销售圣经综合--做销售必看的
第一章 推销的新原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作
0评论2005-01-04100190
到法规看医改：医改将带来六大变化
国家目前正在大力推进的医疗卫生体制、医疗保险体制和生产流通体制三项制度改革，是建国后我国在医药行业进行的一次最大规模的、全方位多层次的变革。这些改革措施的逐步到位，将会引起药品生产、流通=使用等环节的一系列变化。笔者认为以下几点值得药品生产
0评论2005-01-0462590
法规信息：一批拿回扣的院长药剂科主任被栽了
非法收受药品回扣必将受到法律制裁。昨日，省卫生厅通报了肖嗣海、贺时政收受回扣案等7起重大违纪违法案件。 案件一：桂阳县中医院药剂科原主任肖嗣海、贺时政收受回扣案。 案情：肖嗣海、贺时政在担任桂阳县中医院药剂科主任、副主任期间，利用职务之便，从
0评论2005-01-0465335
我的阶段性工作总结：一次推广会的前后（作者lihua285）
葫芦本来要求写年终总结，可惜我事也不少，所以把以前的一篇总结稍加修改后拿来凑数，考虑到只是和大家分享过程，所以具体名字都用了字母表示，但这并非转贴的（我还没懒到那程度），这篇文章也算是我以前一个阶段性工作的总结，如果葫芦和007觉得跑题了请直
0评论2005-01-0495023
我来谈谈黑龙江葵花药业
我是在安徽营销部门的,2004年黑龙江葵花药业在安徽划出了新品线,我从四月份去葵花药业,经理和我说一月可以拿到2000元的收的(OTC投入小)我就进去了,可是做了几个月工资还没发,财务部说公司制度须压一个月的提成和两月的奖金,就这样,我在夏日炎炎的皖北这么煎熬
0评论2005-01-0382435
OTC销售,我的成长路——2004年工作总结
OTC销售,我的成长路——2004年工作总结 作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这１１个月来的心得体会和工作总结：２月份：做一个有责任心的人有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也
0评论2005-01-0360454
2004感慨
2004年就这么快过咯！但是这一年对我有太多感悟！ 1，5年的大学生活就这么结束了。5年的生活是这么快乐精彩，但是也是这么短暂。上个月同室好友一起喝酒都感慨：多想再活这么5年！ 2。毕业后很顺利的找到工作，光荣的加入医代行业。记的第一天上班就暗示自己
0评论2005-01-0253663
2004年工作总结－－会议篇 (作者雨落忘川_2008)
医药代表销售之我所见 各位领导，各位同仁大家好： 我叫。。，负责宁波地区一部分医院临床销售，我于2004年3月来到宁波，开始做MR。经过将近一年的工作取得了一点成绩。今天很有幸能站在这里和
0评论2005-01-0298500
飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉记一次成功的拜访
飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉----记一次成功的拜访 羽翔飞天 虽说A医院是一家乡镇医院，但有个专科在本地区相当有名，且收费低，所以在此专科在我报负责的区域中病人较多，是我的一家A级目标客户。 乡镇医院有一个特点，进药不难，无需药事会
0评论2005-01-0150922
巧分费用,克敌致胜-谈我的费用分配经验
有限的临床费的分配合理与否，关系着一个品种的销量甚至生死。我初入行时，就是因为合理分配了一个品种的临床费，使我的一个很普通的产品牢牢占据了A院的A科。 在事先的一个偶然机会里，我知道了A科的临床费由科主任统收后下分，且关键是分培不到位，一线大
0评论2004-12-3186013
我的第一刀很痛!
我公司是一家普药,特药兼做的厂家.做会议营销也是才从9月份开始的.大家一开始,也很茫然,不知道到怎么去做,但就从不知道到知道一眨眼的时间 就过来了. 几场会下来,我也由跑堂的,走到了前台.就在今天我亲自操起了我的第一刀,一个感觉-----痛!
0评论2004-12-3079120
做一个成功的部门经理
工作三年了，各个方面都表现不错，但是职位上一直没有什么变化。眼看跟公司的合同到期了，公司为了留住人才，提拔我作了部门经理，呵呵，真是很高兴。但老板私下里也跟我说，我各个方面都不错，业务、人缘、能力都可以，但是还缺少管理者的气质，还要练练。这
0评论2004-12-3058652
2004年7月参加工作以来我的工作总结（作者butifulcat）
2004年对于我来说是一个转折，从学生到职业人，从学校到工作岗位是一个完全不同的生活经历。 7月到公司以来，已经有将近半年的时间了。逐渐熟悉了公司的同事和环境，逐渐找到了工作的感觉。 刚进公司的时候我的工作是在产品开发部负责联系药品生产厂家，挖掘
0评论2004-12-3058540
读《爱上药店女孩》有感
朋友，我在山东做药店的时候，我是可以说是我们市场部销量最好和最幸福的人了。怎么说？我可以告诉大家我长得不好，可以说是比较难看的那种。我怎么做的呢？我在四川没有做个，不过，我可以告诉山东OTC的朋友我是怎么做的！ 一、记住好日子； 什么是好日子？
0评论2004-12-3081788
为材的面试经过
前几天接到面试电话，闲着也是闲着就去看看，问了我5个问题。。 1，自我介绍，不说了 2。为什么离开原公司及要加入我公司？？？？？ 3。5年内有什么人生规划？ 4。对年薪的要求，答：希望是5到6万 问：难道你
0评论2004-12-2998961
反思2004医药保健品招商
[fly]反思2004医药保健品招商[/fly] 作者左亮 2004年现象：招商越来越难！ 从2004年正月的内蒙药交会，到2004年九月份的青岛药交会，与前几年的是个产品几乎就能招到商，而且经常动辙爆出产品招商上千万、超亿元的狂热局面相比；今年，越来越多的企
0评论2004-12-2995252
新药保护和技术转让的规定恭贺铁成荣升斑竹
第一章 总则 第一条 为了鼓励研究创制新药，保护科研与生产单位研究、开发、生产新药的积极性，避免重复研究和生产，维护药品技术市场的秩序和新药技术转让双方的合法权益，促进我国制药工业的发展，根据《中华人民共和国药品管理法》、《新药审批办法》和国
0评论2004-12-2973472
药代,何罪之有?
市场永远是对的!存在,是因为它的适合!药代,就这样历史中的产物---然而，从撕开经济发展黑幕的那一天,药代开始了曲折的经历.于是舆论界说药价的黑洞，于是代表该抓；于是医院门口写上谢绝入内，有人说他的口气好像在对狗说；于是医生说你们这些药代呀，缠烦的
0评论2004-12-2962523
如何让终端零售药店销售上量?
让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式。 1、着重检核以下
0评论2004-12-2889312