做妇科产品的秘籍
从开始做药就开始做妇科的一个品种，然后在开始做抗生素，不知不觉得中，总结了一套做妇女工作的秘籍。攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时
0评论2005-05-1059360
< > 如何留住你的顾客
大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。 据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更
0评论2005-05-0990126
成功推销不--必拿证求学--简单而实用
假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 但是让我
0评论2005-05-0996204
：攻坚一个月－－第7---15天
第7---15天。2005-4-30至5月8日今天是五一长假上班第一天，这几天没有闲着，汇报如下：30日得到贵宾护士的消息，说一个不错的医生跟她一起值班（以前通过短信了解到她们科室的在急诊值班的还有一个女大夫，也是不错的）。就是上次看到她有爱人陪伴的哪位医生
0评论2005-05-0858228
我开发医院
2002年下半年，公司推出一个新产品，大家开始准备开发医院。我负责的地区就一家目标医院。现在想起来，真是不容易啊！我简单写一下我的开发经历（要提一下：我那时是刚开始做。） 开始是等待，等药剂科开会。一等就是4个月，盼到院新特药房扩品种。我想机会
0评论2005-05-0884599
一些心得[分享]
在这里呆得时间也不少了，看到的精华的贴子也很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未
0评论2005-05-0896397
医药代表怎样选择合作的药品生产企业?
爱情是个亘古不变的永恒话题，但古往今来，爱情却大多以悲剧结束。有句歌词说的好：“爱我的人为我付出一切，我却为我爱的人流泪狂乱心碎，爱于被爱同样受罪”。为什么会这样，我认为根本原因就是双方都没有找到合适自己的对象，造成“在乎的人始终不对”。在
0评论2005-05-0881091
我的第一次拜访
经过几天的踩点，弄清楚谁是什么科的什么人！因为是五一长假，很多医生都没有出诊。所以就老在门诊、病房、急诊、药房晃悠！情况也差不多弄清楚了。联盟上了几个月了，知道的够多了，以前也做过业务，但是不知道为什么到了医院看见医生却有点腿打颤。有那么
0评论2005-05-07100232
药物临床试验小知识：临床试验的三期划分
药物临床试验小知识：临床试验的三期划分 ------------------------------------- 临床试验一般分三期。 据了解，第一期临床是观察它的安全性和药代动力学，人的耐受力怎么样，在人体内是怎样代谢的，完了就是看人最大耐受
0评论2005-05-0693170
去施贵宝面试时做的笔试题目，供大家参考
前一段时间去中美施贵宝面试，先要做一份试卷，时间大约1个多小时，依稀还记得一些题目，写出来供大家分享。一、填空题1、 WHO规定的高血压的标准是_______.2、 人体3大循环系统是______.3、 生物利用度是指_____________________________.4
0评论2005-05-0691688
征文为了忘却的纪念——我的医药生活（入行篇）5月１１
早就想写点东西来总结一下自己踏入医药行业这几年的经历，却总是很难静的下来，才发现要静下来，想一想，写一写，好难。 谨以此文献给那些刚从学校毕业的新手，也让我仔细的在看看这几年我走了一条怎样的路。 98的7月是我人生中第一个低谷，高考只考了300多
0评论2005-05-0691501
频繁跳巢利与弊
我有一朋友毕业2年，也是频繁跳巢的2年。先后在八家药企干过。最长不过十月最短一周。没有哪家批评他能力，全是他抄公司。原因很简单：他学历高，工作能力强，还是有点核心竞争力的。我经常告诫他要注意职业发展规划。他倒声明是要辩证看问题。下面为他之“
0评论2005-05-0560278
如何防止串货
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差 1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间： 地区价差太大。 季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。 调价前后的价差。价格变动
0评论2005-05-0592727
药品招商中经销商拜访标准程序
目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的
0评论2005-05-0465687
保健品会议营销会中销售篇
千辛万苦的收集到资源，在筛选，拜访，把顾客请到会场中来，能出货，辛苦没白费，不出货，一切付之东流，在这里和联盟的会议营销伙伴没共同分享下会中的细节。 1.迎宾 迎宾是顾客到会场遇见的第一个人和第一件事，这方面必须给顾客留下好的印象。迎宾需注意
0评论2005-05-0492553
征文在失败中成长——我的医药生活（进展篇）
前面说到我从“老大”那里辞职，辞职后我顺利应聘到一家稍微大一点也正规一点的公司做业务。主要负责渝西片区的业务。由于这家公司还处于创业阶段，又是新兴的电视购物这个行业，所以我很看好（当时是想会有很好的发展机会，现在想来有些幼稚）。我开始重新
0评论2005-05-0357749
OTC产品的通路行销
第1讲 OTC产品与处方药及保健食品的营销差异（上） 【本讲重点】医学特性差异政策特性差异商业特性差异 OTC产品与处方药及保健食品的营销特性差异主要体现在三大方面，它们分别是医学特性差异、政策特性差异和商业特性差异。 医学特性差异 品类与剂型方面的差
0评论2005-05-0287267
徐大姐与强悍对手的较量
[EM22] [EM17]徐大姐与强悍对手的第一次交会时间：2003年9月对手企业背景：全球一流制药企业（以下简称yy），有一百多年的历史。对手个人背景：某医科大学本科，由重量级VIP（我和其所在推销医院重要人物）推荐，将其从三流外企引入该全球一流制药企业。
0评论2005-05-0264574
我2003年做OTC的一次经历!
2003年3月底，公司（金思力）从网上看到我的资料，通知我去公司应聘。当天去了湖北的公司的所在地。简单谈过之后，等等回音！第三天通知我去报道。办理手续。第四天下市场，去驻地办事处，经理说现在很紧，来不及培训。第五天上午到驻地。我是业务员。放下东
0评论2005-05-0165886