客户拜访，7招搞定
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因
0评论2005-04-2689691
拟推医药代表认证制度 跨国药企谋求终端利益
医药代表在中国多有诟病，回扣、药价虚高与其不无关系。而眼下，对中国市场越发重视的跨国制药巨头们正试图改变人们对医药代表的糟糕印象。 这个月上旬，在刚刚重新组建的“中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会RDPAC ”成立大会上，据担任该委员会
0评论2005-04-2652271
［征文］一个“小孩”的故事－－我的医药生活（入行篇）
我2000年毕业以后去找了几家公司应聘但是都没有成功。我当时真不知道自己的以后应该怎么办，想到漫漫的未来很无赖，甚至是一种本能的恐惧。在朋友的介绍下我来到了XX市开始了自己的医药生涯。刚开始没有钱就先帮助朋友跑跑小医院的临床工作。开始很难，那些
0评论2005-04-2660231
：攻坚一个月－－第二天
汇报如下：上午了解到一个重点医生的老乡在另外一个科室，是主治医师。他们两个很好的。但是能用到我的产品不是很多。想通过沟通他到时一块约他们两个出来坐坐。现在拜访也不错。就利马到门诊大厅找到宣传栏看他的情况。做到认识相貌，捉住主要面貌特征－－－
0评论2005-04-2586180
会议营销--新员工培训篇 2部分 (与大家分享)
五、拒绝处理的十三大秘诀第一大秘诀:顺水推舟法[就是…所以…]将顾客拒绝或反对的话，反加以利用，变成使顾客买下产品的理由。第二大秘诀:间接否定法[是的…但是…]对顾客的拒绝先来个赞同，后再把顾客的话顶回去。第三大秘诀:直接否定法[那可能是…][那是…
0评论2005-04-2558235
会议营销--完整版(很长,慢看)
数 据 库 营 销 数据库活动的基本概述数据库活动是营销工作中最有效的战术手段，在老市场尝试推广的过程中全部取得成功。下一步这种模式在新市场的启动过程中将发挥巨大威力，是目前乃至今后市场发展中重要的促销方式。一、 数据库营销的特性。1、精确的目标
0评论2005-04-2595760
攻坚一个月－－第一天
昨天晚上与领导讨论了费用过低问题，决定提高到30。晚饭后到医院值班室看看。决定本周内每天晚上去拜访值班医生，这样集中的走访能混个脸熟。每个医生一定不会值班两晚。所以每天能见到不同的医生和值班护士。每次去带水果或零食。带好资料和名片。水果到医院
0评论2005-04-2462771
会议营销之数据库营销 一部分
第一部分 会前准备1、 名单收集：寻找潜在顾客数据库活动的基本在于名单的收集，大批高质量的名单是活动开展的前期保证，是我们新市场开拓中的重中之重。A 名单收集的主要方法（1） 常规活动搜集，深入社区。（2） 老干部合作（3） 同水利局合作（4） 媒体发
0评论2005-04-2453566
会议营销之数据库营销
数据库活动的基本概述数据库活动是营销工作中最有效的战术手段，在老市场尝试推广的过程中全部取得成功。下一步这种模式在新市场的启动过程中将发挥巨大威力，是目前乃至今后市场发展中重要的促销方式。一、 数据库营销的特性。1、精确的目标顾客利用数据库中
0评论2005-04-2484263
ACC 2005年会药物洗脱支架专题
“介入”ＡＣＣ２００５——参加美国心脏病学会２００５年会侧记北京安贞医院心内科 周玉杰１．积极开展急诊ＰＣＩ或溶栓后进一步介入治疗——时间就是生命 对于急性心梗，即使在美国，紧急ＰＣＩ也只能达到２５％，大部分患者在症状发生后到进入导管室的时间
0评论2005-04-2456283
谁的眼泪在飞?
X 月上旬，与往常的营业推广活动一样，我邀请了30位医生来我公司总部参观。为什么要邀请他们来参观公司呢？一、客户是来自不同医院的，对我们企业的了解、对产品的了解，有的很清楚，有的还有些模糊。为了让他们对我们的企业有深刻的印象，同时也让他们了解
0评论2005-04-2492010
［征文］解决我的医药生活（进展篇）
90年代中期的河南医药市场，由于国营公司的经营艰难以及相关政策的滞后，许多个体市场雨后春笋般冒了出来，其中最有名的要算安阳和商丘了以商丘市场举例，最鼎盛的时候火车站前民主路两侧都是大大小小的医药门市，号称只要是药就没有卖不出去的，而且不讲价格
0评论2005-04-2462890
一颗烟搞定一个客户
[size=4] 初涉医药行业时，不是科班出身，也没有人带，一个人在一个省会市场上摸索。 有一个我手底下销售量最大的客户，因为公司的其他代表的一些原因，对我们公司十分反感。甚至到了我在去找他做业务的初期，进门递上名片，刚说我的品种。接着就把我推出门外
0评论2005-04-2388316
药剂主任的二次开发（分享）
听业务员说市**医院药剂主任人很不错，豪爽，健谈！当业务员提出进药时，主任也表示近期内可以考虑！我决定亲自去拜访一下这位主任。打听到他今晚在某科室值小夜班，听说他不抽烟不喝酒，也没有什么爱好。所以定不下来准备些什么东西好。这时外面淅淅漓漓下
0评论2005-04-2367910
记我第一次开发医院
刚负责的一个地级市三级乙类医院需要进一个新品种（刚好医院准备要开药事会），经理就把这个任务全权交给了我，因为以前自己没有独自开发过医院，因此心里没有一点底，于是就开始到处请教，了解了大概路子后就开始经常出差（因为我主要负责省会内的医院） 很
0评论2005-04-2374360
［团队管理］如何开好营销例会
企业营销例会是营销工作的基本功也是衡量一个企业营销素质高低的重要形式。本文阐述了企业营销例会的误区和正确的开法，希望引起广大企业经理人对营销基本功的重视。企业对营销工作，往往特别重视促销活动的策划和实施，而忽略了基本功。 促销活动虽然可以使
0评论2005-04-2363195
与超市谈判的诀窍
作为一名KA(重点客户)销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款．还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等，谈判的对象从店长到理货员几乎涉及商场所有人，可以说谈判在我们工作中天处不在。而目前很多销售
0评论2005-04-2357458
《药品注册管理办法》（局令第17号） 附件五：药品再注册申报资
一、境内生产药品 1、证明性文件： （1）药品批准证明文件及食品药品监督管理部门批准变更的文件； （2）《药品生产许可证》复印件； （3）营业执照复印件； （4）《药品生产质量管理规范》认证证书复印件。 2、五年内生产、销售、抽验情况总结，对
0评论2005-04-2381426
《药品注册管理办法》（局令第17号） 附件四：药品补充申请注册
一、注册事项 （一）国家食品药品监督管理局审批的补充申请事项： 1、持有新药证书的药品生产企业申请该药品的批准文号。 2、使用药品商品名称。 3、增加中药的功能主治或者化学药品、生物制品国内已有批准的适应症。 4、变更服用剂量或者适用人群范围。
0评论2005-04-2361753