单一（多数药店将眼健康等同于“眼药水”，缺乏内服营养、器械理疗组合布局）；专业药事服务能力欠缺（店员无法区分水液缺乏型与脂质缺乏型干眼，难以建立信任）；场景体验缺失（眼健康产品混杂在普通货架，缺乏专业检测与体验场景）。
对此，报告提出构建 “治、管、防、护”完整价值链的解决方案：
“治”是价值基石与定价锚点；
“管”是对慢性眼病进行长期可持续管理干预；
“防”是治未病，对明确风险进行医疗级干预；
“护”是服务于日常不适，构成流量入口。
基于此框架，中康提出 “眼健康驿站”管理模式：在前置营销层面，通过社群营销和活动落地承接处方外流；在货架重构层面，构建“药+非药”多元矩阵，从单品销售向场景化方案转变（如糖友护眼套餐、上班族润眼组合）；在体验升级层面，落地“治管防护”体验区，提供从问诊到筛查到体验到跟踪关怀的全流程服务。
眼健康关联超10亿人口需求、支撑372亿药品市场，已不再是单一的医疗问题，而是贯穿全生命周期的消费升级机遇。随着“十五五”规划明确“打造1万家以上健康驿站”，药店作为离消费者最近的健康触点，有望通过品类重构与服务升级，在这场“睛”彩革命中占据核心阵地。
