专业销售技巧--（不看绝对后悔）
专业销售技巧： 计划销售拜访 良好的第一印象 聆听技巧 业务拜访过程开场白 业务拜访过程询问 业务拜访过程说明及陈述利益 业务拜访过程获得承诺，达成协议 克服客户不关心态度 消除顾虑 跟进阶段
0评论2005-01-1996440
客户为什么选择你（不错）
培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可
0评论2005-01-1876291
区域经理九炼成钢
营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对
0评论2005-01-1884686
SFDA：32种药品转成非处方药可直接购买
国家食品药品监督管理局昨天发出通知，宣布复方甘草含片、小儿清热止咳颗粒等32种药品转换为非处方药，消费者可以不赁处方直接在零售药店购买。 这批转成非处方药的药品包括12种化学药和20种中成药，绝大多数是儿科、内科常用药，主要包括： 复方甘草含片、
0评论2005-01-1771425
资源配置与海盗贪婪……
[color=#8B0000]（第二页有答案和详细分析）[/color]资源配置与海盗贪婪…… 一个流传已久的智力游戏题，蕴含着“制度”与“资源配置”的精华，甚至概括了整个制度经济学和人类的演化进程。 这是一个有趣的“智力游戏题”： 5个海盗抢到了100颗
0评论2005-01-1754453
处方管理办法（试行）
处方管理办法（试行） 第一条 为加强处方开具、调剂、使用、保存的规范化管理，提高处方质量，促进合理用药，保障患者用药安全，依据《执业医师法》、《药品管理法》、《医疗机构管理条例》等有关法律、法规，制定本办法。 第二条 本办法适用于开具、审核、调
0评论2005-01-1662217
目前最全的经营管理网站
1.中国期刊网 于1999年6月正式开通的中国期刊网，是目前全世界最大的中文期刊文献全文数据库。收录我国1994年以来各学科期刊6000种，其中全文期刊5000种，题录摘要型期刊1000种，内容涵盖自然科学、工程技术、人文社科等各个学科领域。数据库具有文章篇名、分
0评论2005-01-1556555
呼气，吸气，成功是一种坚持
大家好： 我选择这个行业是不经意的，跌，滚，摸，爬，酸，甜，苦，辣也已经样样品尝，在灰色的日子里，在举步维坚的日子里，认识了联盟，认识了大家，在这里，我们紧相依偎，相互支持相互鼓励，在这里我学到很多，领悟了很多，你们是朋友、是导师，真心地谢
0评论2005-01-1563598
如何进行OTC终端管理工作
如何进行OTC终端管理工作:标准及考核实例 转自：康桥专家 杨泽 时间：2004年6月30日8:29 有一天我在上海南京路上的一家规模较大的零售药店拜访，由于与柜组营业员交谈得特别投机，在不断有顾客打断我们谈话的过程中，竟不知不觉待了一个上午。回想起来让我特
0评论2005-01-1576691
办好药品物价备案的秘密
咱03年3月来到长三角某省负责全省市场的重新开发。因公司的产品价格从9.8元调为24.8元，产品的物价需在某省重新备案，否则根本无法进行市场运作。所以咱来到某省后，第一重要的事就是办好物价备案。 因咱在正式到某省负责市场开发前曾去某省进行过市场调查，
0评论2005-01-1550872
随枫新医药代表容易忽略的一个方面
现在有关医药销售工作方面的技巧、注意事项等都讲的很多，很透彻了，我想说说另一个方面。新药代一定要处理好与领导的关系！说一个发生在我朋友身上的真实的例子，那年，他大学毕业后进入一国有大型制药企业做了药代，后被分配到南方一个省份长驻销售，他去后
0评论2005-01-1594780
给院长巧送礼好办事
对于我们医药代表来说，送礼物是很正常的事情，也是经常使用的一种公关手段；在如今这个送礼成风的时刻，如何利用好手中的它，出奇至胜呢？无数次我都在考虑这个问题？不过很高兴的是，最近有好几次就起到了以想不到的效果，其中有一次就是我最近所使用过的
0评论2005-01-1470013
如何自我价值的提升
为何要提升个人价值？？？ 1：因为大势所趋，时代的要求WTO的加入。 2：计划经济时代一去复返。 3：卖方市场向买方市场的转变。 4：铁饭碗已成历史，知识经济时代的来临，分配的转变。 5：暴利时代的终结。 6：新价值观的确立，发
0评论2005-01-1377591
浅谈怎样做好店员培训!
个人认为店员培训应该把握以下几点:1.兵马未动,粮草先行.现在各个厂家的店员培训活动很多,基本上店员对没有新意和吸引力的培训已经没有兴趣了.厂家搞一次店员活动的人力物力投入是很大的,因此应该在策划上出奇出新,这样才能吸引店员的兴趣,提高参与率.提高店
0评论2005-01-1389515
武汉药市零售“低价”风波反思录
“老百姓”搅乱药市平静 今年9月原本波澜不惊的武汉医药市场，突然大鳄浮出水面——在全国医药零售行业近两年知名度极高的湖南“老百姓”大药房事前预告，即将进驻九省通衢的武汉，取道市三医院一路之隔、与武大人民医院相距不远的地段开起一家大型的零售药品
0评论2005-01-1371353
医药生产商恋上OEM
2004年医药OEM产业以前所未有的速度增长：境外委托生产品种由2003年的150个骤增至761个，净膏委托生产品种由208个增至657个 自去年GMP认证政策强制执行以及新的《药品生产监督管理办法》出台后，随着国内制药生产线的高度闲置，药品流通企业迫切向上游制药环
0评论2005-01-1353151
面试３０题
１．主动性 问 题：“你是否曾经付出额外的努力，以帮助某一项工作继续进行下去，你是如何做的，结果如何？” “你工作上最大的成就是什么，你采取了哪些行动？” “在过去的六个月当中，你是否向上司提出过新的建议，哪些被接受了，你是如何做到的﹖” “你
0评论2005-01-1385590
激励你我，药代必看（待续）
1、断箭 不相信自己的意志，永远也做不成将军。 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无
0评论2005-01-1283552
看江湖小叶叶的男代表如何讨女医生欢心所感
江湖小叶叶在联盟写的一系列文章中,我觉得这篇最能引发我的思索.事实上,他是从心理学的角度分析了女性喜欢怎么样的男性,如果是绝对原创的话,那确实很有见地的一篇好文.回顾过往,发现了自己是一个很少时候会喜欢别人的人,事实上我的多情只集中在一两个外貌姣好
0评论2005-01-1285273
保健食品：夹缝生存的“苦乐”营销
保健食品：夹缝生存的“苦乐”营销 说起当今市场竞争的激烈程度，已远非昔日可比，同类产品的品种繁多亦为其竞争增添许多惨烈的竞争成分，而其中营销步履更为艰难的当属保健品行业。 竞争惨烈引发营销变革 一方面，随着中国加入世贸组织，国外的许多
0评论2005-01-1278064