职业经理人千万别和老板称兄弟
千万别和老板称兄弟!这个话题有点尖锐!尤其是在SARS之后，正是需要大家同心同德艰苦奋斗的时候。但是如果不是这样说出来，我们有些职业经理人便不会意识到这一点。为什么要这样讲，这里面自然有一些利害关系需要向大家陈述。 和老板称兄道弟，在工作上和自身
0评论2005-03-2891830
浅谈医代（感受篇）
我是看了有人发医代是不是都得装孙子，我才由感而发写出此贴的，我们是二十一世纪的人，是二十一世纪新一代的医药业务代表，虽然现在医代中，不泛还有依赖装孙子来做成业务的，但是，现代的社会是发展的，做医代也一样，不发展，只有淘汰，那么，新一代的医代
0评论2005-03-2890290
我成功地一次学术会议－－（暗战）
上个月，我应公司市场部地要求去外地学术会，推广本公司的产品，由于该地区招标刚结束，正处于进药的关键时期，所以对当地的供应商非常重要。 于是我风尘仆仆地赶到了该地区，幸好带了2个U盘，结果在当地一试，有一个不能用，赶紧咨询了当地经销商，就幻灯片
0评论2005-03-2876109
营销人员和经营者必须掌握的十五个理念
1、竞争中随意放弃虽不会失败，但永远不会成功。2、营销的主要任务用一句话讲就是：准取得应对市场层出不穷的变化。3、对待客户不在于用什么东西，而在于用什么态度。4、微笑虽无需成本，但却产生效益。5、三心二意待客，没有一个顾客；一心一意待客，拥有无
0评论2005-03-2891068
招标新政对我国药品流通领域的影响(上）
——对《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》的解读 嘉宾简介： 李宪法，中国人民大学商学院硏究员，中国药品集中采购政策及方案的制订者之一，受国家委派主持了卫生部在河南进行的招投标试点工作，是目前刚刚结束的八省市高值耗材集中采购方
0评论2005-03-2863851
一次经典的区域市场推广会议---四两拨千斤
虽然，今年**的药品招标进展出奇的慢，但我的队伍得养活8个人，而且我的8个人都分别是8个家庭收入的主要来源。因此，我们市场推进与拓展一刻也不能停下来，好在我的团队成员一直以来都能够团结协作、相处融洽，战斗力始终高昂。就在**地区几乎所有医院的药事
0评论2005-03-2758736
家访注意事项
（1）客户同意，且不是强人所难。 （2）地址准确，避免失误。 （3）准时赴约，可以提前3-5分钟。 （4）礼物：根据情感深度 事情大小 喜好 性格等准备礼物或其他：但不可张扬。 （5着装整齐大方，女士切忌妖艳，注意个人卫生。 （6）准备会谈话题。 （7）开门
0评论2005-03-2799161
otc代表的沟通技巧
近日女友下达指示要写这些东西。做为他的所谓参考。本为应付指示而做，但感觉有些使用价值，固发表出来。与大家共勉，同时赚些积分。的个酷啥的也挺不错。你说呢？做为一名代表，首先，你的态度决定一切。包括对人。事的正确看法均建立于此。因为我们所面临的
0评论2005-03-2757628
带您走出OTC终端代金销售的泥潭
你狠我更狠 药店店员代金销售，是目前OTC药品采用最普遍的终端销售手段。在过去几年中，许多中小企业通过这一手段，在区域市场中草鸡变凤凰，在单店杂牌货也成了畅销品。 随着企业纷纷效仿，代金销售的产品越来越多，店员的推荐力度看的是代金金额的大小，因
0评论2005-03-2675975
中国医药营销十大方略!
医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2%（最近又调为8
0评论2005-03-2689952
一位营销总监的辞职信-此文，感触彼深，值得大家深思
引言 某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？正文 *总： 转眼
0评论2005-03-2675849
这家医院我是这样开发的－－苦肉计（分享）
一2甲中医院，医院不开药事会。我还是按正常手续走的，先请科主任写的用药申请，但在药剂科那里没通过，药剂科主任说最高70扣，问我你能进吗？如不能进，你就得找院长签字。（原因是正院长开会强调进院药品一律70扣以下，特殊药品75扣，但必须报院长签字。我
0评论2005-03-2654922
我没什么钱，只有一颗诚挚的心-一起来探讨医院开发
[color=#DC143C] 声明：不管你说哗众取宠也好，夸大其词也好。我的旨意是希望大家能够花最少的钱办更多更好的事，你说这样好吗？OK,我们赶快开始吧！[/color][color=#0000FF] 对于大家做处方药的人，如果我说开发一家三乙医院，只
0评论2005-03-2672519
［征文］中医学院－社会大学－－我的医药生活（入行篇）
99年，大学扩招第一年,我以省重点中学的成绩平平的学生,考入一所中医学院药学系. 2001年，我的大二的第二学期。有消息称一国内的上市公司k来到学院，说要从药学系99届的两个本科班中挑选一帮人，成立一个k班，在正常学习学院安排的课程之余会有一些特别课程
0评论2005-03-2671510
可以马上增加销售业绩的5个方法
可以马上增加销售业绩的5个方法可以马上增加销售业绩的5个方法如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多
0评论2005-03-2569939
［征文］每一次笑脸，每一滴汗水，每一份耕耘－－我的医药
一个人在深圳呆了两年后，仍然一无所获，只好来广州“投奔”做药的哥哥，那一年我22岁了，事业,感情一片空白。 哥哥说做药吧,现在就这行业赚钱稳一点,像你这样的漂亮女孩，只要努力付出你一定可做得很好的。。。。。。 那时，哥哥也才刚刚起步，但是凭着他对
0评论2005-03-2592333
就这么跋涉、奔波着－－我的医药生活（1）
尽管，现在的我已经坐上了区域经理的职位，除了老总偶尔的几次电话联系之外不会再有第二个人管我。尽管，我早已加入了有房有车的行列，收入也足以满足生活的需求，不会再为了想买什么东西却苦于兜里没钱而烦恼。还有太多的尽管尽管。。。 98年，我放弃了在武
0评论2005-03-2575991
我这样开发医院（分享）
早上来到本市一家二甲医院第一次拜访药剂主任，听说这两天有关部门已抓了一个主任和医药代表，紧的很！敲门进入，表明身份！主任立即将我往门外推，在推我到门口的过程中，我说我们的某某产口已中标，不知我们医院讨论了没有，主任若有所思，说：“有的，我
0评论2005-03-2576259
［征文］看得到的未来却让我在现实中迷茫－－我的医药生活
感觉是实实在在的混过了4年大学生活,终于盼到了毕业.种种借口推脱了父母在家乡找的各种事业单位的工作,下顶了决心一个人在外地打拼出一片天地. 大四最后那年我也没怎么努力的找工作,但似乎上天也算满眷顾我的,毕业后不久为数不多的几份简历就给了我几次不错
0评论2005-03-2598378