2005：广告已死，最赚钱的市场应该怎么做？
2004，在女性市场猝死的传统营销模式 似乎是在一夜之间，曾经最火爆的中国OTC、保健品和美容化妆品市场就已经风光不再。有数据表明，2004年上述行业女性产品的总销售额大约分别相当于2000年的60~50%。那些曾经在排毒、美容、减肥、补血等几大领域赚得盆满钵满
0评论2005-04-0755856
一个成功团队中的4个关键“人物”
一个成功团队中的4个关键“人物”一个企业就是一支团队，在这个团队中，关键的4个因素——领导、沟通、销售、人际互动——决定着团队的命运 团队领导 作为团队的领头羊，你对自己的领导魅力有自信吗？你能让员工心甘情愿听命于你吗？你知道如何凝聚共识，让团
0评论2005-04-0770419
2005医药流通业期待嬗变
2005医药流通业期待嬗变 ------------------------------------------------------------------ 2005年01月05日 08:59 李智慧 医药流通业将步入微利时代
0评论2005-04-0764398
2005年医药卫生行业十大猜想
1药品价格将进一步降低 日前卫生部常务副部长高强在新年寄语时明确表示，从源头上控制医药价格将会是2005年全国医药卫生系统的中心任务之一，这个来自政府部门高层的信号明确预示了，过去一年里声势浩大的药品降价风潮极有可能在新的一年中延续。 2004年6月7
0评论2005-04-0753779
医药经销商如何选择产品？
医药经销商如何选择产品？面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整
0评论2005-04-0673499
风雨同舟，无坚不摧--谈谈团队协作的必要性
三个月前，负责**医院的代表离职，由于我没有预见到问题的复杂性，只是简单地安排了一位老代表接手，没有亲自过问具体的细节。当这三个月的采购单连续摆到我的面前时，才发现处方量下降得太厉害，这件事情引起了我的注意。详细地了解情况后感觉问题出在医院
0评论2005-04-0699695
绝对你也可以一天回款230万(营销高手请批示)
请大家一定要看完!!而且要很努力的看!!这篇文章很有营养的!!!(鉴于对厂子的保护,我还是不说是什么厂的了,不过有人能看出来) 这是我的真实事件,还是我们国家遭受非典袭击的时候,我负责的一个小地级市场一天回了230万的款!!但销量不止如此!!这是一个活生生的
0评论2005-04-0575363
说服他人的心理术
[color=#DC143C]在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？ 心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌
0评论2005-04-0558314
本人自己做的幻灯片——医药代表发展前景
医药代表( Medicinal representation．MR) 国内国外从业状况及前景定义：医药代表( Medicinal representation．MR)是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、
0评论2005-04-0562628
“中药保护品种”被仿的尴尬
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0评论2005-04-0496136
谈谈医药企业营销人员的敬业精神
同任何事物随着时间空间的转移而转移一样，敬业精神的内涵也随着现代企业新的时代而丰富。带有21世纪新的时代特点的敬业精神是不是有这样10个方面： 1.“以身相许”――忠诚企业职守 本职做起落实企业目标 大家看到着这题目，可能感到好笑，怎么还以身相许？
0评论2005-04-0451371
献给奋战在国企的兄弟们（二）
原本想向跳到外企对我来说是件轻而易举的事，工作一年的时候无聊到各个外企面试基本是每发必中，但这次结果出乎意料。首先在51JOB上投表，中奖率低的吓人。改变策略，直接上他们的办事处，中奖率50％，但还不是我想向的100％再调整策略，改简历，调低年薪和职
0评论2005-04-0366014
献给奋战在国企的兄弟们（）
这两天心情不错，潜水已经快两年了，从联盟中学到很多东西，感觉应该回报联盟了，所以决定浮出水面写一些自己这三年的感受。斗转星移，三年了，从三甲医院出来做医药代表，一路上不容易。出道选择了一家新成立的民营企业（国企背景），当时只是认为新成立的企
0评论2005-04-0396955
近段时间大量外企招聘，披露些外企认为的机密顶顶
外企面试技巧大公开 １、我们为什么要聘用你 （测试你的沉静与自信）给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”。 ２、为什么你想到这里来工作（这应该是你喜爱的题目）因为你在此前进行了大量的准
0评论2005-04-0350560
她被我真诚感动，说出实话（分享）
我新接的一个品种是个抗生素，空间很低，经理说要我先做，没有给我太大的压力，我就硬着头皮上了。 在医院晃悠了几天，该拜访的都拜访了，我一去几乎所有的医生都会说，哦，是##啊，知道知道，是个老药了啊，我一听就知道是被原来的老代表做死了的科室，就说
0评论2005-04-0387046
高兴而泪流－－我的一次抗生素医院开发经历
在我们这里，如果想把一个抗生素做进医院，除去自身产品以外，没有绝对“渠道”是很难的（一般是要找医院主管院长或大院长）。但是我最近刚代理了一个全国独家的（不是规格或剂型独家，而是化学成分绝对独家）抗生素产品，压力很大，虽然部分医院能够进入（
0评论2005-04-0366036
［征文］从“白领小姐”到“卖药大姐”——我的医药生活（
从“白领小姐”到“卖药大姐”——药代生涯入门篇15年前，我还是香港某地产上市公司（排名前三位）、投资2亿美元落户在上海、中外合资企业的“白领小姐”，从文员→行政助理→行政主任（兼总经理秘书）→董事会秘书，从公司筹建（项目立项）→房屋动拆迁→桩
0评论2005-04-0388289
［征文］转来转去最后还是在医药界混－－我的医药生活（入
10年前我毕业于湖南某卫校，医学检验专业，分配到县医院。那个时候雄心万丈，被白衣战士这个神圣的称号激动的热血沸腾，我有个很强烈的欲望，就是要做个最出色的检验员，成为最优秀的医药前沿的响当当的侦察兵。为此，我在学校里就开始自学了中药学， 中医学
0评论2005-04-0385585
店长培训手册
经销商（店长）经营培训手册★前言：依据各级代理商企业的组织形态以及本人的能力，营业业绩的责任者可能是经营者本人，或经营者所聘店长。作业员是以时间来工作，管理者以目标为中心来工作。这是管理者与作业员根本上的差异。为方便起见以下管理者均称为店长
0评论2005-04-0182409
我看OTC霸主--老百姓
2004年12月在老百姓到我们学校招聘实习生的时候,看到那么多岗位虚位以待,本人心潮澎湃热血沸腾的去面试,结果第一轮就很不幸地中箭落马,后来又因为一些工作上的关系和老百姓打了一些交道,有点点看法想和各位分享: 1,老百姓的品牌危机:作为全国最大的平价药房,
0评论2005-04-0175515