“药代大妈”的唠叨
[size=4]我记的我刚出道时，老大在临走时说“路怎么走，自己选的” 我到了市场，遇见的第一个便是大妈，快奔五的人了，还在道上混，人称“药代大妈”，那晚在她家吃饭，我便帮着她理菜，大妈说既然进了这行就要知道： 零售价除1.15=批发价，扣率算的是批发价
0评论2005-04-0159545
国际化进程里中药国内市场所占份额下降
当中药国际化进程收效甚微时，一个更为残酷的现实又摆在人们面前：中药现代化不仅前线出师不利，“后院”也开始“起火”。 2005年1月，国家中医药管理局有关负责人在科技部召开的一次座谈会上透露，截止到2004年，中国医药市场规模约为2500亿元左右，其中中药
0评论2005-04-0151136
保健食品可以申报27项功能
保健食品可以申报的功能根据保健食品检验与评价技术规范（中华人民共和国卫生部2003年版）规定，保健食品功能调整为： 1. 增强免疫力功能。 2. 辅助降血脂功能**。 3. 辅助降血糖功能**。 4. 抗氧化功能**。 5. 辅助改善记忆功
0评论2005-04-0187541
跨国药企拟推医药代表认证制度求终端利益
医药代表在中国多有诟病，回扣、药价虚高与其不无关系。而眼下，对中国市场越发重视的跨国制药巨头们正试图改变人们对医药代表的糟糕印象。 这个月上旬，在刚刚重新组建的“中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会RDPAC成立大会上，据担任该委员会**的
0评论2005-04-0170873
chj0771医药专栏当前医药经济运行分析及发展预测
[color=#FF1493]当前医药经济运行分析及发展预测[/color]——医药行业2004年运行分析及2005年发展预测 2004年，医药行业积极贯彻落实党中央、国务院确定的宏观调控各项政策措施，努力解决经济运行中的突出矛盾和问题，工业生产和企业实现利润虽然增幅趋缓，但
0评论2005-04-0182397
卖场促销
成功的开展一次促销其流和细节安排是最重要的：一、目标药店的先择1、地理位置好，交通方便2、客流量大3、药店信誉好有较强影响力4、与药店协商，提供场地、工具、足够的药品，当然要制定优惠价格及给药店的好处二、挑选训练促销人员促销人员是活动成功与否的
0评论2005-04-0164288
破译团队迷雾
[color=#FF1493]破译团队迷雾[/color]为什么你那么敬业，你还是完不成任务？为什么你对员工那么好，他们还是要离你而去？为什么你的企业总是做不大？ 一切的问题都在团队之中。团队是企业的中坚，有员工的地方，就有团队问题。 团队是个啥东西？
0评论2005-04-0174440
会议营销与传统营销模式探析
朋友们，专门用传统模式的营销显然不够创新，跟不上形式，而专门用会议营销的模式同样也面临着以后更大的风险与管制，虽然现在公司市场营销和会议营销两条腿走路，但没有哪个公司真正做的整合非常到位的，更多的只是初步整合而没有完全融合，我希望这里有个专
0评论2005-03-3189991
脑白金遭遇诚信危机
以专业媒体的特有眼光，通过对我国著名激素专家的采访，深刻揭示了滥服褪黑素对人体有可能产生的危害，在医药保健品市场产生了更为广泛的影响。《北京青年报》、《中国经营报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《粤港信息日报》等纷纷出手，一时之间，大江
0评论2005-03-3168257
头孢产品升级换代
[face=楷体_GB2312]2004年，第三代头孢菌素市场需求总量首次超过第一代。1～9月份，头孢曲松钠原料药和粉针制剂产量同比增幅分别达到55.63%和62.64%；而头孢唑啉钠和头孢拉定原料药的降幅却分别为21.60％和4.89％，制剂的降幅分别为14.77％和4.52％。第三代头
0评论2005-03-3176772
今年医疗器械监管工作重点
2005年全国医疗器械监管工作重点确定 2005年2月23日，2005年全国医疗器械监管工作会议在深圳召开。国家食品药品监管局副局长任德权在会上强调：各地在开展医疗器械监管工作中，必须把严格注册审批与强化上市后的不良事件监测和日常生产监管并重；把高风险产品
0评论2005-03-3157835
产品开发科室的一次经历
公司分给了我一个营养药,很贵,没有医保,差不多零售价180元一支.药剂科已经搞掂,药已经进了,但没有人开药,这家医院又是臭名昭著,出了名的报大单.药品竞争也很激烈,进品种容易,但用起来就很难,药品太多了.公司已经攻了两个月了,也没有攻下来. 把这个硬骨头给了
0评论2005-03-3195628
普药市场开拓与渠道创新策略1
普药市场开拓与渠道创新策略一、 普药及其市场整体状况 1、普药及其特点 普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。 普药的一些共同特征如下： #8226;如技术含量低，疗效和生产技术上
0评论2005-03-3154504
窜货管理；建立分销跟踪系统
窜货管理：建立分销跟踪系统窜货的根源常常在于一个字，那就是利，许多厂家面对窜货问题从经销商和营销人员的返利和奖金制度着手，模糊返利，多元化全面激励制度是现在最热的话题，虽无可厚非，但无论怎么改，也只是“怎么给”的问题，毕竟在当前“微利时代”
0评论2005-03-3162102
冲动的惩罚--一次失败的换人经历
去年十月,公司开始走平价药房上促销员的路线.由于时间紧,找的促销员基本上都是其它促销员介绍来的,有的没有经过认真考察就上岗了.某平价的销量连续两个月都没有太大的增长了,我觉得根据该平价的实力,出现这样的情况是不正常的.经过调查,情况如下:1.促销员A口
0评论2005-03-3092225
XXX 胰岛素泵营销团队建设
一、营销与推广处方产品的营销推广工作，体现在操作层面，最关键要解决的是营销队伍体系的建立、通路策略的明确、营销技巧（关系营销、情感营销）的掌握。这也是我个人关于胰岛素泵营销推广工作的建议的核心出发点。据了解，MINIMED及其代理商在全国各大中城
0评论2005-03-3075030
教你如何玩转返利
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供
0评论2005-03-3075053
我的这五年---心情日记
转眼之间，医学院毕业五年了，同时也是做药代的五个年头了。回想起这坎坷又不乏激情与挑战的岁月，思绪万千！ 临床实习期间，就没有做医生的想法了，因为我觉得做医生我会抑郁而死。病员是那么的可怜，而在经济时代的医生却少了些许“白衣天使”的道德和使命
0评论2005-03-3077944
胰岛素泵市场分析
（一）、糖尿病及胰岛素泵市场分析：人口增长、更长的寿命、快速的城市化以及不健康的生活方式促使糖尿病患者数量不断增长。而全球每5位糖尿病患者中就有一个是中国人。随着人民生活水平的提高和营养结构的改善，我国糖尿病等慢性非传染性疾病正在呈流行趋势
0评论2005-03-3071348