一次刻骨铭心的培训
在行业里摸爬滚打了4年，经历了风雨，也见过了彩虹！至今不能忘却的有一些人，还有一些事！有些东西却始终在我的脑海里深深烙上印记！ 01年，幸运的加入了T公司在武汉的销售团队，带着激情下市场，开发维护，倒也挺顺利。新人都有股冲劲，早出晚归，倒也获得
0评论2005-06-0668915
返利制订原则 --招商参考
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供的
0评论2005-06-0651300
市场体会分享谈谈OTC区域操作的关键
上月刚从国内一家百年历史的上市公司跳槽到一家保健品公司,任职区域经理,超额完成公司任务50%,在这里想和大家浅谈我的一些思路和做法,. 1、渠道为王： 刚到当地市场进行考察,对当地的经销商深入研究,进行渠道的整合,提高产品覆盖率,顺畅通路,加快配货时间,并
0评论2005-06-0559513
三九面试全过程
5月辞职后，一直在家郁闷中，在网上见到公司招人就在线投寄，普遍撒网，呵呵，还真有鱼呢，非常意外的接到了三九的电话通知，让我在6月5号安徽饭店二楼樱花厅面试，于是按时面试。 到达时见厅外已有10多人等候，面试是在10点15分开始的，总计是15人面试，首
0评论2005-06-0580355
面试试题的补漏（对不起大家了）
31、选择这份工作的动机？或者这个职位最吸引你的是什么？ 这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。回答应使考官确认你具备他要求的素质。同时招聘者可知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应征的人，如果是无经验者，可以强调
0评论2005-06-0555680
俺也来谈终端OTC市场
通过几年的OTC市场的运做，切实的感受到终端市场的重要性和竞争的激烈。无论是市场的宏观管理人员还是在市场第一线的业务人员，必须提高自身和团队的综合素质，决胜终端！ 1、终端市场已经被各个公司或者个人做烂了，需要有新的拓展思路 无论是铺货还是做现
0评论2005-06-0478380
关于招商的思考
关于招商的思考一、招商途径：1、参加药品展览会，发资料，然后按潜在客户留下的资料进行联系或等客户联系。该种招商途径在2003年以前是比较有效的方法，但是随着展览会的日渐增多和可供品种数量的日益增大，这种途径已经没有以前的威力了。2、报刊广告招商，
0评论2005-06-0490522
《医疗机构制剂配制监督管理办法》（试行）（局令第18号）
国家食品药品监督管理局令 第18号 《医疗机构制剂配制监督管理办法》（试行）于2005年3月22日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予公布，自2005年6月1日起施行。
0评论2005-06-0458516
关于公布第一批不需申请《医疗器械经营企业许可证》的第二
关于公布第一批不需申请《医疗器械经营企业许可证》的第二类医疗器械产品名录的通知 国食药监市[2005]239号-----------------------------------------------------------------------
0评论2005-06-0491636
个人发展的15种能力
看到过不少关于个人发展的一些文章,总感觉到差强人意.今天偶尔浏览网站,看到一篇自认为不错的帖子,转贴过来供大家分享.转贴如下: 个人发展的15种能力 作者：佚名
0评论2005-06-0484858
面试试题大全 第二部（嘻嘻，多谢支持）
51、除了本公司外，还应征了那些公司？ 很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答销售同种产品的公司，如果应征的其它公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感
0评论2005-06-0379679
监护系列产品目前存在的主要问题
1、人已证明确认死亡，心电仍存在心电示波，为什么？ 临床医生如果不知道的话，您可以很“负责任的告诉他，那叫电-机械分离现象”。他如果还不懂，请他多看几天书！2、心电的传感系统因为人的体表环境和病理环境不同而出现各种伪波！ 但这样的变化主要是体表
0评论2005-06-0366477
强生今起召回１５万台血糖仪
强生今起召回１５万台血糖仪 据了解，召回这两款血糖仪的原因是血糖仪的两种测量单位，可能在患者设置日期时间或者突然坠落时被意外更改，患者在不知情的情况下如果根据测量结果调整饮食或者进行药物治疗，最终导致在一段时间内高血糖或者低血糖。 强生(中国)
0评论2005-06-0378549
某医药招商公司大区管理制度
管理是任务，管理是纪律，但管理也是人。每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次管理的失败都是管理者的失败。管理者的眼光、奉献精神和品质决定是否管理恰当或管理不善。 ———彼得#8226;杜拉克以变应变，抓住机遇，着眼
0评论2005-06-0376173
［征文］哭泣的玫瑰－－我的医药代表生活（６月１２日更新
2001年的夏天好象来的格外早，人也格外浮躁。学校安排在上半年的实习好象没几个去参加，大家忙着找工作。十年寒窗，现在终于要推窗而出，自力更生，除了兴奋就是焦躁！隔壁寝室的才女在家人的安排下，早早就进了一家公司做文员，据说月薪近千元。看着她每天
0评论2005-06-03101655
我今日上午的拜访工作，和大家一起来聊聊非常时期如何应对
[size=4][color=#8A2BE2] 今天起的不算早，由于一家医院离住处不太远，所以定了今天上午只拜访这家的药剂科：查库存、另一新品的到货情况，再接触一个客户就ok，也顺便散散步，探探医院最新情况虚实。大家也知道最近的行情比较紧张（杭州朋友说一市一同行被抓
0评论2005-06-0250883
如何做好药品终端管控
药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的，最难管理。要做好企业药品的终端管理，根据本人的多年实践体会，必须做好静态和动态二方面的工作。一、静态方面必须建立三个资料库 （一） 生产企业销售代表的资料。
0评论2005-06-0271225
医院拜访的自我保护
1 拜访时不一定要西装领带及职业套装,可以穿休闲点,以商务便装为宜2 不要拎有明显公司产品标记的皮包及纸袋3 避免在医院人多的场合(门诊,电梯,过道)和上级或同行谈论业务细节,4 对于主动和你搭讪的陌生人保持警惕,即使是同行,初次见面交换名片就可以了,如果是
0评论2005-06-0268028
解读新《传染病防治法》
2004年12月03日 10:06 新华社 南方网讯 十届全国人大常委会第十一次会议8月28日表决通过了经修订的传染病防治法。中华人民共和国主席胡锦涛签署了第十七号主席令，公布了修订后的《中华人民共和国传染病防治法》，并自2004年12月1日起施行。 中国新修
0评论2005-06-0254828
对诊所的开发体会(抛砖引玉)
在做了几年的OTC工作中,感觉到这工作越来越累: 1、药房促销员越来越多，竞争非常惨烈； 2、大中型药房门槛越来越高，各项费用只增不降； 3、营业员的胃口越来越大； 4、广大的消费者接受的各种信息太多，广告作用越来越小； 5、各种促销活动太多，消费者已经
0评论2005-06-0164267