她这样进药的您见过吗？？
刚入行不久，认识了一个这样的女孩，样子很乖巧，不过说起话来很有穿透力。她医药院校本科毕业，毕业后到了一家在国内小有名气的企业做医药代表。有一次闲聊，她想我讲述了她难忘的一次经历，现转述大家供大家分享。 她负责某个市的大小六家医院，有两家是原
0评论2005-05-1271063
《让会务营销尊严的活下去》续之《会议营销三剑客》
我的《让会务营销尊严的活下去》一文发表后，接到了许多论坛朋友的电话，我们进行坦诚布公的探讨、学习，我是倍感欣慰，大家对我如此信任，我非常高兴，我也相信咱们论坛里蛰伏了很多大虾，我只希望我的一点经验之谈能够起到抛砖引玉的作用，引出更多金玉良言
0评论2005-05-1277147
A公司OTC终端促销员管理办法
A公司OTC终端促销员管理办法 终端促销员职责 一、产品宣传： 1、通过在药店与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。 2、在药店派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。
0评论2005-05-1275851
：攻坚一个月－－第16--18天
2005-5-11《如果有一天真的“梦想成真”，我们如何应对？》昨天没有工作，事情也较忙。但是昨晚做了一个恶梦。吓醒了，想想没有什么，但是总感觉不好，影响了一天的心情，觉得还是早考虑考虑好一些。说出来大家讨论一下吧。昨晚梦是这样的：好像是我跟上级领
0评论2005-05-1289688
剂型招标是大势所趋
转自:广东省医药招标 最近在佛山和深圳都进行了以剂型为单位的药品招标，对剂型招标进行了一些尝试，站长就这两个项目的一些基本情况进行了分析，希望对剂型招标这个新生事物进一步探讨。水平有限，还望各位多多指正。一、“剂型招标”的来龙去脉 卫生部、纠
0评论2005-05-1195731
做妇科产品的秘籍
从开始做药就开始做妇科的一个品种，然后在开始做抗生素，不知不觉得中，总结了一套做妇女工作的秘籍。攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时
0评论2005-05-1059562
< > 如何留住你的顾客
大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。 据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更
0评论2005-05-0990152
成功推销不--必拿证求学--简单而实用
假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 但是让我
0评论2005-05-0996241
：攻坚一个月－－第7---15天
第7---15天。2005-4-30至5月8日今天是五一长假上班第一天，这几天没有闲着，汇报如下：30日得到贵宾护士的消息，说一个不错的医生跟她一起值班（以前通过短信了解到她们科室的在急诊值班的还有一个女大夫，也是不错的）。就是上次看到她有爱人陪伴的哪位医生
0评论2005-05-0858239
我开发医院
2002年下半年，公司推出一个新产品，大家开始准备开发医院。我负责的地区就一家目标医院。现在想起来，真是不容易啊！我简单写一下我的开发经历（要提一下：我那时是刚开始做。） 开始是等待，等药剂科开会。一等就是4个月，盼到院新特药房扩品种。我想机会
0评论2005-05-0884615
一些心得[分享]
在这里呆得时间也不少了，看到的精华的贴子也很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未
0评论2005-05-0896411
医药代表怎样选择合作的药品生产企业?
爱情是个亘古不变的永恒话题，但古往今来，爱情却大多以悲剧结束。有句歌词说的好：“爱我的人为我付出一切，我却为我爱的人流泪狂乱心碎，爱于被爱同样受罪”。为什么会这样，我认为根本原因就是双方都没有找到合适自己的对象，造成“在乎的人始终不对”。在
0评论2005-05-0881106
我的第一次拜访
经过几天的踩点，弄清楚谁是什么科的什么人！因为是五一长假，很多医生都没有出诊。所以就老在门诊、病房、急诊、药房晃悠！情况也差不多弄清楚了。联盟上了几个月了，知道的够多了，以前也做过业务，但是不知道为什么到了医院看见医生却有点腿打颤。有那么
0评论2005-05-07100245
药物临床试验小知识：临床试验的三期划分
药物临床试验小知识：临床试验的三期划分 ------------------------------------- 临床试验一般分三期。 据了解，第一期临床是观察它的安全性和药代动力学，人的耐受力怎么样，在人体内是怎样代谢的，完了就是看人最大耐受
0评论2005-05-0693186
去施贵宝面试时做的笔试题目，供大家参考
前一段时间去中美施贵宝面试，先要做一份试卷，时间大约1个多小时，依稀还记得一些题目，写出来供大家分享。一、填空题1、 WHO规定的高血压的标准是_______.2、 人体3大循环系统是______.3、 生物利用度是指_____________________________.4
0评论2005-05-0691709
征文为了忘却的纪念——我的医药生活（入行篇）5月１１
早就想写点东西来总结一下自己踏入医药行业这几年的经历，却总是很难静的下来，才发现要静下来，想一想，写一写，好难。 谨以此文献给那些刚从学校毕业的新手，也让我仔细的在看看这几年我走了一条怎样的路。 98的7月是我人生中第一个低谷，高考只考了300多
0评论2005-05-0691512
频繁跳巢利与弊
我有一朋友毕业2年，也是频繁跳巢的2年。先后在八家药企干过。最长不过十月最短一周。没有哪家批评他能力，全是他抄公司。原因很简单：他学历高，工作能力强，还是有点核心竞争力的。我经常告诫他要注意职业发展规划。他倒声明是要辩证看问题。下面为他之“
0评论2005-05-0560294
如何防止串货
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差 1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间： 地区价差太大。 季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。 调价前后的价差。价格变动
0评论2005-05-0592757
药品招商中经销商拜访标准程序
目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的
0评论2005-05-0465713