促销，如何让赠送不白送
在医药保健品的市场运作过程中,赠送是比较常用的一种促销手段,尤其是在上市初期,赠送能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。但是随着医药保健品市场的竞争白热化，常规的赠送能不能达到组织者所预想的效果，我想需要打个大大的问号
0评论2005-01-2593077
随枫药代需要学习了解的药品知识和信息
药代需要学习了解的药品知识和信息1.了解自己的产品， 药理，特点，用法用量，不良反映，规格，效期，政策等。2.还要了解竞争产品，知己知彼，方能百战百胜 看看剂量,和同类药的性价比 看看药理作用,找出和同类药品的不同
0评论2005-01-2556798
2004年年度述职报告（作者：SageLiu）
[b]2004年年度述职报告[/b] 2004年是公司组建营销中心，正式进军国内医药市场的第一年。在同年的5月25日我有幸加入深圳××这个充满朝气的企业，任营销中心销售文员一职。 短短的半年多时间，公司的销售完成了从0到×××万的
0评论2005-01-2595992
对年轻管理人员的几点建议
最近的几次给企业做内训，接触到不少年轻的管理者和营销人员，有些感触。 有两个例子很说明问题： 例一，一个刚进入企业工作的管理人员，企业比较重用他。他想构造企业的分销体系实施方案，咋听之下，就不由为他捏了一把汗，果然仔细询问才知他自己连企业是怎
0评论2005-01-2581321
公司经理绩效评价标准
总则：通过量化的指标准确的评定部门经理的绩效，从而对薪酬分配提供可靠的依据。 基本说明：绩效评价，包括业绩考核和能力评定。对经理的绩效评定，每一项问答表现优秀加一分，表现不佳扣一分，表现平平不得分，最后计算总分。 业绩考核：此项考核主要考核
0评论2005-01-2561031
向“非人性化管理”致敬
在如今几乎整个管理界都在强调人性化管理的时候，写下这个题目似乎颇不和时宜，但是，这个观点却来源于我的自身经历，不得不说。 十二年前，我被分配到一家地毯厂，进入了我人生的第一个工作岗位。当时的国营单位，本来就没有什么管理，更谈不上人性化不人性
0评论2005-01-2597456
销售人员需要谈判技能
有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价 10 ％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而 6 个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了 10 ％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。 这种因为销售人
0评论2005-01-2482315
新药品统一编码即将出台
从国家药品编码办公室副主任秘书连奇处获悉，新的药品统一编码有望于年底或2005年初出台，新方案将对现在的化学药品、中药和生化制品等实行统一的编码系统。目前有关药品统一编码的基础工作已经完成，其它工作也近尾声。这就意味着，该项原在1997年12月9日，
0评论2005-01-2394448
毕业生如何向营销者转变的心得
我是04年7月从大学毕业的，大学生活里应该说在大部份同学的眼里作为学生我是很成功的那一类，能力也属于那类不差的，所以找工作时去了广州白一家老牌制药企业， 当时这家企业在我们学校只招了一个人，这个人就是我，可是由于我自己一些非能力因素而没有进去。
0评论2005-01-2354206
看《西游记》 悟团队建设 很好看呀
吴承恩的《西游记》可谓家喻户晓，故事情节的跌宕起伏，韵味深远，作者渊博的学识与精湛的文笔着实令人佩服。如果我们用现代管理学的角度观察，会发现《西游记》原来还是一部古典团队建设理论教科书，其中尤以《三打白骨精》最为精彩, 从团队建设的反面案例
0评论2005-01-2385194
管理秘籍
管理秘籍“管理就是决策”是美国著名管理学家西蒙的一句名言。此文中的内容是本人几年来工作经验的一点总结。 1、保守秘密。作为一个决策者首先应懂得保守秘密。任何组织，只要有竟争对手，就会存在着秘密。在实践中我们体会到，如果对方是强有力的竟争对手，
0评论2005-01-2359418
黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较
中国的保健品有一个规律，那就是“各领风骚三五年”，再好的产品也红不过三年五载。因策划脑白金而创造商业神话和增长奇迹的史玉柱，更比谁都明白靠礼品概念而没有功效支撑的脑白金最终也绝对难逃此窠臼。于是趁脑白金仍然红火和露出将走下坡路的征兆之前，
0评论2005-01-2296091
四成医药代表无专业背景 有望持证上岗
四成医药代表不具专业背景，RDPAC发出认证号召医药代表持证上岗遏制行业黑幕 医药行业内颇有争议的职业医药代表有望从今年开始实施认证制度。这是业内人士从研制开发制药企业协会(RDPAC)处了解到的信息。而据提出此次认证倡议的RDPAC有关人士透露，认证制度
0评论2005-01-2260766
我是如何做开发的，和朋友们共享请多多指点（联盟朋友
[color=#DC143C]案例来源：[/color][QUOTE] 我是新人，以前没有做过医药销售，现在新进一个公司，开发新品种，请教各位师兄师姐，如何和药剂科主任打交道？如何开发新品种进药？有些药剂科主任不是单独一个人的办公室，打点时如何打准机会？请大家帮助我出出
0评论2005-01-2160221
职场中无法避讳的13条军规
1.当一回出头鸟 出头鸟很有可能被打中，子弹打在鸟身上一定是悲惨的喋血事件。而打在你身上，就未必那么痛了。可是记住，不管你干的出不出彩，你的内心一定是大大地扩张了一次，这 是你日后伸缩的定力。没有这一次，你是不会记住荣耀和痛苦是相伴相生的。 2.
0评论2005-01-2173074
泥潭管理哲学
无论你对青蛙怀有何种不以为然的见解，但有一点是毫无疑问的，在泥潭之中，青蛙拥有更广阔的生存空间。 那么什么叫泥潭呢？你是否遭遇过泥潭呢？要想解决这个疑惑，请你先看看我们所列出的企业十大泥潭： 泥潭之一：你是忠于职守，还是忠于老板或上司？ 泥潭
0评论2005-01-2174877
2004年我工作总结（作者newjeanie）
还差几分钟到时间啊！不过，重在掺和！补票！ 工作小结 这个阶段我的工作重点主要是维护客户，商业回款两个方面。在四月初全国的医疗行业整风运动中，我的工作受到了一定的影响，目前没有牵连到我们的品种，我们的操作目前
0评论2005-01-2196006
药品包装有新规
国家食品药品监督管理局2005年1月12日印发了《关于进一步做好淘汰普通天然胶塞工作的通知》（以下简称《通知》），根据国家发展改革委等四部门联合以及SFDA分别于2004年发布的有关政策通知，从2005年1月1日起禁止所有药品采用普通天然胶塞包装。 现根据部分企
0评论2005-01-2093786
女性管理者的七大武器
20世纪80年代，西方社会研究中出现“玻璃天花板”理论。这个理论认为，由于性别和种族差异，妇女和非白人的职业选择和职务晋升被一层“玻璃天花板”挡着，可望而不可即。 如何突破这个玻璃天花板？日前中欧国际工商学院举行的“首届中国女性管理者论坛”就把
0评论2005-01-2082977
面试经验分享
大家好：大学毕业后，参加过二三十次面试，均屡屡中标，究其原因，有以下一些心得，现在和他家共同分享，有不妥之处敬请凉解。1、面试前的准备：（1）、熟悉自己的简历，最好能把自荐信背下来，因为任何面试都要做自我介绍，在自我介绍时面试官都在看简历，只
0评论2005-01-2050488