［团队管理］如何开好营销例会
企业营销例会是营销工作的基本功也是衡量一个企业营销素质高低的重要形式。本文阐述了企业营销例会的误区和正确的开法，希望引起广大企业经理人对营销基本功的重视。企业对营销工作，往往特别重视促销活动的策划和实施，而忽略了基本功。 促销活动虽然可以使
0评论2005-04-2363170
与超市谈判的诀窍
作为一名KA(重点客户)销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款．还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等，谈判的对象从店长到理货员几乎涉及商场所有人，可以说谈判在我们工作中天处不在。而目前很多销售
0评论2005-04-2357430
《药品注册管理办法》（局令第17号） 附件五：药品再注册申报资
一、境内生产药品 1、证明性文件： （1）药品批准证明文件及食品药品监督管理部门批准变更的文件； （2）《药品生产许可证》复印件； （3）营业执照复印件； （4）《药品生产质量管理规范》认证证书复印件。 2、五年内生产、销售、抽验情况总结，对
0评论2005-04-2381410
《药品注册管理办法》（局令第17号） 附件四：药品补充申请注册
一、注册事项 （一）国家食品药品监督管理局审批的补充申请事项： 1、持有新药证书的药品生产企业申请该药品的批准文号。 2、使用药品商品名称。 3、增加中药的功能主治或者化学药品、生物制品国内已有批准的适应症。 4、变更服用剂量或者适用人群范围。
0评论2005-04-2361734
一家省级三甲医院的至于死地而后生
[背景]省级三甲医院.消化专科在我省数一数.日门诊250号.我厂品中成药,独家,医保甲类.疗效患者公认确切.价格25元,四天量.进院时间有8年,历史最好销量360盒每月.接手时销量半年几平均30盒一月,是自然走量.由于产品好没被踢出医院.我迫于领导压力,和所负责县级
0评论2005-04-2393827
征文跌跌撞撞的走过来 --我的医药生涯(进展篇)
从此,我就成了孙哥的业务员.参见我写的入门篇. 开始,我还没有辞职.也就是在医院一边干我的本行检验,一边作临床. 严格的说,就是很粗放型的,发发资料,发发钱. 我还没有促销上量等概念. 那个时候的我,典型的党教育下的好孩子,还一门心思想做一名好青年，为祖国
0评论2005-04-2369498
我的迂回战术--枪手 顺风耳 千里眼
时常听到要培养枪手，但是现在医生们用药都很谨慎，不会和以前一样专注于某个产品了。枪手也不是一朝一夕能培养能成功的，如果用利益驱使，或许某天他就会成为别人的枪手，要用感情加利益才能长久和牢固。感情投入是要化费很多心思的，需要长期观察目标医生
0评论2005-04-2272429
我的一次医院开发（分享）
我记得那是03年的冬天,也就是我进入医药代表这个角色的第3个月.在我负责的医院中,我是这样开发的. 那天我按日常的进行我开发医院工作,来到我的目标医院.打听到药剂科主任工作的地方.当我来到了药剂科门口,我敲了敲门,里面三对眼睛一起看着我,害我怪不.依然着
0评论2005-04-2251005
［征文］痛并快乐着,分享每一天——我的医药生活（进展篇
记得那年暑假背水一战后还没品出跑OTC的味道，8月份就被主管安排去跑医院了，成天只好去闻药味了，还有苦苦的、没完没了的等待…… 当时，我是被安排跑周边的市场，全空白，必须去开发！ 不过，今天去这个市、明天去那个县，坐在车上尽情地观赏窗外的风景，
0评论2005-04-2261069
另类管理坏上司教你的好东西
到底该不该因为上司或老板不尽如人意，而放弃一份无论怎么说都不算太糟的工作？大多数情况下，答案都是否定的，因为留下来，你照样有东西可学。 像所有初入职场又狂又傲的年轻人一样，我也曾傻乎乎地认为，没有人看上我最主要是因为没碰到一个有眼光有能耐的
0评论2005-04-2158267
管理之基础---人际关系的55个绝招
第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标 为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。 想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。 第2招 列举出截至目前
0评论2005-04-2180430
今天早上的拜访
应聘到一家外企快3个月了，总感觉销量没有大的提升，离完成任务还有很大的差距。上周周会主任和我仔细分析了市场情况。 我一般是下午拜访门诊及病房医生，晚上拜访值班医生。但上午的时间安排的一直不好，自己也认为比较浪费，总感觉效率不高。主任建议我早
0评论2005-04-2174518
医用卫生材料及敷料类产品监督管理
各医疗器械标准化技术委员会或技术归口单位： 根据国家质量技术监督局“关于编制2001年制修订国家标准项目计划的通知”（质技监局标函［2000］240号文）的要求，为做好医疗器械标准工作，经研究，现将编制2001年制修订医疗器械国家标准、行业标准项目计划的有
0评论2005-04-2162322
《咖啡因管理规定》(局令第28号)
法规名称 《咖啡因管理规定》(局令第28号) 发布日期 2001年3月16日 上网时间 2001年6月15日 11:44:05 实施日期 2001年5月1日 内容 国 家 药 品 监 督 管 理 局 令 第28号
0评论2005-04-2167455
国家医药管理局规章报批、备案规定
法规名称 国家医药管理局规章报批、备案规定 发布日期 1990年6月23日 上网时间 2001年6月15日 11:45:05 实施日期 1990年6月23日 内容 国家医药管理局规章报批、备案规定 第一条 为加强国家医药管理局规章报
0评论2005-04-2177149
关于印发《进口医疗器械注册检测规定》的通知
法规名称 关于印发《进口医疗器械注册检测规定》的通知 发布日期 2001年3月14日 上网时间 2001年6月15日 11:46:17 实施日期 2001年3月14日 内容 国家药品监督管理局各医疗器械质量监督检验中心： 为了
0评论2005-04-2153192
希望大家千万不要被这样的公司欺骗
前言：我第一次用马甲，并且以我自己的个人名誉发誓，以下所说的每句话都属实情，希望大家都引以为戒！不要像我一样误入这种欺骗人的公司！像吃了颗苍蝇，吐不出来却又觉得恶心！主要流程：辞掉工作进入这家公司（底薪加提成）→在报到那天突然打电话给我说推
0评论2005-04-2058235
嘴笨，胆怯—我是这样工作的－（分享）
我是一个很普通的人，嘴比较笨（与客户没有话题，在朋友中我可是最能说的。注：我知道没话题是因为不了解客户，不知道客户的爱好`兴趣等信息，自己也不太会搜寻这些信息—这是借口，我很能找借口的！），胆也比较小（刚入行时，觉的给费用象作贼一样，怕怕的
0评论2005-04-2051219
征文天高任蝶飞——我的医药生活（进展篇）
（帖子有点长，但其中有几个或成功或失败的实例，希望对耐着性子看完的朋友有所启发。） 带着破茧成蝶的梦想，我踌躇满志地踏入了医药销售行业。进入公司以后才知道，我的前任已经辞职1个多月，更糟糕的是在她辞职前早已萌生去意，历久无心工作，我接手的医
0评论2005-04-2092831