不花钱产品如何进院-实例两则（分享）
我们公司生产的专科系列产品在国内知名度较高，是该专科中的知名品牌，所以价格（进院扣率很高，一般在85扣）。在这一点不如国内一些小公司，他们生产同样品种，因扣率低，容易进院，所以我们产品进院扣率就是一个麻烦事。（一）利用引进专家的机会进药 在一
0评论2005-04-1690230
客户是老婆，潜在客户是情人
客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！ 对待
0评论2005-04-1697896
药剂科主任的拜访---供新手参考
事 情: 拜访药剂科主任---成功开发医院 事情的背景: 这家医院是三级乙等.对我公司是个空白点,对本人是个增长点.本人对医院也不熟悉,具有挑战性.目的明确就是要品种进入. 人 物: 药剂科主任 46岁 男性 烟酒不好
0评论2005-04-1557133
做个新手怎么这么难啊?
我是一个有点内向的人,在朋友的怂恿和鼓励下加入到医药代表的行列里,目前入行经验为0.不知道是什么原因领导十分信任地将本市一家三甲交给我去维护[EM2],在一次会议上领导曾经说过这样一句话我想你可能参加了很多公司的面试但是没有人敢要你,因为你没有经验我
0评论2005-04-1566207
商业论坛讨论推荐三名资深会员
一、对于资深会员的申请和管理1、自评： *有专业贴五篇以上，注：指在药市场营销，营销实战会客厅，产品与市场，医疗器械论坛，医药商业论坛，医药营销理论，招标与投标版块的发贴。并且发贴是原创贴，转贴不算！ *经验值1000以上，会龄不限，且有充足的上网
0评论2005-04-1571484
透过《千手观音》看营销(转)
透过《千手观音》看营销 作者: 范明刚 舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点，它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受，征服了所有的现场观众和电视机前的
0评论2005-04-1493092
满足医生要求是成功的基石
以前才开始涉足医药代表行业时，认为在这一行生存下去很简单，然而，随着对这个行业的深入了解和在实践中慢慢摸索，才发现：现实并非如此!因为在工作中有很多问题需要我们去调节 记得我第一次操作临床的时候，那才叫掺啦，一点经验都没有（当时公司也没有搞
0评论2005-04-1450484
shiver出品营销小景——瞥见王婆卖瓜
[color=#006400][size=4][B]营销小景——瞥见王婆卖瓜[/size][/color][/B][face=楷体_GB2312][size=3][color=#000080]王婆的老公耕地浇水，种瓜种豆。王婆与老公以豆裹腹，有滋有味，日复一日。王婆有个习惯，总是
0评论2005-04-1451996
回复“青黄不接”关于荟萃分析（Meta-analysis）
荟萃分析（Meta-analysis，MA)方法是近年来发展起来的一种新的分析方法，1976年MA首先由Glass命名，最初用于心理治疗评价。80年代后不断完善，已广泛用于临床研究。MA的定义为对具有相同目的相互独立的多个研究结果进行定量综合分析，可称之为“分析的分析”
0评论2005-04-1460023
从年三十晚上给医生送饺子谈医药代表的亲情战术
如题，大家已经看到。公司的一个业务员，在年三十的晚上给客户（值班的医生）送了份饺子！ 结果可想而知，这个医生成了他的枪手！ 纵论此事，公司无不为这个医药代表的工作热情和工作真诚度所打动！可想，值班医生的家属都不一定会在年三十的晚上去给他的亲
0评论2005-04-1492190
A新品深圳市OTC推广计划
A新品深圳市OTC推广计划 A产品是属于一种市场非常成熟的产品，此类产品有非常大的消费者基础和销量，同时生产厂家众多竟争也非常激烈。A产品作为新上市的产品首要任务就是：1 建立和完善OTC销售网络。2 建立OTC销售团队
0评论2005-04-1355540
改变别人不如改变自己
哲理的故事 很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。 有一次，一位国王忽然心血来潮，要到那些偏远的乡间旅行。结果因为道路崎岖不平，遍地碎石子，硌得国王双脚疼痛难忍，于是败兴而归。回宫后，气急败坏的国王一边揉着青紫的双脚，一边愤愤不平地下了一道圣旨
0评论2005-04-1390101
防不胜防的遭遇
１： 一年以前，一对做保健品的夫妇对我很好．随时看到我都笑容满面的．随时都嘘寒问暖交换工作中的困难和商业上的事情．跟他们说话感觉很知已的．这样过了半年，我以为我在这行当里找到了知音．因为大家做的不是同一类品种，而且在各自的领域中都是佼佼者．
0评论2005-04-1254746
面对这样的客户我该怎么办？强烈希望得到救助
最近我跑一家医院准备开发一个品种，碰到了3个奇怪的人-----药事会重要成员！希望大家能给我破解一下好吗？ 进药关键： 药事会讨论，主要是这三个人说了算，重要性和难度都是： 院长临床主任药剂科主任， 第一位：是药剂科主任：烟瘾很重，我
0评论2005-04-1281211
医药商业企业的现状
走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？ 从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，竞争是相比较存在的
0评论2005-04-1260431
会务营销如何与传统渠道操作分析
会务营销如何与传统渠道操作分析会务营销如何与传统渠道操作相结合之一会务营销以其投入少，风险小，门槛低，目前在一段时期内受得到了很多企业的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会务营销，想从会务中分一点市场出来。 会务营销，有
0评论2005-04-1252153
我的一次“经典”应聘经历
说起这个经历得来的起源，还得从上个月中旬开始：因为自己最终决定要和男朋友在一起，再也不要分开，所以，选择辞了工作来到了这个距自己家乡千里之外的江南名城E市。我的到来，让男友一家很是欣喜，其父母对我照顾有佳，让我忐忑不安的心安定不少。他们希望
0评论2005-04-1299336
《开办药品零售企业验收实施标准（试行）》
《开办药品零售企业验收实施标准（试行）》 第一章 机构与人员第一条 企业应设置专门的质量管理机构或专职质量管理人员，与申请企业拟经营规模相适应。第二条 企业质量管理机构或专职质量管理人员应行使质量管理职能，在企业内部对药品质量具有
0评论2005-04-1282180
关于招标的一些经验总结，请指教
一、背景资料A、药品招标越来越重要，成为药品销售的通行证，产品的第二个生命。Ｂ、一旦没有中标，多年的销售工作前工尽弃。Ｃ、今年以来我的大区内连续有６个地区中标，收集了大量招投标的一手资料和经验教训。Ｄ、我愿意在这里和大家分享，同时，大家一起
0评论2005-04-1175594
经销商促销三大瓶颈
经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来
0评论2005-04-1197137