征文 ＂新＂手上路——我的医药生活（进展篇）
＂新＂手上路——我的医药生活（进展篇） 我开始做业务了，就做一家地段医院。老板工作很忙，只对我说了一句话：“你只要叫临床医生打一个报告，然后交上去就可以了，院长和药剂科的事我来处理”。 什么叫临床医生？ 打一个
0评论2005-04-1870120
经典故事与商务谈判
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。 然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大
0评论2005-04-1880424
shiver出品这种人,这样做药,怎么样?
[size=4][face=楷体_GB2312][color=#00008B]有一种人，是这样做药的：从1~2个品种做起，从1~2个科室做起，慢慢的推进临床上量。逐渐地增加品种，逐渐地扩展科室，逐步地提高销售总量。好几年时间过去了，他还是那么几家医院客户。那几家医院新来的职工
0评论2005-04-1867964
［征文］是鹰总是要自己飞翔的－－我的医药生活（进展篇）
我想我是一个享受快乐但又不很善于交际的人. 在各个时期总几个知心的朋友,共同度过同处的愉快岁月,初中如此,高中如此,大学亦如此,我不善于言谈,但我善于交心,拿他们如同自己的兄弟姐妹,分担他们的喜怒哀乐,容入他们生活的点点滴滴.我想这也许就是我的优势.
0评论2005-04-1875399
想要进入外企的朋友们看过来
作药代的同志们，首先要问一问自己：我真的想进外企吗？为什么？不错，money多多，机会多多。那么，这里附上我的几点体会：1 做好打持久战的准备：因为外企的面试一般会有好几轮（特指面向社会招聘途径的），再此期间非常磨练人的意志，一定要扛住，要坚信：
0评论2005-04-1851665
新产品如何一战成名？
着国家对医药保健品监管力度的增大，也随着各种媒体价格的飞涨，医药保健品成功上市的越来越少，很多产品昙花一现，就夭折了。 如何让新产品上市一战成名呢？很多企业都有自己的办法和考虑。在此，我们也总结了一些简单的经验和方法，希望对全国成千上万种新
0评论2005-04-1850475
《国家食品药品监督管理局关于涉及行政审批的行政规章修
《国家食品药品监督管理局关于涉及行政审批的行政规章修改、废止、保留的决定》（局令第8号） 国家食品药品监督管理局令 第8号 《国家食品药品监督管理局关于涉及行政审批的行政规章修改、废止、保留的决定》经2004年6
0评论2005-04-1874384
国家食品药品监管局、卫生部印发《药物临床试验机构资格认
国家食品药品监管局、卫生部印发《药物临床试验机构资格认定办法(试行)》 为贯彻执行《中华人民共和国药品管理法》及《中华人民共和国药品管理法实施条例》，加强药物临床试验的监督管理，确保药物临床试验在具有药物临床试验资格的机构中进行，国家
0评论2005-04-1881591
影销培三"观"点
何谓“三观”？ 即：素质营销观；价值营销观；信息营销观。 概念的提出，源自笔者多年来在咨询调研实践中，对一些大中型企业营销队伍个体素质参差不齐现象的反复触动。 市场经济的深度发展，竞争态势的无情加剧，如今三种营销观念的融合兼备，已经成为一个出
0评论2005-04-1852071
一场大型“学术会”之我见以及销售中的“人情化”服务..
这几天是忙累了。集团提前安排了半个月的时间准备会议。这次会议是一个全省性的，主要针对医疗机构的心脑血管的专家客户。从省南到省北，从东到西，市，县两极的医疗机构的客户都预约到访。会议讲授的是公司心脑血管的发展以及集团产品的最新研究成果，北京医
0评论2005-04-1873281
亮亮谈管理慧眼识才
平时懒得写一些东西，只喜欢欣赏别的大拿的美文。近日得到kreen先生的邀约，为营销管理理论篇写一点东西，顿觉惶惶。好在给出了题目，随便胡言乱语几句。 慧 眼 识 才 你想当个一呼百应的领导者吗？那么，先学学如何了解下属吧！
0评论2005-04-1796885
形象打造品牌，诚信创造未来-浅谈代表与形象、诚信
[color=#0000FF] 一直在联盟里看见很多人讨论企业好坏的各种问题。个人以为，企业的好坏对个人的发展来说是次要的。最重要的是自身的形象才能打造企业的品牌，我们的诚信创造我们的未来。 “智者论理，平者论事，庸者论人。” 肯定有人有不同的声音
0评论2005-04-1783503
医院维护篇：日常维护和促销上量
医院作为药品流通的第一终端，在整个药品消费中占到绝大部分的比重，所以医院临床促销成为每个临床销售为主的医药企业的核心。常常听业务员说，这个医院是我做的，那个医院是谁做的，实际上，终端市场是一个企业的资源，是很多前任后继同事长时间努力做出来
0评论2005-04-1774244
想起以前在和黄的日子
没从学校毕业，就开始在和黄工作。从没想到我的第一个老板会是李嘉诚。 刚开始跑药店，跟着比我大两岁的小师傅满杭城跑。一天下来，感觉全身都要散架了。可是，现在回想起来，那段日子是最充实的。因为刚从学校出来，对工作充满热情，加上本身就好胜，冲劲十
0评论2005-04-1770801
用心付出就有回报-新人战报
我的药已经进一个三甲医院大半个月了,还没开始用,该跑的科室主任和医生也跑了不少,可就是不见动静.心里有点不知所措. 昨天上午去见一个可以用药的科室主任,这是第2次去拜访.一去刚问了个
0评论2005-04-1682833
我不是教你诈（药代生涯篇）
弹指一挥间，我已经是做了6年的医药销售了，做过代表，代理，经理，进过国企.外企.民企。。。。在这里我不是教你诈，只是想把6年的感悟给大家分享，共求发展。我不是教你诈。。。。。1.医药行业绝对是个“日不落”的行业，只是会越来越规范，做药不会做到尽头
0评论2005-04-1674094
感性营销：爱要怎么说出口
感性营销：爱要怎么说出口 动物的天性教导我们本能地趋利避害。客户在选择时，接触点上商家所表现出来的情感因素会在很大程度上影响客户的最终选择。爱的力量是无穷的，每个人都爱自己，都希望对自己更好一点。所有的产品、服务都明显或隐蔽的围绕着“关爱客
0评论2005-04-1662109
山东正大福瑞达的薪水、操作模式等一栏
公司销售代表分三个组：眼科、骨科、皮肤科。其中相同待遇的部分：本科底薪2500左右，电话费每月最多可报300，交通费650（有的地区600）只要用发票贴上就可以；出差标准：住宿费110-150，必须是签约宾馆，不能随便住，每天补贴50-60。不同的部分：奖金4个月一
0评论2005-04-1664297