防不胜防的遭遇
１： 一年以前，一对做保健品的夫妇对我很好．随时看到我都笑容满面的．随时都嘘寒问暖交换工作中的困难和商业上的事情．跟他们说话感觉很知已的．这样过了半年，我以为我在这行当里找到了知音．因为大家做的不是同一类品种，而且在各自的领域中都是佼佼者．
0评论2005-04-1254747
面对这样的客户我该怎么办？强烈希望得到救助
最近我跑一家医院准备开发一个品种，碰到了3个奇怪的人-----药事会重要成员！希望大家能给我破解一下好吗？ 进药关键： 药事会讨论，主要是这三个人说了算，重要性和难度都是： 院长临床主任药剂科主任， 第一位：是药剂科主任：烟瘾很重，我
0评论2005-04-1281211
医药商业企业的现状
走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？ 从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，竞争是相比较存在的
0评论2005-04-1260432
会务营销如何与传统渠道操作分析
会务营销如何与传统渠道操作分析会务营销如何与传统渠道操作相结合之一会务营销以其投入少，风险小，门槛低，目前在一段时期内受得到了很多企业的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会务营销，想从会务中分一点市场出来。 会务营销，有
0评论2005-04-1252154
我的一次“经典”应聘经历
说起这个经历得来的起源，还得从上个月中旬开始：因为自己最终决定要和男朋友在一起，再也不要分开，所以，选择辞了工作来到了这个距自己家乡千里之外的江南名城E市。我的到来，让男友一家很是欣喜，其父母对我照顾有佳，让我忐忑不安的心安定不少。他们希望
0评论2005-04-1299337
《开办药品零售企业验收实施标准（试行）》
《开办药品零售企业验收实施标准（试行）》 第一章 机构与人员第一条 企业应设置专门的质量管理机构或专职质量管理人员，与申请企业拟经营规模相适应。第二条 企业质量管理机构或专职质量管理人员应行使质量管理职能，在企业内部对药品质量具有
0评论2005-04-1282181
关于招标的一些经验总结，请指教
一、背景资料A、药品招标越来越重要，成为药品销售的通行证，产品的第二个生命。Ｂ、一旦没有中标，多年的销售工作前工尽弃。Ｃ、今年以来我的大区内连续有６个地区中标，收集了大量招投标的一手资料和经验教训。Ｄ、我愿意在这里和大家分享，同时，大家一起
0评论2005-04-1175594
经销商促销三大瓶颈
经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来
0评论2005-04-1197139
kreen咖啡吧(邀约讨论)你抓住沙子了吗?
一个团队中,我们总会遇到一些人绩效低于平均水平,但千万不用将他们称作绩效低下者.在一个人的职业生涯中,总会在某个时候表现良好,而在另一些时候达不到你所期望的要求.你所面临的挑战是保持并提高你团队中所有成员的绩效.碰到这样的员工你是如何行动的呢?有观
0评论2005-04-1189899
保健品营销创新思维的三重功效
前言：在某品牌血压调节类保健品(GCAI)的上市方案探讨中，多位专家分别提出了行业信任危机、调压类保健品市场黑洞的推广阻力预分析，要使这些担心和疑虑不成为开拓失利的现实因素，就必须直面正视并运用创新思维将之一一化解。沉重的信任危机很可能使广告宣
0评论2005-04-1053902
医药保健品个性化营销的六大原则
在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的
0评论2005-04-1057506
如何让促销行为“别样红”
促销成为我们司空见惯的销售方式时，对于促销行为的分析也将成为我们关注的目标，在传统促销与现代促销互相交错的时候，如何把促销的表演从各个方面展示出来，成为我们需要研究的方向。促销行为是一种特殊的销售表现模式，促销模式的优越性具体体现在实施的过
0评论2005-04-1078553
做药的懒学问
做药的懒学问 做药要的是勤奋，但在勤奋之余，还有一些懒学问，比如说不花钱能开发，不请客能上量，以及致使科户经常主动给你打电话汇报销量等。我有几个点子可以和诸位商榷：1．返聘的老客户喜欢银子，而且德高望重，不
0评论2005-04-1089664
面试的一些技巧（联盟中的一些帖子的总结）
没有江湖小小叶的华丽文采，但求孙梨小说般的朴实无华。以下是我对个人应聘特别是外企的一些想法，希望对正在求职的盟友有所帮助或启发。首先是简历，要言简意赅，重点突出。面试前做好充分的准备：应聘就是把自己销售出去。第一：了解客户的需要（招聘方）
0评论2005-04-0962424
医药代表——请你学会观察
做为一名医药代表，我们要经常到医院拜访医生。要给他们讲产品知识，还要满足他们利益方面。可是我们怎么样才能发现医生需要什么呢？有的朋友说，医生需要金钱，可是我们如果只谈钱的话，这样最后我们与医生的合作关系只能越来越多的商业气。很不稳定。容易让
0评论2005-04-0957873
《药物临床试验质量管理规范》（局令第3号）
国家食品药品监督管理局令 第3号 《药物临床试验质量管理规范》于2003年6月4日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本规范自200
0评论2005-04-0874264
药 品 广 告 审 查 标 准 ．．．
为了保证药品广告的真实、合法、科学，制定本标准。 一、 发布药品广告，应当遵守《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国药品管理法》及有关药品监督管理的规定，符合国家广告监督管理机关制定的《药品广告审查办法》规定的程序。 二、 下列
0评论2005-04-0886712
征文我叫他“老大”－－我的医药生活（入行篇）
2000年毕业时，由于时学校学生会的又是预备党员，学校给我找了一家国企，就是重庆的长江橡胶厂（当时还花了我老妈几千块血汗钱）。去第一个月领了300元生活费（可能就重庆的低保水平）。厂长还经常找我谈谈话——小伙子好好干，将来有前途的；小伙子有学历（
0评论2005-04-0777515
会议营销的缘起、精髓和趋势
医药保健品的会议销售模式缘起于天年，发展于中脉、珍奥。少则过万、多则上百万的销售额令众多公司趋之若鹜。该模式的精髓在于1、单一顾客消费金额超高，利润高、回款快。2、现场销售气氛热烈，易促使顾客付款或签单。3、盯人式服务贯穿于售前、中、后，顾客
0评论2005-04-0781804