不弃小店，撒豆成兵(开发篇)
作者:田玉伟 义厚成纸业公司是河北一家民营中小企业，主打产品为女主角系列卫生巾和湿巾。近年来，大型终端发展迅猛，义厚成通过成功跟进大终端，销量获得长足发展，大终端也成为义厚成的主要销售渠道。2003年以来，随着市场竞争加剧，大终端价格战愈演愈烈
0评论2005-04-3069058
：攻坚一个月－－第六天
2005-4-29上月碰到一个同学，她是做安利的，有点入套了。我98年就开始接触安利，往后连续解了七八个，开线领头人都对我看好的很，可惜我是什么人啊，还不知到他们的哪点东西！！！！所以刀枪不入。但是对于同学还是提醒她慎重考虑的。她也不是找我谈安利的，
0评论2005-04-2955879
营销夜潭之日本公司面试
我应聘有一原则:我必须和面试人员见见面,不管你认为我是骡子还是马.所以,每次投简历都极尽吹牛之能事,煽情的地方煽情,矫情的地方矫情.因此还算可以,每次寄出简历不多久就能收到回音,不像刚出道,漫天撒网,不见有鱼!这不,有家日本公司招聘高级营销人员,我是坚定
0评论2005-04-2959461
致陕西东盛管理层的一封信
陕西东盛是医药为主的大型民营高科技企业集团，在短短的几年时间发展之快、大是众人瞩目的，提出的一些先进的营销管理理念是很值得学习的但是做大不一定就强的前提下内部管理混乱，繁荣的背后-----以下例出几个较有影响并关键的事项，仅供参考，有些事可能是
0评论2005-04-2969260
：攻坚一个月－－第五天
2005-4-28早上赶早车到另外区的医院看看。八点到，先看看整体规模，门前的各种牌子，再找到宣传栏看看各个科室的主任和医师。记下名字。这个医院我的药品用量小，开发价值少，但是还是应该见见药剂科主任的，谈谈同类药品的使用情况和留下资料。好了，找药剂
0评论2005-04-2883144
黑日
上个月，一位区级医院**科主任找到我，说年底有一个##主委出面组织的国际级别的**年会，会有环太平洋地区的顶级专家莅临，为了落实上级**学会、##主委下达的赞助任务，他现在得出力拉拉，不然不好交待。 我也知道他和**学会的主委关系不错，多年来一直是台前
0评论2005-04-2854454
招商需要了解的内容
一、需向代理商了解的信息：1、代理商姓名、地址、手机、传真、办公电话、E-mail、邮编等详细信息； 2、代理商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？ 3、代理商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式； 4、
0评论2005-04-2880309
国有医药企业人力资源管理存在的问题及对策
[color=#FF1493]国有医药企业人力资源管理存在的问题及对策[/color]摘要:为我国新世纪的医药企业人力资源管理发展战略提供建设性建议。方法：参考有关文献，调查、分析国有医药企业人力资源管理现状。结果与结论：国有医药企业只有不断提高人力资源管理水平，
0评论2005-04-2893177
入行新手警惕
我曾经经历了一段非常灰色的打工历程，至今每次回想起来心中还是愤愤不平，但为了使更多的入行新手提高警惕以免上当，所以我忍痛写了出来。 刚入行不久的我心比天高，总觉的自己的能力得不到发挥，听说做抗生素挺锻炼人的，所以就一门心思的要找个抗生素做作
0评论2005-04-2883725
沈阳市场的商业类型
在我们的商业客户中，有各种各样的类型，有跨地区的大型批发商业，有区域性的纯销商业，有以服务取胜的、提供配送到家的配送商业，还有跨地区的大型连锁药店等等，这些商业的类型，我们是以其下线客户的不同而进行划分的，不同的商业类型，其需求也是各有不
0评论2005-04-2785469
更高层次的竞争策略—战术组合拳—终端压货；写给区域经理
[fly][face=隶书]专心——专注——专业[/face][/fly] 看了好多同仁发的贴子，大多在谈如何做好自身的操作，包括调整工作侧重点，提高工作效率。乐百世所创的OTC营销变，变，变，就很有新意；我在此就从竞争的角度来规划我们的OTC战术手段开始，为大家开个头
0评论2005-04-2780942
新颁布的《药品注册管理办法》凸显2大变化
新修订的《药品注册管理办法》（以下简称新《办法》）自2005年5月1日起正式实施。新《办法》共16章、216条，与《药品注册管理办法（试行）》（原国家药品监督管理局令第35号，以下简称原《办法》）相比，本次修订主要是为了适应《行政许可法》的有关要求，在
0评论2005-04-2769870
［征文］＂小孩＂的春天－－我的医药生活（进展篇）
我的医药生活--进展篇 我开始做了一段时间了自己的药医生反映还可以，量也上了。一次机会我在医药公司朋友的介绍下找到一个抗生素的产品A和一个心血管的产品B（价格都比较偏中，但是反映的效果和使用范围比较大，用量也大）。我现在只有进大医院才
0评论2005-04-2764349
“其实药剂科长也挺不容易”---一个三甲医院的真实开发经
河南**市药品招标结束以后，公司新上市一个新品种，要求做医院。于是我来到河南**市**医院（三甲）。 听说该医院的药剂科长人很不错，豪爽。去了几次终于见到了这位科长，表明身份后，说明来意，把资料递给科长。科长看了一下说：“资料先放在这里吧，你的产
0评论2005-04-2782048
：攻坚一个月－－第三天
第三天汇报。今晚买的是西瓜，共17元。昨天看到医生桌子上有把切西瓜的长刀，回来的路上想：他们当然有这种工具了－－患者向他们表示感谢肯定是经常的事！医生值班室关着门，从窗户透明玻璃看到电视开着。护士站护士正心花怒放的打手机，有个小伙子正坐着玩弄
0评论2005-04-2693173
２００５，医药物流全攻略
医药物流作为一个复杂的系统工程，决不是一蹴而就的。 首先它取决于先进的信息、网络系统。在传统企业内，由于信息化管理的要求，还需对之进行企业内流程再造以及组织结构创新，因为信息化追求的是整体最优，而非局部最优。其次它还受到社会公共基础设施、政
0评论2005-04-2658055
许可交易更受制药公司青睐
为补充自我研发创新的不足，许多制药企业不约而同地选择了许可交易或并购交易的发展策略。然而，相对于以实现短期收入增长为目的的并购交易 当前，制药行业正面临着一系列严峻的挑战，如新药上市审批条件及医疗费用偿还制度日趋严格和苛刻，一批重磅炸弹式药
0评论2005-04-2683491
我国药品流通领域的全景分析和几点建议
长期以来，我国的药价虚高困扰着广大患者。药品从生产厂家直至零售终端（医院或药店），历经多层环节，每经历一个环节，药价就被不合理地提高一次，相关报道早已屡见不鲜。 为了抑制流通领域的药价虚高，我国在2000年7月7日，针对药品流通体制改革出台了《关
0评论2005-04-2681044
会议营销--新员工培训篇 2部分下篇 (与大家分享)
第三章：服务篇第一节 概念一.售后服务的重要性：1.顾客方面:A.获得高品质的保健品B.解决身体疾病C.健康顾问与健康活动2.营销代表方面:A.增加顾客服用的信心B.了解顾客,获得持续购买的机会C.使顾客主动为你介绍新顾客3.公司方面:A.获得优良顾客
0评论2005-04-2666887